关税暂停=旺季冲刺！跨境卖家的90天行动指南

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最新消息： 当地时间8月11日，美国总统特朗普签署新行政令，将对中国商品“追加的高税率”继续暂停90天。

中方同步宣布对美加征的相应24%关税暂停90天。

国务院关税税则委员会公布公告调整对原产于美国的进口商品加征关税措施

为落实中美经贸会谈共识，根据《中华人民共和国关税法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国对外贸易法》等法律法规和国际法基本原则，经国务院批准，国务院关税税则委员会公布公告，自2025年8月12日12时01分起，调整《国务院关税税则委员会关于对原产于美国的进口商品加征关税的公告》（税委会公告2025年第4号）规定的加征关税措施，在90天内继续暂停实施24%的对美加征关税税率，保留10%的对美加征关税税率。

本次中美继续暂停实施部分双边加征关税，是进一步落实两国元首6月5日通话重要共识的举措，有利于实现双方各自的发展目标，有利于促进世界经济的发展与稳定。

双方现行“临时框架”延续到11月10日：美方对自华商品维持约30%上限不再上调，中方对自美商品维持10%（暂停更高档位）。此次延长旨在避免关税短期回跳并为后续谈判腾挪空间。

对出海企业的直接影响（短期三件事）

成本端：追加关税继续“按暂停键”，进口环节的最坏情形暂缓，物流与到岸成本的波动区间收窄，利于企业锁价、签运力、走备货。

预期端：政策不确定性“延后而非消失”，市场风险溢价下降但并未归零——企业可把握8–10月旺季前的试水与提效窗口。

投放端：广告与流量市场短期情况改善；电商平台与社媒广告位的CPM/CPA可能阶段性平稳，但结构性分化（地区、类目）依旧明显。

现在可以实行的五个动作

A. 备货与供应链

把“关税情景”写进采购合同：按10%与更高档位做双场景测算，加入价格/运费的应急条款。
分仓与分线：北美主仓与欧盟/中东/东南亚的双枢纽布局，提高调拨弹性，视情况使用保税/FTZ降低现金占用。

原产地与合规审计：核对HS编码与原产地声明，警惕地区适用与“转运即原产变化”的误判。

B. 市场与广告投放

美国做“控风险增长”：保留高转化人群包与强SKU，严控低ROI拓量，周频复盘。
区域对冲：加码东南亚、海湾、日本等增量市场，利用平台激励与低流量成本做测品/测创意。
平台组合：Meta＋Google承接确定性转化，TikTok承担上游种草与新品试错，并用再营销闭环。平台端整体广告稳中有升，但会随政策与旺季波动。

C. 价格与利润

设定“区间定价”（含税/未税两版），并给渠道预留自动加价阈值；黑五前两个月完成A/B验证。
核心SKU建立动态毛利看板（含广告费、仓租、退货、汇率）。

D. 组织与节奏

设Tariff PMO小组（供应链、法务、财务、投放四方）每周例会，滚动跟踪政策、汇率、舆情与库存天数。
把11月10/11日设为“关键里程碑”，在D-30与D-7做两次策略预演（若关税恢复/继续暂停的两套打法）。

行业侧的客观判断

“边谈边打”的长期化：暂停是时间换空间，并不意味着竞争降级；品牌需要“韧性供应链＋多市场经营”的结构化能力。
广告与电商仍具韧性：宏观不确定性下，社媒与内容电商对销量与库存周转的缓冲作用增强，但要避免单一市场与单一平台依赖。
合规成为硬门槛：原产地、敏感品类、数据跨境与平台政策并行，法律/税务/平台合规协同将决定“规模化后的确定性”。

在“关税暂缓＋旺季逼近”的窗口期，企业最需要的是快测、快调、快转化的打法。

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