AI生成广告越来越多，消费者却越反感？看看Caraway如何用“人味”赢回广告转化率！

AI生成内容正以惊人的速度改变广告行业，跨境电商也不例外。

视频、图片、甚至人声和形象都可以被AI一键生成：成本低、产量快、执行标准化。

然而，在这个看似“效率至上”的时代，越来越多品牌发现：越AI，用户信任越少。

尤其在欧美市场，消费者对AI生成的广告内容充满戒备~

他们不想被“虚拟人物”推销，也不信任那些看起来“完美得不真实”的视频。

他们要看的：

是真实的人、真实的体验和真实的故事。

而Caraway，这个以“无毒、健康、设计感”著称的美国本土家居品牌，正是用真实创作者和高效的内部创意系统，在AI广告泛滥的2025年脱颖而出。

一、从困境开始：红人合作的素材广告段转化率不OK

一两年前，Caraway 面临一个很多人都会遇到的问题：

他们和网红合作拍了很多漂亮的内容，但这些内容只能获得点赞互动，素材拿来投放广告时几乎没有转化。

换句话说：“看的人很多，买的人很少”。

Caraway 团队意识到问题在于大多数红人创作的视频内容缺乏广告思维。

于是他们造了一套内部创意体系，从“内容采购方”变成“内容共创者”。

二、Caraway自建创意系统：从内容到转化的闭环

Caraway打造了一个完全自营的广告创意体系：

Paid UGC Program（付费UGC系统）

核心有三点：

1. 与创作者共创
他们不再找红人Agency，而是直接与创作者沟通。

Caraway 会提供详细的拍摄简报：

目标受众、镜头风格、CTA和语气要求，

让创作者既能发挥个性，又能兼顾广告效果。

2. 要求创作者交付所有原始素材
每位创作者不仅交成片，还要提供所有原始视频和素材文件。

Caraway 的内部团队会根据广告表现数据进行“二次创作”：

• 把表现好的片段重新剪辑；

• 加上字幕、文案、音乐，形成不同版本；

• 同一批素材可衍生出多个广告，从而大幅降低制作成本。

3. 数据驱动的创意复用
所有广告都先进入“创意沙盒”进行小规模测试。

表现好的广告会复制放大，

表现差的则记录原因，为下一轮创作提供数据参考。

Caraway 内部称这个循环为“创意再生系统”。

三、国内跨境中小品牌可直接复制的关键策略

1. 从“内容购买”转向“创意合作”

• 使用 Google Docs 制作统一的 创意简报模板。

• 重点包含：核心痛点、产品卖点、视频开场钩子、CTA建议信息。

• 每位创作者都能在相同框架下产出内容，确保统一性。

  
  

2. 采用“微创作者”策略降低成本

Caraway虽与部分大V合作

但大多数内容来自小体量创作者（micro creators）

小创作者（粉丝数 1k–50k）：

• 成本更低（大部分可以免费置换，付费的大多$100–$300）

• 内容更真实、更贴近消费者

• 愿意建立长期合作关系

可操作平台：

• Collabstr、Billo、Trend.io 等UGC创作者平台

• Facebook广告后台自带的Creator marketplace

• 也可在 TikTok 或 Instagram 上直接私信合适创作者

3. 用“数据回流”让广告越来越强

Caraway 每次广告测试后都会记录：

• 点击率（CTR）

• 转化率（CVR）

• 成本（CPA）

• 留存指标（Watch time）

• Hook Rate & Hold Rate

失败广告不会被浪费，而是被拿来复盘原因：

“开场是否太平淡？” “CTA是否缺乏紧迫感？”

中小跨境品牌也能做到：

• 每周在表格中记录广告数据

• 选出表现最好的前三个广告

• 分析其共同特征（脚本、镜头、节奏）

• 下次拍摄时直接基于这些“赢家模板”再优化

4. 将“低预算”变成“高学习率”

Caraway 的成功不是靠一条广告爆红

而是靠一年300+不断测试的广告版本。

中小跨境品牌无需拍这么多，但必须具备“测试思维”：

• 每月收获5个共创的真实广告素材，不求完美，只求对比结果

• 记录哪个钩子更吸引人，哪个场景最打动人

• 逐步累积属于自己的“高转化素材库”

四、对跨境品牌的启示：效率可以AI化，但信任必须人性化

中国的跨境电商公司其实走在全球内容生产的前沿

大家早已习惯自己拍视频、做素材、找红人合作。

痛点不是不会拍，而是：

怎么能更快、更便宜地拿到素材，又不牺牲内容质量？

这正是参考Caraway模式的价值所在：

• AI可以辅助剪辑、生成字幕、分析数据；

• 但创意源头：真实的人和真实的体验依然不可替代；

• 品牌应该用AI提升效率，而不是取代创作者。

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