欧洲电商，老钱的帝国余晖。

1.线上渗透率低

现在的欧洲市场，还是以线下零售作为绝对的主导。

电商增速是快，但就以欧洲这老迈的工作效率，真正的市场爆发估计要等到天荒地老了。

到时候钱没赚几个，心力全耗没了。

2.本土化要求高

欧洲的贸易保护主义还是很明显的。

特别是面对中国这种发达国家绞肉机。就算我们不卷低价，正常的物美价廉人家也受不了。

所以在欧洲人眼里，出海不绝对，等于绝对不出海。

你来可以，但是得按我们的规矩来。不管你入驻什么平台，物流、营销运营全都得给我本土化。

反正爷不缺钱，爱来不来。

3.合规成本高

本土化没有错，但玩到那么极致的，欧洲市场也是独此一家。

开公司不够，还得有本地代理人；

产品质检不够，每个品类再给你搞个认证；

环保包装不够，各种回收费更是层层加码；

正所谓，左派动动嘴，卖家跑断腿。

所以有人开玩笑说，在欧洲市场真正赚到钱的，既不是卖家，也不是卖课的。

而是合规服务商。

4.市场分散

更让人崩溃的是，欧洲不仅不是一个统一大市场，其割裂程度比我们古代的五代十国还复杂。

单说经济最发达的西欧国家们，不管是消费习惯，还是语言文化，真的可谓大相径庭。

你在德国市场大杀四方的产品，在法国大概率就会哑火。

甚至同一个国家里，因为历史沿革的问题，东西两岸的语言都不通。

不信你猜猜就比利时这么一个屁大点的国家，有多少种官方语言？

5.营商环境保守

之前Shein在巴黎被抵制的新闻大家还记得吧？

诚然，Shein在欧洲市场的一些做法是很有争议的。

但这件事从侧面也说明了，欧洲人对门口的野蛮人是非常敏感的。

管你是中国人美国人，任何有可能颠覆老钱的商业行为他们一致反对。

可是问题来了，作为创业者，谁敢说自己在草创期间不打点擦边球？

真是所有人都老老实实做生意，别说欧洲，全世界都不会有什么商业机会了。

当然，开一场欧洲电商批判大会没有任何意义。

欧洲就算再拉垮，可它背后毕竟是有着一个上亿人口的高净值人群市场的。

所以，对于以下3类人，欧洲市场不但不是坑，反倒是你们避开劣势，发挥优势，在跨境电商领域弯道超车的最好机会。

1.欧洲华人

既然欧洲人要本土化，那我们就给他们本土化。

那这不就到了欧洲华人的舒适区了嘛。

因为你有身份，也更了解本国国情，合规这种对于中国卖家头疼要死的事情，对你来说就是跑几趟政府部门的事。

更重要的是，你懂当地人的消费心理。 

知道德国人喜欢什么样的产品描述，法国人在意什么样的包装，荷兰人对价格有多敏感。

这种文化洞察，是任何中国公司都没办法跟你竞争的。

而且，你还有一个巨大的优势：

作为中国人。 本土卖家找不到的工厂，你发个朋友圈可能就搞定了。

一边是中国制造的供应链红利，一边是欧洲市场的本土身份，单靠这种"两头吃"的模式，在一个细分品类里赚钱绝对不是什么太难的事。

2.个体户

刚才我们提到，欧洲市场实在过于分散了。

那作为个体户来说，你本来也做不大。拼规模优势分分钟被大公司碾压，在一个小而美的市场里竞争，对你来说反而只有优势没有劣势。

因为团队规模小，协作效率高，你就专心做一个国家的某一个品类就好。

而且对于贸易这种People Busienss来说，欧洲人是非常看重个性化服务和情感连接的。

而这些，无论如何都是一个大公司的牛马们提供不了的。

再说了，大公司也真的懒得跟你竞争：

年入百万对你来说叫财务自由，对于他们来说连办公室运营成本都收不回来。

选择一块肉小但厚的市场，个体户打败大公司的例子，比比皆是。

3.品牌转型卖家

最后，欧洲其实也是跨境卖家做品牌转型的最好跳板。

就算你在欧洲一分钱都不赚，光是有了欧洲的销售渠道和品牌露出，就已经值回票价了。

因为在全球消费者心目中，欧洲市场有着天然的"高端光环"。

从此以后，你可以对其他国家的消费者说：

“我们的品牌，在法国深受欢迎。我们在德国有很多忠实用户。我们是欧盟认证的可持续品牌”。

这些标签，都能实打实的直接转化成产品溢价。

花100万在欧洲建销售渠道，是血亏。

但100万如果能买到高端品牌心智，这笔买卖可太超值了。

所以欧洲市场的本质，不是赚钱的地方，是镀金的地方。

先给自己的白牌镀上一层金，再去别的市场挖金子可不就简单多了。

总而言之，欧洲市场，确实不是一个容易赚快钱的地方。

但不管是跨境电商还是品牌出海，耐心往往就是最大的时代红利。