用Google标准购物广告获取竞品词流量并实现高成交，我的方法如下

给单个产品用Google标准购物广告投了3个竞品词，近2个月的数据表现：

• 竞品词流量: 1082
• 订单数: 68.88
• ROAS:  24

This is a mini portable smart sports watch（产品是什么）, an affordable alternative to Apple Watch and Garmin（是哪些竞品的替代）. It covers essential features like heart rate monitoring and GPS tracking, but at a much more budget-friendly price（相比竞品的优势）

很简单，但这里还是有些小技巧的：

• 产品是什么
  

我不单要竞品词流量，也要产品功能词流量，所以需要在描述中清晰说明这是一款什么产品。

• 是哪些竞品的替代

用户经常用 “alternative to 竞品词” 这种搜索方式来找替代品，展现和用户需求匹配度高。

用户明显在找你的竞品替代品的时候，他们会购买其它品牌的意向很高，广告转化率自然会更高。

• 相比竞品的优势

告诉Google为什么你的产品值得推荐给正在找竞品替代品的用户。

当用户在找竞品替代品时，很多情况下他们追求的是平替，也就是核心需求是更低的价格。

比如上面分享的真实案例中，就有3个转化搜索词带有 cheap。

但不绝对，也可能是因为竞品停产，或者用户之前使用竞品时体验不佳等原因。需要根据实际情况突出你的产品优势。

拿案例中的产品来说，性能虽然不如竞品，但价格只有竞品的1/3。