很久没写公众号文章了，主要是这段时间一直忙自己的外贸业务，没那么多时间来写公众号。最近看了一些其他公众号的文案，感觉有点胃部不适。什么时候这个行业变成了谎话精，骗人虫的聚集地了？！很多博主都在人为的制造焦虑，虚化自己的优化运营手段和效果，然后就是大镰刀割向那些韭菜，果然是想赚钱就先把牛皮吹大。接下来我会和大家分享一下自己做的粉末涂料网站实际效果以及我如何获得客户的询盘和订单。一开始是我的朋友在做这行，她的薪酬待遇也很不错，让我有点好奇这个行业。后面简单了解了下粉末涂料这个行业，初始门槛高，有一定的技术和化工认知要求，需求广泛市场总额相对较大，复购率高，定制化程度高，客户轻易不会换供应商。基于这些因素考虑，我觉得粉末涂料市场还是挺不错的，所以就做了个粉末涂料网站。最大的问题就是自己对行业的专业认知度太低，这就导致该网站建好之后一直未能有自然流量询盘。粉末涂料属于化工领域，有很多细分的品类，包括但不仅限于环氧、聚酯、环氧-聚酯、丙烯酸、聚氨酯、氟碳粉末等等。即使在采用同样的环氧树脂做原材料的情况下，根据添加剂和填料的不同，最终的粉末涂料在固化后所呈现的光泽度、颜色、耐候性也有很大的区别。所以当你想进入某个新行业的时候，不要光凭脑子热和傻大胆，你需要深入这个行业，让自己尽快成为这个行业的“专家”！在网站优化大半年之后还没有收到有效询盘的时候，我意识到这个网站的根基是有问题的。我开始全面系统的审核所有的内容，大刀阔斧的删减和修改原有内容。你要是问我这样做有没有问题？我只能回答你--留着这些原有内容才是最大的问题！此前我给其他客户做优化和陪跑的时候，他们也会说原有网站的内容是他们辛辛苦苦做的或者花钱请别人写的，删掉太可惜！事实上，你要明白谷歌搜索引擎对内容质量有它自己的评判标准，最常见的就是《页面质量评估报告白皮书》，而不是你自己认为的高质量。（这里插一句，我总结了谷歌优化文案的评判标准，可以给文案进行评分并给出改进意见，有需要的朋友可以找我私聊获取）但凡没有能够获得好排名的页面就不是搜索引擎需要的页面，早点删除或者修改还能有给网站救命的机会。言归正传，我首先动刀的是粉末涂料的产品版块。先把粉末涂料按树脂类型分类为环氧粉末、聚酯粉末、环氧-聚酯混合型、丙烯酸粉末、聚氨酯粉末和氟碳粉末。在每个分类里面详细说明各自的性能特点和适用场景。比如环氧粉末就重点说明在室内环境的应用而聚酯粉末就强调室外应用场景，比如室外建材和外墙、栏杆的防护应用。为了让目标客户有更好的环境带入感，我又将粉末涂料根据应用场景的不同进行了区分。可能你会疑惑，在前面的根据产品材质分类过程中不是已经涉及到应用场景了吗？这里需要说明的是，同样的应用场景用不同材质的粉末涂料也能达到相同的防护效果，但是在采购成本和耐候性方面会存在差异，这样的多角度解决方案能够给不同的客户更多的选择空间。换句话说就是更大程度上匹配他们现有遇到的问题。客户来你网站上之后为什么没有转化？最大的问题就是他对你所呈现的信息不信任！为了消除客户的疑虑，我做了quality control、cooperation case和business agent三个内容版块。特别是质量管控环节能够很好的反映出一个企业对产品的注重程度。这些细节的表现是不是比你傻乎乎的写一些why work us要强很多。客户又不是傻子，你说你的产品质量好他就会相信了？但凡资深的采购都是行业专家，他们对产品的了解可能比你还要精深，所以这些细节的呈现是最能打动人的。就好比谈恋爱，你的女朋友淋雨感冒了，你的一句多喝热水可能就要被隔壁老王的热姜茶+感冒药的组合拳抢走了！客户在相信你之后才会对你感兴趣，这时候才是正式进入消费行为学4大阶段（引起注意--激发兴趣--启发欲望--促进行动）的开始。为了让客户树立我有能力为他解决当前困境的第一印象，我做了很多的案例说明。比方说家电行业，我虚拟了家电金属外壳使用粉末涂料的案例。为什么要虚拟？因为我此前不做这个行业我不懂啊，只能找AI创建。（提醒一句，不要傻乎乎的对AI说帮我虚拟个XXX的案例，这样你只能得到一份无用的废话虚假文案）这是我此前在做谷歌SEO时容易忽略的方面，因为E-E-A-T中有个权威性要求。为此，我在领英、脸书和推特上都注册了账号，我将这个账号赋予了很多专家属性，比如化工博士头衔，粉末涂料行业20多年经验，相关行业的工作履历等等。先放几张客户的whatsapp聊天记录，证明我改版后网站确实收到了高质量的询盘
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