为什么你拼命投流，却像是在为Meta打工？

很多朋友在广告优化过程中可能都会遇到这样一个问题：广告费花得嗖嗖快，广告效果却一塌糊涂，甚至有种在给平台“打工”的无力感。那么我们要反思，为何会出现这样的情况，该如何调整优化广告策略，才能提升ROI，达到降本增效的效果，而不是一直在平台上盲目消耗？

接下来，我会从广告账户的设置、预算分配、品牌沉淀和流量获取这几个方面简单聊下，我是如何避免上述情况，让广告费发挥真正的作用的。

1. 广告账户框架设置合理了吗？

有经验的优化师，拿到广告账户的第一件事，不是先创建广告，而是如何合理规划账户架构，清晰合理的账户架构，不仅仅只是为了方便账户管理，提高后期账户管理效率，还能有效降低广告费浪费。我查看了上百个账户，很多效果不佳的广告账户，往往都是忽略了账户架构的优化，导致广告投放管理混乱，难以高效优化。我曾经看到一个比较典型的账户，同一个账户既有CBO,又有ABO，还有不同的转化目标（互动，加购，发起结账，购物），甚至还在同一个CBO里设置不同的转化目标（既有加购又有购物），这账户别说系统懵了，我都懵，再牛的算法估计都算不出来他下一步到底要干嘛。不废话，来看看还有哪些常见问题：

常见问题：

• 账户结构混乱：广告系列、广告组、广告组间没有明确的层级管理，如一会跑CBO，一会跑ABO，同一个CBO既有加购，又有购物，广告管理起来繁琐且低效。

• 受众重叠：不同广告组的受众高度相似或重叠，导致广告之间的内部竞争加剧，浪费了很多预算。

• 品类混乱：账户什么产品都测，什么创意都有，没有重点，没有分类导致没有一个能稳定出单的品类或创意，而且基本测啥都没有明显效果。

解决方案：

• 分层设置账户结构：根据广告目标进行分层管理。

  a、可以按照广告的目标进行分类，避免同个系列混合设置不同转化目标；或者可以根据不同市场区分账户等。

  b、明确CBO(我之前测试效果比较好的结构：1-3-3或1-3-n)或ABO结果。

• 优化受众：确保广告组所圈受众清晰且不重叠，可以使用“排除受众”功能，避免浪费预算。

• 品类测试优化：明确账户品类测试方向，如服装有裙子，上衣等，可以用一个账户专门测裙子，往往比乱七八糟都测的效果来得快。

  
  

2. 广告费花费合理吗？预算是否合理分配？

广告预算的设置直接关系到广告的效果。有些优化师在预算上设置得过低或者过分散，导致广告无法顺利进入稳定的投放阶段，效果自然不好。还有就是有些账户新（学习阶段）老（稳定投放阶段）广告占比严重失调，新广告占比过高。以下梳理了些预算分配上常见的问题：

常见问题：

• 低预算广告效果差：预算过低的广告无法在规定之间内收集到足够数据而无法进入稳定投放阶段，效果不稳定。

• 新老广告比例失衡：广告账户中新广告占比较高，导致账户整体效果不稳定，ROI表现较差。

• 转化目标广告占比不合理：不同广告转化目标的预算占比不平衡，比如长期加购或者其他非购买的转化目标占比过高，但又没有做DPA（再营销广告）广告，导致前期的花费几乎不起作用，白白浪费。

解决方案：

• 合理设置广告预算：初期低预算测创意，留下来的优秀创意应设置足够的预算让广告快速进入稳定的投放阶段，确保广告能够有效优化。避免预算过于分散，对于优秀的创意，与其设置一堆十几二十的低预算广告，还不如合并到一个系列，另外过低预算的广告需要及时停止，避免浪费。

• 新老广告比例调整：老广告占比要逐步增加，要想稳定ROI，根据我以往经验，建议老广告占比可以维持在70%以上，避免过度测试新而导致账户不稳定。

• 优化转化目标的预算占比：如果新账户测试初期，可以优先转化目标设置为转化漏斗上层（如互动，加购，发起结账），但当转化目标在7天内进入稳定投放，要切换为购物为主，流量广告的占比要适当降低。另外可以逐步加入DPA再营销广告，对前面的流量广告来个收割。

  
  

3. 品牌有沉淀吗？停了广告，销量还有吗？

我们在广告平台上投放广告不仅仅是为了短期的销量提升，更是品牌长期发展的关键。如果我们只是一味追求短期利益，而忽略了品牌沉淀，那么我们就会面临停广告即停销量的局面，此时我们会很被动，这就像是在向平台“租流量”，广告一停，销量便随之中断，品牌缺乏自主的流量根基，常见问题还有如下：

常见问题：

• 依赖广告短期销量：广告一停，销量便迅速下降或者没了，缺乏品牌溢价。

• 自然流量占比低：品牌的自然流量占比低，复购率低，品牌的市场占有率难以提升。

  
  

解决方案：

• 增强品牌沉淀：我们不仅要注重短期的销量提升，还要注重品牌知名度提升，如通过讲品牌故事、展示品牌价值观，网红宣传等方式提升品牌知名度，增强品牌与受众的情感联结，从而提升品牌溢价。这样，即使广告停投，依然能保持一定的销量。

• 提高自然流量占比：通过SEO、内容营销等方式，提升品牌的自然流量，减少对付费广告的依赖。

  
  

4. 流量获取合理吗？是否靠单一渠道获取流量？

流量获取的渠道多样性对广告效果至关重要。过度依赖单一渠道可能导致流量获取的不稳定，尤其是在平台政策变化或竞争加剧时。我曾经看到很多独立站卖家，流量获取渠道非常单一，大部分光靠FB一个渠道硬挺，有些会加进来谷歌或者TK一起，广告一停，销量几乎没了，几乎没有什么自然流量，更别谈品牌溢价了。

常见问题：

• 单一渠道依赖：很多人基本上是过度依赖Meta平台来获取流量，忽视了其他流量渠道。一旦平台政策变化，流量获取就会受到影响。

• 私域流量池缺失：品牌没有有效建设私域流量池，就会导致只能依赖付费广告来获取流量，缺乏长期的自然流量来源。

解决方案：

• 多渠道流量获取：我们如果想要提升品牌溢价，通过多个渠道获取流量是必然趋势，包括Google Ads、TK、Pinterest，红人，联盟平台等，避免过度依赖单一平台。跨平台获取流量，可以降低流量获取成本，也能分散风险。另外多渠道流量的接入需要合理设置各渠道像素追踪代码或像是IP，确保流量渠道可追溯。

• 构建私域流量池：可以通过建立Meta粉丝社群、邮件订阅等方式，将流量从公域引导到私域，积累长期稳定的用户基础。

  
  

以上，如今各平台的流量越来越贵，品牌沉淀和品牌溢价是必然趋势，未来，谁能摆脱向平台“租流量”，谁能让平台为你工作而非你为平台打工，谁就掌握了主动权。

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