谷歌广告的排名（广告位置）靠后，会不会导致产品转化率变低？

上周有两位课程订阅者提出了相同的问题 —— 广告排名靠后会不会导致转化率变低？

一定程度上，部分用户确实会对排名靠前的广告更信任。排名靠前的广告通常点击率更高，带来更多流量，转化的机会也就更多。

但并不是排名靠前，转化率就一定高。

比如说，主要依靠高出价获得高排名的产品，如果在产品力上不如竞争对手，转化率还是会低。

反过来，排名较后的广告如果产品有竞争力，转化率也可以很高。

转化率更多跟广告流量的质量（用户搜索意图要与产品匹配），还有你的产品和落地页直接相关。

2. 高转化率有助于提高广告排名

出价是影响广告评级的重要因素之一。除了出价，影响到广告评级的因素还有广告和着陆页的质量、广告评级门槛 、竞价时的竞争情况、用户搜索情境和广告素材资源及其他广告格式预计会产生的影响。

而当你的广告流量转化率高，那广告质量得分就高，进而提高广告评级，从而可以在不提高出价的情况下，也能自然地提高广告排名。

如果你发现某个竞争对手广告常年排名靠前，很可能是出价和质量得分共同作用的结果，可以重点研究一下，看看有没有值得你们学习借鉴以提高质量得分的方面。

3. 广告位置并非越高越好

当产品力一般时，要获得靠前的广告位置，通常只能通过提高出价。但提高出价会增加广告成本，导致获客成本上升，ROAS下降。

我的看法是，如果你的产品非常有竞争力，可以尝试在投放初期给一个较高的出价来获得高排名，快速积累转化数据。

但如果你的产品转化率一般，就不要一味追求高排名，而是通过不断测试找到实现理想ROAS的平衡点。

以上。

希望今天的分享对你有帮助。