藏在线下的万亿跨境电商。

未来十年，跨境电商的最大机会在哪？

并不是在庙堂之上的电商平台，而是藏在线下。

要知道，不管是欧美发达国家，还是中东拉美发展中国家，它们的线上购物渗透率都没有我们想象的高。

海外的线下渠道，不仅有更便宜的流量，甚至也是一个非常好的成交场域。

早一天入局，我们就能早一天吃到时代的红利。

更重要的是，对于我们普通创业者来说，如果没有大把的资金去烧广告，通过跟线下渠道做资源置换，跨境电商创业，还真的花不了几个钱。

今天为大家分享几个大品类的具体策略，希望能给大家的跨境生意打开一条新的增长思路：

1.服装：摄影工作室+模特MCN

摄影棚拍的最大痛点是什么？缺服装道具。

所以如果你是服装方面的卖家，你可以联系海外当地的摄影工作室，提出免费赞助服装的方案，换取产品的免费曝光。

与此同时，因为很多来参与类似拍摄的模特都是普通素人，我们完全通过产品置换的方式，交换到她们在社交媒体上的几条短视频。

因为模特的圈子本来就不大，如果你的产品足够优秀，一旦被她们朋友圈里的哪个明星种草，你的品牌真的可以说是一夜成名。

2.玄学水晶：塔罗师+瑜伽馆

塔罗师虽然是一个比较小众的职业，但他们的客户都有一个共同点：相信玄学。

我们可以跟当地的塔罗师建立长期合作关系。为他们定制专属的塔罗牌套装、水晶球、能量石等产品。

塔罗师在给客户占卜时，会推荐相应的水晶产品来增强运势。

因为来算塔罗的人都是信仰玄学的精准客户，再加上有塔罗师的社交背书，最终的消费转化率极高。

另一方面，瑜伽的硬核练习者也普遍比较相信能量和灵性，对水晶产品的接受度很高。

所以，我们也可以切入瑜伽馆这个被人忽视的线下场域：

通过提供瑜伽垫下的水晶垫、冥想时使用的水晶球等，引导瑜伽老师在课程中会介绍这些水晶的功效。

每次课程结束后，学员被种草后买买买也就是再正常不过的事情了。

3.宠物用品：遛狗社群+宠物美容店

每个城市都有大量的遛狗社群，这些狗主人会定期聚会，交流养狗经验。

我们可以想办法找到这些组织，并且花一些小钱赞助他们的线下聚会活动。

在活动中，我们可以提供狗狗玩具、牵引绳等实用产品作为活动奖品。

即使狗主人们没有当场下单，但认识了那么多目标客户，我们完全可以通过后端的社群再慢慢去做软性营销和一系列的升单复购。

最重要的是，在这个氛围轻松的场域中，我们跟很多用户都建立起了长期的信任关系。

未来每次有新品上市，我们都可以选择社群里首发试用，获得真实的用户反馈和口碑传播。

而当你的宠物用品有了一定知名度了，我们就可以考虑进入宠物美容店这个渠道了。

因为这里有着愿意为宠物花钱的高价值客户，而且来店里消费的频率不低。

通过跟店家建立分销合作关系，在店内设置你的产品展示区，不仅为我们开拓了一个新的销售渠道，我们更是可以通过宠物美容这个专业场所快速拉高我们的品牌调性。

4.美妆：婚介所+情感博主

该说不说，婚介所是最喜欢制造容貌焦虑的。

虽然我们不鼓励这样的价值观，但从商业的角度讲，这确实是一个适合我们推广美妆产品的好场合。

我们可以赞助婚介所机构里的一些相亲活动，为参与者提供化妆服务和美妆产品试用。

很多女生在平时本来就会精心打扮，如果你的产品能让她们在相亲和职场中更加自信，她们很快就会成为你的忠实客户。

那除了约会和相亲，能够辐射更大女性群体的一个领域就是情感自媒体了。

我们可以跟情感博主合作，在她们的内容中植入"变美"的话题。比如"如何通过化妆提升自信"、"约会妆容教程"等。博主在分享情感建议的同时，自然地推荐你的美妆产品。

并且因为有了博主当面化妆的视觉化展示，很多人是真的会冲动消费快速下单的。

5.家居：房产经纪+Airbnb民宿

房产经纪在带客户看房时，都希望房子能呈现出最好的状态。

而精美的家居用品，正是提升房屋卖相的最佳道具。

我们可以跟房产经纪合作，为他们的样板房提供家居装饰品。沙发抱枕、装饰画、绿植花瓶，这些产品都能让房子看起来更温馨更有生活气息。

再配合上高佣金的金钱刺激，一旦有刚买房的客户准备入驻，让他们顺势推销一站式的家居用品解决方案，这种高净值人群的定制大单子，一年就做几个也能赚不少钱了。

如果赚有钱人的钱对你来说门槛太高，那Airbnb民宿可能是个更现实的渠道。

我们可以联系一些Airbnb房主谈合作，为他们的房子免费提供高品质的床品、洗浴用品、装饰品等。

当然，作为交换，客人在入住过程中如果喜欢某个产品，可以通过房间里的二维码直接购买。

因为这其实是一个往线上引流的轻资产模式，只要只要我们铺的民宿够多，积少成多，这么一笔被动收入赚的也是非常爽的。

跨境电商创业，千万别拿以己度人。海外市场的复杂度远超我们的想象。

线上卷没意思，海外线下的万亿市场，等着我们中国人来掘金。

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