三招，让你找到独立站爆款

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别再惦记那个“完美产品”了

选品这个事始终是放在第一位的，不然怎么开始呢。

很多人永远的困在了这一步。

你可能已经看了一百篇“如何找到爆款”的文章，收藏了八十个“选品工具”。

在无数个夜深人静的夜里，对照着教程奋力的查找着，希望能一下发现传说中那个没人发现、能一夜暴富的完美产品。

我得告诉你一个扎心的现实：那东西，基本上不存在。

对，你没听错。总想着一步到位找到完美产品，恰恰是让你迟迟不敢动手的根源。很多人把选品当成了“寻宝游戏”，总想挖到那个传说中的宝藏，然后一夜暴富。

找不到再找再如此循环，永远困在了这一步。

问你独立站搞什么样了?

挺好，选品呢。

要是换个思路呢？你用不着向外苦苦寻找，好产品的点子就安安静静地躺在你脑中的几个“抽屉”里，等着你去翻看。

不过抽屉你懂得，还有另外一层意思，你本来就有的，但是你却忘了在哪，有一天乱翻抽屉，突然发现原来找不到的东西都在这里。

这篇文章，就是要带你打开这三个的抽屉，让你看看，这些被你遗忘或者不重视的点子是怎么被发掘出来的。

第一章：打开第一个抽屉——“热爱”与“自己的烦恼”

讲个小故事。

有个哥们叫Alex，是个会计，工作就是天天跟数字报表打交道。周末，他特别喜欢侍弄那些花花草草，尤其是他宝贝的几株玫瑰。

他一直有个烦恼。市面上的园艺手套，他用着都不咋顺手。有的太笨重，像戴了个拳击手套，手指头回不了弯；有的又太薄，每次都被玫瑰的尖刺扎到手，扎一下正经挺疼的。他想要：一双既能保护好手，又能保持灵活感觉的手套。

他的手指再次被刺破，一个念头突然冒了出来：为什么我不自己做一双呢？一个专门给玫瑰爱好者设计的、又结实又柔软的手套。

就在那一刻，Alex的第一个“产品”，就在他自己的热爱和烦恼中诞生了。

这就是独立站园艺类排名前几的园艺手套的诞生故事。（摘自其官网abou us,大伙可以看看这个故事讲的可以。）

你看，这个抽屉里装的，是你最宝贵的财富：你的热情、你的爱好、你愿意为之花时间的东西。从自己喜欢的事情入手，是选品最自然、最舒服的起点。

可以怎么做呢？

1. 1. 列一张“热爱清单”： 拿张纸或者打开个文档，别有压力，把你所有的兴趣爱好都写下来。不管多小众，先写下来再说。

就像这样：钓鱼、喝茶、养花、画画

2.在热爱中“找茬”： 像Alex一样，看着这张清单，开始在你的这些爱好里“找茬”。问问自己，或者去问问你的同好们，在玩这些东西的时候，遇到过哪些不方便的地方？吐槽过什么？

比如：我每次钓鱼都觉得收线很麻烦。每次画画都觉得一盒一盒的油彩不好找，携带不方便。

那我能不能研究个东西让收线简单？能不能研究个便携工具架把油彩放置好，一目了然？

Alex的故事很好，从自己的热爱里找到了方向。但这里有个问题需要我们想一下：我喜欢，别人也需要吗？这就得看看我们的第二个抽屉了。

我曾经用过这样的思路去思考：我是个普通人选择和绝大多数人都一样，那么我能代表大多数，所以我的烦恼大概率别人也会遇到。

用这样的思路测试过几个产品，效果还是挺好的。

哎，不得不说，真是普通的让人感到普通啊。

第二章：打开第二个抽屉——“别人的烦恼”

这个抽屉里装的，是身边实实在在的需求。很多好产品，都来自于善于观察的人。这个思路，特别适合那些感觉自己“没什么特别爱好”，脑子一片空白的朋友。

可以怎么做呢？

1. 1. 做个观察者记录者： 从今天起，多留意一下身边。拿个小本子，或者用手机备忘录，记下你的家人、朋友、同事在接下来一周内，随口抱怨的所有“不方便”和“真麻烦”。

• • 你同学可能会抱怨电子表格的公式太麻烦，每次都要查。
• • 你办公室的同事可能会说，坐了一天，肩膀酸的不行，想去按摩又没钱又没时间。

现在你收集了一堆“烦恼”。那怎么知道哪个“烦恼”更值得我们去解决呢？这就需要第三个抽屉里的工具来帮我们做个判断了。

第三章：打开第三个抽屉——“热卖的秘密”

这个抽屉像个“指南针”，里面装的不是点子，而是帮你验证方向的工具。它能帮你分辨，眼前的机会究竟是真实存在的，还是自己的一厢情愿。

这里我们不搞复杂的，只用几个最简单、最免费的工具看看。

1. 1. 亚马逊Best Sellers排行榜： 这是了解市场上哪些东西好卖的最快方式。随便点开一个你感兴趣的类目，看看排名前50的产品都是啥。你用不着去卖一模一样的，但需要从中找到点“感觉”。
2. 2. 谷歌趋势 (Google Trends)： 这是我最推荐新手用的免费工具。它能告诉你，一个词（代表一个产品或一个需求）的搜索热度怎么样。你从第一个抽屉里找到的热爱“手冲咖啡”，或者从第二个抽屉里发现的烦恼“肩膀痛”，都可以放进去看一看。
3. 3. 选品插件/网站（知道有就行）： 市面上有很多专业的选品工具，能帮你分析销量、利润这些。作为新手，你暂时用不着花钱买，但你需要知道有“显微镜”这种东西存在，以后需要深入研究的时候，你知道该去哪找。

最后：开始拼装，放弃寻宝

现在，我们把三个抽屉里的东西都拿出来了。

你可能会发现，最好的选品机会，就是这三个抽屉内容的交集：

这件事你既喜欢，又能解决别人的一个烦恼，而且用数据一看，发现确实有很多人在关心。

所以选品的思路一下就打开了。你从不同的抽屉里拿出东西，最终拼出一张属于你自己的、看得懂的选品蓝图。

别再发愁了，开始动手吧。

现在就可以做：

打开 谷歌趋势 (Google Trends) 。把你的某个“热爱”（比如 "fly fishing" 飞蝇钓），或者发现的某个“烦恼”（比如 "back pain relief" 背痛缓解）对应的英文关键词输进去。

别做复杂的分析，就花10分钟，把时间范围调成“过去5年”，看看那条代表着全世界兴趣的蓝色曲线，是往上走的，还是平的，或者是往下掉的。

这个动作，就是你从“空想”到“验证”的第一步。恭喜你，你的选品之旅，已经正式开始了。