Meta/Facebook新账户冷启动：14天从零到高效投放的破冰之法

广告账户申请下来后，你是否就迫不及待上广告，然后又迫不及待想快速出效果，然后选择转化目标为购物，结果第二天一看数据，CPC，CPM高得离谱，后台一个单都没有？为何？一个全新的广告账户，既没有数据积累，也没有用户互动，系统一般不会给予太多的优化支持，权重一般比较低。如果上来就来一堆转化广告，系统可能会预判你是一个纯制造广告的商家，可能会影响到用户体验，那它更加得提升你的竞价了。如何破局？今天我分享一套我对于新账户的“破冰”之法，希望能帮助你快速打破冷启动，迅速提升广告效果。

新账户冷启动的本质：建立信任和积累数据

这里说的新账户冷启动是指网站全新，没有任何数据积累的新账户，拿到一个新账户，我们第一件事不是建广告，而是如何给账户建立信任。Meta广告系统一般会通过历史数据和广告表现来判断广告账户的可靠性，对于新账户来说，初期并没有足够的数据，系统并不会自动推送流量或优化广告。

冷启动的核心是通过广告投放积累数据，并不断优化广告创意和受众定向，逐步建立起系统对广告账户的信任。这个过程是一个数据积累、创意优化和系统学习的循序渐进的过程。通过精确的策略，你可以帮助系统理解并优化广告效果，为账户建立起“信用”，顺利突破冷启动阶段。

四步破冰之法：快速突破冷启动

第一步：社交热身——建立信任，避免急于推销

做销售的可能都知道，想要介绍你产品之前，是不是得先介绍下你的品牌或者公司啥的，建立品牌信任感。FB也不例外，推广告前，先建立信任，公司门面（FB主页）要完善吧，我之前看到一个典型的主页，什么资料都没填，就开始推广告，如下图：

别说系统不信任你，这公司给你卖产品，你敢买不？

• 怎么做？ 在广告账户的初期，完善品牌主页资料，包括但不限于品牌故事，品牌简介，网站链接，名称，邮箱，联系按钮等，资料完善后，还需要在主页发布一些与新品相关的非广告内容，如行业见解、产品故事、使用教程等。这些内容有助于Meta系统看到你不仅仅是做广告，而是在与受众建立联系和互动。

• 为什么这样做？ 在冷启动阶段，主页资料完善及社交互动比直接推销更为重要，通过与受众建立联系，逐步积累信任，让系统觉得你是一个正常且有价值的品牌，而不是潜在的“垃圾广告”账户。

第二步：微转化目标——从小目标开始，逐步升级

很多朋友在冷启动阶段就直接选择了“购买”作为转化目标，对于有数据积累的网站，新账户可以这样设置，但对于没有任何数据积累的新账户来说，上来就让系统抓“购买”转化，比较难达到你想要的广告效果。对于新账户，我一般是从微转化目标开始，让账户按照转化漏斗上层开始，逐步积累数据。

• 什么是微转化？ 微转化是指那些比“购买”更容易发生的转化目标，比如“查看内容”、“加入购物车”或“发起结账”。这些目标的成效费用更低，更易收集，可以帮助系统更快地找到感兴趣的受众。

• 怎么做？ 初期可以设置“查看内容”或者“互动”作为目标，低预算跑3-5天，帮助系统积累基础数据。接着，逐步将目标从“查看内容”升级为“加入购物车”，最后升级为“购买”。通过逐步引导，系统能够有效地学习并优化广告投放。

第三步：预算“钓鱼”法——合理分散预算，找到最佳受众

冷启动阶段，不建议把所有预算都压在一个组上，在没有任何数据积累的情况下，你无法确定这一组受众或者素材创意到底压对了没，所以广告预算的分配需要特别谨慎。分散预算的策略是为了帮助你测试不同的广告组、创意和受众，但不建议过度分散，否则可能会导致每个广告组无法获得足够的数据，从而影响优化效果。具体怎么做，如下：

• 怎么做？ 将总预算拆分成3-4个广告组，每个广告组设置较小的预算（如$6-$10）。通过这种方式，在初期先快速测试不同受众、创意和目标，找出最有效的受众和创意组合。观察2-3天，关闭表现不佳的广告组，并将预算集中到表现最好的广告组上。

第四步：受众策略调整——放宽定向，让系统智能优化

冷启动阶段，过于精准或狭窄的受众标签可能会限制Meta系统的优化空间。仙女座算法更新后，更加依赖智能寻找潜在用户，如果受众定向过于精准，可能会限制系统为你寻找到更多潜在的高质量客户。

• 怎么做？ 在冷启动阶段，放宽受众兴趣标签，比如卖充电宝的，可以设置1组空受众（国家，年龄，性别默认，兴趣受众留空），1组产品相关的核心宽泛受众（如消费电子产品），1组产品使用场景受众（如：度假，旅游，露营等），允许系统利用行为数据自动找到潜在受众。等数据累计一段时间后，可以测试下类似受众（如用订阅邮箱，近期访客，加购或发起结账，购买等创建自定义受众，然后创建类似受众）进行测试，逐步扩展到再营销广告，从而逐步提升广告整体转化效果，收获完美ROI。

实战蓝图：两周新账户破冰日历

第一周：信任与数据积累

• D1-D2：完善主页信息，通过主页发布些品牌故事，产品介绍等（非广告），积累社交信任。同时启动广告，设定转化目标为“查看内容/互动”，每日预算$30，分配给3-4个广告组。

• D3-D4：分析数据，优胜劣汰，关闭差的广告组，将预算集中到表现好的组。

• D5-D7：转化目标升级为“加入购物车”和“发起结账”，预算逐步提升至每日$50-$80。加入购物车的预算占比可以高点，一方面是可以收集到更多加购数据，另一方面是加购的用户的互动性会比发起结账的好点，在收集数据的同时可以提升帖子互动率。

  
  

第二周：优化与扩量

• D8-D10：如果“加入购物车”和“发起结账”数据稳定，转化目标可以升级为“购买”。此时的加购：发起结账：购买的比例可以为7:1:2，70%做加购转化，20%做购买转化。

• D11-D14：如果转化率有所提升，ROI能达到我们期望值，可以逐步提升购买转化的占比，另外可以适当引入相似受众进行测试，为扩量做好准备。

结语：

以上是新账户测试方法，如果有更好的方法，欢迎评论区留言，也希望通过这套“破冰法”对你有帮助，希望你可以快速通过社交热身、微转化目标、预算管理和受众拓展，成功突破Meta广告的冷启动阶段，实现广告的有效投放，收获完美ROI。这不仅是为了短期销量的提升，更是品牌长期稳定增长的关键。

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