当你在刷 Facebook 或 Instagram 的时候
有没有发现有些广告一眼就能让你点进去？
不是因为产品多特别，而是这些广告“看起来就像在对自己说话”。
好广告创意不只是卖货，还是在精准地找人。
今天我们聊聊，怎么用广告创意去发现新的受众细分市场
用接地气的方式去做一件很专业的事。
一、别先想着“卖”，先搞清楚“谁在看”
大多数投手总是想：“我怎么写一句能炸裂的广告语？我怎么P图，怎么剪辑？”
其实广告投手最应该思考的是：
谁会真的看完你的广告？
别想太复杂
打开你的竞争对手广告库（Facebook Ad Library）
看看他们的视频是谁在演：
年轻女孩在健身？
上班族在通勤？
还是宝妈在家运动？
每一个镜头里的人，都是他们的“目标受众”。
这时你要问自己一句：
“他们没拍的人是谁？”
也许市场上全是“健身房女孩”的紧身裤广告
但没人去拍“爱打匹克球的中年女性”的广告
那么这就是机会。
二、受众差异其实藏在“生活方式”里
“当别人都在同一个池子里抢鱼，不如换个池塘钓。”
别一上来就分什么年龄、性别，那太宽泛。
真正有效的细分，是从生活方式和场景入手：
看到没？换一个场景，整个受众和调性都不一样。
三、让广告去“试探”，不要靠猜
很多人觉得要想明白“目标人群”再去投广告。
其实反过来才对：用广告去验证目标人群是谁。
比如你卖运动服，可以这样做：
拍三条内容一样的视频，但演员不同（健身女孩 / 跑步女孩 / 宝妈）。
投放给同样兴趣标签的人。
看谁的点击率、完播率、转化率最高。
结果出来后你会发现：也许你以为的“主力客户”根本不是买单的人。
这时候你不只是找到“客户”，你发现了新的细分受众市场。这是广告最值钱的地方。
四、用“故事”而不是“功能”去打动新群体
市场已经太多“功能型广告”了——什么防滑、防透、防臭。
真正能打动人的是共鸣。
你要让广告像朋友聊天那样自然。
比如别再说“我们这条紧身裤防透视”，换成：
“不用再担心深蹲时的尴尬，这条裤子比你闺蜜还懂你。”
五、好创意是“发现人”的过程
做广告创意，本质上不是堆素材，而是洞察人。
每一个画面、每一句话、每一个人物，都是你在跟目标客群说：
“我知道你是谁，我懂你要什么。”
当你真的做到这一点，你就不只是找到新受众，而是让新受众找到你。
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