你的独立站Facebook广告开始赚钱了？很好，现在我教你如何不把它搞砸

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经过上一篇教程，很多粉丝和我讲，找到了能稳定赚钱的王者组合。

在这里要恭喜你们。

但在和你们的聊天中，我发现了一个问题，扩量的问题。

就是你们想把每天10美金的预算，变成100美金，产生更多 的订单。

这个想法没毛病，但是做法不太对。

有个粉丝说了一句话，她参加了很多的广告培训，这句话是说：

扩大规模就是复制粘贴你的成功。

这么容易的话，你还会觉得Facebook广告难么？

这不是刻舟求剑么。

我们今天就来讲讲如何扩量，一学就会。

第一部分 扩量前要明白的三件事

有三个前提条件，要明白才能着手扩量。

第一 相似受众LAL，是放大器

什么意思？

相似受众的质量，完全看你给它种子数据的质量。

你前面种子都是稀里糊涂瞎测的，垃圾进垃圾出。你还指望他能出啥好结果么。

这是最大的误区，很多投手在这就是认为让系统给找相似受众就能改善效果。

我个人经验认为是纯扯淡了。

你的种子至少要有100个以上同类型的购买数据，创建出来的相似受众才基本可靠。

质量数量都不够，基本上结果就是马马虎虎。

这是根源问题。

第二 CBO是油门，不是智能驾驶

CBO会把钱砸给短期内最容易出单的广告组。然后快速花光预算，饿死其他有潜力的广告组。

你等它智驾，它直接送你走。

第三 创意是燃料，它会用完的

任何王者素材，用户看多了都会烦。这就是创意疲劳。这也是大规模扩量失败的最常见的原因。

你必须在你的王者素材挂掉之前，为他准备好接班人。

第二部分 扩量的几种方式

扩量需要几种方式变化着用，别死磕一个。

方式一：纵向扩量

这个最简单。复制你正在赚钱的广告组，把新广告组的预算从10提高到20美金。这是一种比较安全稳妥的试探，但是效果相当有限。

方式二：横向扩量

我认为这是扩量的核心动作。复制你赚钱的广告组，用你的王者素材，去打新的相似受众。帮你找到更多能赚钱的地方。

方式三：相似受众LAL

这是关键点。但不要只创建一个购买LAL，这里介绍一个我们常用的一个体系

• • 三级。基于95%视频观看者，创建LAL。用来低成本测试素材。
• • 二级。基于加购者或者发起结账者，创建LAL。用来跑主要的转化广告。
• • 一级。基于购买者或者高价值客户，创建LAL。这是你的MVP，要用在最关键的地方。

第三部分 如何管理一个动态的系统

你别想着说，我一次性扩量完成了，就数钱了。

那属于想多了。

这个动作要一直持续去做。它是个动态的过程。

系统一：解决创意疲劳

什么是创意疲劳上面讲过了，我们先要避免这个问题出现。

你的王者素材是一个UGC视频？

那现在立刻去准备它的三个变体。换背景音乐和前三秒的画面，或者把它剪成一个15秒的快节奏。

你也可以用Facebook的动态创意功能。一次性上传几个标题和视频，让算法自己去组合，找到当前最好的搭配。

系统二：CBO预算体系

这个系统来避免算法给你莽到底。

你建立一个CBO广告系列，把你有扩量的广告组都放进去。但是你得装刹车和方向盘。

• • 刹车是CBO重置法。当一个CBO效果变差时，复制整个体系。在新体系里，只保留最好的广告组，然后重新开始。这样可以有效避免算法钻牛角尖。
• • 方向盘是设置最低花费。在CBO的广告组层面，给那些新的，有潜力的广告组设置一个最低日预算。这就是告诉CBO，我知道你想把钱给MVP，但是这几个你也得给点机会。

第四部分 又要讲例子了

还是得讲我这个干宠物产品的朋友，他的故事前期基本都是反例。

他是找到了盈利组合，嗷嗷兴奋的直接把每天10美金拉到100美金，结果三天亏光了所有利润。

后来他学会了横向扩量，复制了5个兴趣受众，做到了每天200美金预算，稳定了两周。

第三周，所有广告集体跳水，他又懵了，非常绝望。

后来找我分析，我告诉他什么叫创意疲劳，一个广告素材没办法一直给你出钱，会衰减的。

又听取了我的意见，暂停了大部分广告，开始建立广告动态体系。

最终，他建立了一个CBO体系。

里面动态的轮换着2个验证过的LAL受众和3个高潜力兴趣受众。

而且每周都会有新的创意素材加入测试。

他的生意，才真正走向系统化增长的正轨。

总结

扩量不是一个动作，它是一个系统。

而且是一个动态的系统。

一个成功的投手，90%的时间不是在找王者素材。他是在管理这个由受众，创意，预算构成的动态系统。