Facebook广告的“大力丸”：如何搞定源源不断的爆款素材？

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这几天被问到最多的就是，为什么我的素材这么快就疲劳期了？

但是我不想换素材，拍素材太贵了。

嗯，没问题，但是你想没想过，疲劳的素材你要浪费多少广告费呢？

用户看腻了，你能怎么办？

现在的Facebook广告，不看谁出价高，就拼谁的新素材多。

那咋办呢？

其实是有办法的，这里介绍一个UGC素材流水线的玩法。

不用专业设备，不用请模特，甚至只需要花点小钱，就能源源不断的产生大量视频。

第一部分：顾客更喜欢真实的

你花很多钱拍了个大片样的广告素材，满心欢喜的发出去，看到数据后，你会昏过去的。

对，这就是现实。

你们自己看看，现在除了那些超级大牌谁还拍那种凹造型的大片广告？

天天喊广告不行啦。

并不是，而是顾客对广告态度发生了变化。

现在顾客，包括你我，都讨厌硬广。

喜欢啥呢，喜欢真实，特别是和你我一样的普通人，在昏黄的灯光下介绍他使用这个产品的感受。

对不对，要不然小红薯种草之风为何如此盛行？

老外也是一样的。

所以我们需要UGC，不懂是什么的可以去前面翻翻文章补课。

看起来不像广告的，才是最好的广告。

第二部分：如何获取这样的素材

很多人教你等客户好评，然后去联系要授权。那你得等到啥时候去啊？

策略一：传统艺能-发小卡片

在每个你发货的包裹里面，放一张显眼的卡片。

卡片上写：喜欢这个产品么？拍个视频分享到instagram/tiktok等，艾特我们，截图发给客服，立刻返现5美金。

你说什么？

PDD也这么干？对没毛病，老外也吃这一套。

把被动等待变成主动悬赏。

这是比较稳定、质量较高的视频来源。

策略二：邮件索取

在确认收货的邮件里，直接放一个上传链接。

告诉顾客，上传你的开箱视频，有机会赢得下个月的免单活动。

这部分结合前面邮件的文章来加入。

只要这3封邮件，不花一分钱让你的利润增加30%

第三部分：职业级的剪辑方法

拿到素材后，别只剪辑一个视频。

我们要使用模块化思维，建立SOP。

这样才能产生爆款视频，谁也不能一次剪出爆款。

步骤一：公式

• • 0-3秒是钩子。必须抓人，你拍狗，不能只拍狗。不会就去抖音学，教这种的不用付费，到处都是。
• • 中间是展示环节。产品是怎么用的？越真实越好。
• • 结尾要有号召力。告诉他们现在就去买。

步骤二：剪出三个变体

保持中间和结尾不变，只换开头的前三秒。

• • 变体A：痛点开头。比如你的狗总是乱叫么？
• • 变体B：效果展示开头。比如天呐真的有用，狗不乱叫了！
• • 变体C：纯声音开头。比如撕快递的声音。开箱纯享版。

把这3个变体扔进广告去测试，看哪个胜出。你就有爆款素材了。

第四部分：千瓦别踩的版权坑

有个问题，必须必须必须要注意。

个人拍Tiktok可以用流行歌，但是商业广告绝对不行。

如果你直接用有版权的音乐广告，会被Facebook拒审，甚至封号。

解决方案A：只用环境音

就是刚才说的，纯享版。不要背景音乐，撕快递声音，产品的声音，人声解说。

这样比配乐更真实，更有代入感。

解决法方案B：使用合规库

如果你非得要整点小音乐，请使用Facebook自带的生意库，或者剪映里的商用音乐标签里的。

第五部分：栗子

有个卖项圈的朋友，花500美金找了个模特拍了一组精美的森林背景遛狗的视频大片。配了碧昂斯的歌，结果因为侵权被拒审。换了歌之后，点击率只有0.5%。

后来他通过发小卡片，收到一个客户用手机拍的视频。

画质很一般，但有一只叫的很欢的狗。

他保留了视频里的狗叫声，剪了6个不同的开头去测试。其中一个版本，点击率飙到了4%

而这一切的成本，只有5美金的返现钱。

总结

我想说的是，都搞电商了，要转变思维，要向流水线方向靠拢。

现代的社会是工业社会，一切生产力都出在流程化上。

所以，你还要一个一个的手搓视频么？

好了，今天就讲这么多，如果有什么想让我写的，可以私信告诉我。

下周见。