21秒视频播放21w！这款书包凭什么比同类卖得火？

12月的到来意味着一年已走进尾声，同样也是全年电商的终极战场。除了圣诞节之外，还有圣尼古拉节、国际篮球日等具有一定关注度的节点，同样可能成为电商促销的时机。

下文结合全球广告素材监测工具BigSpy，一起来看不同品类品牌在12月各节点的营销，看他们如何抓住年末热度：

Saint Nicholas' Day是欧洲地区极具影响力的节日，圣尼古拉以慷慨和赠送礼物而闻名，是现代“圣诞老人”的原型人物。如今，圣尼古拉节已发展为冬季重要民俗活动，家长们会准备好给孩子们的礼物，迎接圣尼古拉节的到来，并告诉他们关于圣尼古拉的故事。

Ignatius Press出版社最近为圣尼古拉节推出了一则短片，画面中这位母亲正在享受难得的安静环境，家里的11个孩子阅读圣尼古拉节的相关书籍时才会停止吵闹。这则短片一周内展示估值高达2.1w，直观印证了这类比生活夸张却又真实的内容正戳当下观众的喜好。

投放渠道Messenger，美国；素材来源BigSpy

有意借此节日营销的卖家在制作素材时可以考虑构建日常场景，通过夸大生活中的痛点并利用产品有效解决痛点，让产品自然融入，潜移默化展示吸引力。

作为一年中最后的电商大节日，在双十二到来之前，买家们早已挑到眼花缭乱。如何从营销大战中脱颖而出？可以看看BAGSMART这条素材。

品牌在去年双十二的尾声发布了一则推广多功能背包的视频，简单快速且全方位展示了产品的用途，还有真人试背展示上身效果，该视频在Tik Tok的播放量高达21万。

投放渠道TikTok，印度尼西亚；素材来源BigSpy

对箱包品类的卖家来说，值得借鉴的是BAGSMART的短视频呈现逻辑：演示者在书包里放了很多物品并且一一归类，全部装完后不管是背在身上还是放在箱子上都很方便，通过这些直观的场景，来呈现这个书包容量够大、分类方便、携带不累的优点。

首次世界篮球比赛举办于1891年的12月21日，后来篮球界就将此日定为World Basketball Day。对热爱篮球的人来说，各种含有篮球元素的东西都具有吸引力。

Onenonlygifts是一个专门制作定制物品的品牌，在国际篮球日，该品牌主推的产品是一款支持多尺寸、多款式定制的篮球主题毛毯，无论是装点篮球主题房间还是打球的时候都适用，作为礼物送人和自用都是很好的选择。

投放天数11，展示估值52K

圣诞节大热的产品非常多，而既能送礼又能自用的产品往往更受欢迎。美国香薰品牌Hazel Candle Co.最近新推出了圣诞爆款香型组合，以圣诞和冬季气味为主，极具有圣诞气氛。

比如其中名为Douglas的香氛，是柏树、松针、雪松和苔藓的混合香气；Gingerbread充满姜饼、肉桂、糖蜜和香草的香气。这些香氛既可以用作居家氛围营造，又能作为伴手礼赠送，满足自用与送礼双重需求。选品时注意节日本身承载的情感，让产品兼顾实用性和情绪价值，更容易在大型节日中受到关注。

以上是投大大出海营销为跨境卖家整理的12月跨境电商营销日历，包含关键节点和营销建议。文中部分广告素材来自全球广告监测工具BigSpy，感兴趣的卖家可以去官网登录搜寻感兴趣的素材。

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