2026年“创意飞轮”将是Facebook广告的核心竞争力！

广告费越来越贵，ROI越来越难跑。 大家都在抱怨CPM上涨、抱怨Facebook算法波动。

但在我看来，大多数账户跑不动的核心原因，是你不清楚素材在“仙女座算法”下要怎样迭代。

能够持续、稳定、规模化地向算法投喂高质量素材，才能从FB的渠道中稳定地杀出来。 这套机制，我称之为“创意飞轮”。

一、什么是“创意飞轮”？

FB 算法的底层逻辑是它需要不断的“新鲜信号”来寻找目标人群。

• 当你上新素材：系统获得新信号，重新探索人群，这期间往往会有红利。

• 当你长期不更新素材：系统判定信号枯竭，为了强行花完预算，它只能提高 CPM，强推给低意向人群。

所以，创意飞轮，就是要把“分析-生产-测试-优化”这个闭环，从“随机行为”变成“标准动作”。

二、大多数团队的“素材误区”

在接手很多跑不动的账户时，我发现 80% 的问题都出在创意生产方式上：

1. 把创意当“灵感”： 有了好点子才做素材，导致产能极不稳定，账户经常断粮。

2. 盲目追求“全新”： 每次测试都试图搞个大新闻，全盘推翻之前的风格。结果是测试成本极高，成功率极低。

一个成熟的投放团队，素材是靠严谨地对用户，对广告数据的深度分析，从而“迭代”出来的。

三、实战 SOP：三步搭建创意素材生产线

第一步：数据归因，确立“素材支柱”

停止无效的头脑风暴。打开广告后台，拉取过去90天ROAS和Click-through Rate (CTR) 表现最好的前5~10 个素材。

然后重点拆解：分析它们为什么爆？ 

通常情况下，大致能归纳出几类“支柱”：

• 痛点直击类（前3秒展示问题场景）

• UGC 证言类（真实用户背书）

• 强对比类（Before & After）

• 利益点驱动类（折扣/赠品）

找到跑得通的支柱，就等于找到了“及格线”。

第二步：纵向裂变，而非横向乱撞

这是提升胜率的关键。 

拿着已经验证过的“支柱素材”，进行“微创新” ，而不是贸然重新拍摄。

• Hook 迭代： 视频后半段不动，只做 5 个不同的开头（前3秒）。

• 视觉迭代： 同样的脚本，换不同的Creator/KOL, 模特，BGM、换不同的 AI 配音、把视频转成 GIF 动图。

• 角度迭代： 同样的卖点，换一套文案贴纸。

操盘心得： 算法对“新素材”的定义并不意味着你要不停地重拍。

对于系统来说，一个新的 MD5 值、一个新的前 3 秒，就是一个全新的探索机会。这一步能极大降低你的生产成本。

第三步：高频测试，建立“淘汰机制”

素材做出来了，怎么测？ 不要指望一次就爆，要靠“概率”赢。

• 测试频率： 建立相对固定的测新节奏（比如如果你目标市场是美国，那么你可以选择周天，周一这种ROI和GMV通常会比较好的时间段来进行测试）。

• 预算策略： 设立专门的“测试 Campaign” (ABO/CBO均可)，给小预算。

• 止损标准： 设定严格的 Kill Line。比如花费达到 2 倍 CPA 且无转化，或者 CTR 低于账户平均值 30%，直接关停。

测试的本质不是为了赚钱，而是为了“筛选”。

哪怕 10 个素材里废了 8 个，只要剩下 2 个能跑出来，这就是成功的投资。

四、如何评估飞轮的健康度？

PS：重复点击率=（Link Clicks-Unique Link Clickers）/Link Clicks

五 、让飞轮“转得更快”的三种加速技巧

1. 创意复用

• 把表现好的视频混剪成 15s、30s、60s 三个版本；

• 替换文案、字幕、音乐进行“轻改版”；

• 可提升素材寿命 2–3 倍。

2. 创意数据库管理

• 建立飞书/Google文档，记录每个素材的表现数据；

• 分类标签如：UGC/产品演示/痛点驱动；

• 长期积累后，你能预测“哪种创意最适合哪类人群”。

3. 跨平台信号反哺

• 将 TikTok、Reels、YouTube Shorts 的高互动内容移植到 Facebook；

• 反向验证哪种创意最能激发算法学习。

最后：

投放的本质，是运营一套系统。

当你的“创意飞轮”转起来之后，你会发现： 你不再焦虑素材跑不动，因为你库里永远有下一批； 你也不再担心CPA波动，因为你的素材更新频率足够对抗大盘的内卷。

让素材生产变成流水线，让爆款变成可复制的资产。

这才是垂直品类和品牌站该走的路。

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