从学校踏入职场，升职加薪必备的6大思维 | 若凡经历执行、管理、合伙人、创业老板经验的真诚建议

Hi 大家好，我是你们的好朋友若凡

今天我们来聊聊不一样的话题，关于职场

我的读者很多都是运营/管理，应该都会需要一些思维的讨论

提到职场，必有争议，如有不对，大家见谅

昨天在直播时，有个小姑娘说，自己工作、生活不尽如意

问：如何能够改变这种现状

确实，职场待久了，我们会发现，每个人看待“能力强”的观点不太一致

上班的时候我认为能力强，应该是艰苦奋斗，任劳任怨

而现在做老板了，会觉得艰苦奋斗，任劳任怨只是一种品质，品质好并不代表能力强。

而职场更让我看重的是思维能力和自驱力。

为什么职场那么残酷，为什么职场对自己不公，为什么升职加薪的永远是别人而不是自己？

大概率是因为我们没有真正的思考老板到底要的是什么，自己到底想要变成一个怎样的人。

这篇公众号有很大一部分也是写给我们若聚凡星小伙伴的，我希望让更多的同事早点找到自己的方向，努力的方向对了，自驱力有了，剩下的就是机会了。

如果你跟我一样，家境普通，来到陌生城市，想通过自己的打拼获取跨越阶层的机会，那么请你一定要耐心看完

1、接到任务，梳理头绪

有些同事在接到任务后，总是担心完不成/完成不好，尤其是接到的任务超出了自己的知识范畴时，就会很无助，甚至会抱怨

为什么要给我做？

这事情不是属于其他同事做的吗？

我不会做啊，谁能教教我？

领导听完后，瞬间失落了，心中默念，朽木不可雕也

而具备职场思维的同事，在接到之前没有做过的任务后，会先把项目的任务和目标梳理清楚

比如时间节点、项目质量要求、是否有同事和资源的配合等

执行方面可以找学习资料，不懂的地方可以请教领导或者同事。

现在互联网太发达了，一个人只要用对方法，只要想学，很多事情都能够自己找到解决方案。

拥有良好的职场品质与思维，哪怕最后方案不太完善，但冲这种敢做和有学习的能力，就能让领导另眼相看

有可能因为你对待任务和其他同事有不同处理的方式，你就能成为领导的核心骨干，就这是我常常说的机会

经常看我直播的同学都知道，我们公司的市场和销售小伙伴比较少，所以他们每个人都是单独向我汇报的。

对于销售，开会更频繁一些

关于会上，我特别不喜欢那些侃侃而谈，但丝毫讲不到重点的人，我认为那是在浪费彼此的时间

大家都挺忙，别闹。

不管你是请示工作、汇报工作和分享工作

2、请示工作，带上建议

比如，当你和客户谈项目合作，已经在对接合同了，但是双方对于目标对齐的方案产出了分歧。

当自己拿不定主意的时候，可能会需要过来请示老板。

假设一场场景，当客户对于合同关键词目标客户不满足，原定的方案关键词为50个，但客户想增加到100个。

此时有两个同事分别用了不同的汇报方式

同事A：老板，这个客户他想要把我们方案指标的50个关键词增加到100个关键词，可以吗？

同事B：老板，这个客户我跟进非常久了，已经到了签合同的阶段，但是客户觉得我们的目标关键词有点少，想要把方案的关键词从50个增加到100个。我这里有两个处理方式，有点拿不定注意，想参考一下你的意见。

1、我跟对方表明，不同的方案预算对应不同的方案标准，所以我把价格提升了50%，但对方不太愿意，觉得价格超出预算了，只愿意接受30%的预算增长。

2、因为这个项目有一定基础的，他们的品牌增长趋势很明显，对于我们运营来说是一个好的项目，且运营起来会相对简单，超额完成目标也能实现，所以我想向您申请在预算不变的情况下，把方案的关键词指标增长20%，您看可以吗？

大家可以换位思考一下，如果你作为老板，你会比较喜欢哪一种汇报方式。

同事A的提议，我肯定会第一时间否定，不因别的，跟公司的方案制度相悖。

同事B的提议，如果项目允许的情况下，我会直接考虑通过，因为我能够在他的提议中 ，感受到在为公司着想，且这个目标有表明是相对合理的。

而不是像A一样，直接把难题抛给了我，我可能还需要为这个项目去看大量的数据评估。

请示工作，先把问题考虑在老板前面，不要让老板听到你的问题后，没有思绪。或者需要让他花非常多的时间去做完研究才能决策，这样的请示很糟糕。

3、汇报工作，突出结果

我们每个月都会有公司的月度会议，我会去倾听同事们对工作的汇报，发现不是所有的同事都拥有汇报的逻辑思维。同样的工作，不同的汇报方式，会让听者的感受完全不同。

还是以我们的销售部门为例，我会让同事们把客户分为A/B/C类客户，根据客户的重要性进行不同的汇报。

同事A：那个A客户现在进展如何...B客户进展如何...我通过了哪些途径来进行跟进，我去拜访过了x次，我微信跟他们联系的很紧密，下个月也很大的可能把他们跟进下来，我这个月还认识了渠道，他们也给我推了x个客户...

同事B：这个月我一共跟进了20个客户，拜访了10个客户，成交了3个客户，分别的成交额是多少。这些客户有多少是公司线索，有多少是自己的线索。我这个月的目标是多少，这个月跟进的未成交客户还有x个已经跟客户达成高度共识，我可能需要老板的哪些配合。

同样是汇报工作，有些同事汇报支支吾吾，有些同事逻辑非常紧密。

还有听运营的同事汇报也是一样的，很多时候其实听的很想打断对方的汇报，因为一个不符合逻辑的汇报方式会给领导觉得是在浪费时间。

汇报工作建议从结果出发，先让领导知道项目成绩，再从项目中汇报重点工作过程，还可以适当的展望未来，也老板一点点信心

4、分享工作，突出过程

还有一种场景，当老板觉得你的项目做的还不错的时候，当你的业绩做的还不错的时候，会让你与同事们分享你的经验。

而这个时候恰巧又是你的机会

首先我们要知道，老板给到同事的公开升职，有一个提前是这个人能够服众。任何一个企业，都不会把没有能力的同事当作标杆。

而，如果你想在一家公司快速的进行升职加薪，除了领导的看好，还需要得到同事们的认可，特别是同部门的同事。

在分享工作的时候，就是你最好征服同事的时候，你可以把你非常突出的工作细节分享出来。

如果你的工作比较隐私，不希望很多的同事详解那么详细，那你也可以把你的工作重要维度，把为什么你可以做好项目，组成故事形式讲给大家听，也可以通过案例的方式对工作的过程进行分析。

这个时候，你的分享也能够赢得大家的掌声

试想一下，如果每一次的分享和汇报你都可以比别人做的好，那你的机会还会少吗

5、复盘工作，做SOP化

当你的工作做的还不错/做的效率很低的时候，一定是有原因的

1、大的层面上，公司的制度不合理，安排的工作内容太多，岗位日复一日没有上升机制

如果是这种情况，请你不要内耗，不要抱怨。因为这些是你决定不了的，你可以在自己的内心里给公司制度上打一个评分，评估对你有多少的影响因素。

但在一家体系完善的公司出现这种的情况比较少，因为如果是这样，那就说明所有的同事的工作都做不好，这样的公司是很难做大的。

记得，在任何情况下不要抱怨，所以所有的企业都有各种问题，所有的人也不可能完美，抱怨是弱者的行为，且它会让你的自身能量受到影响，能量会影响你身边的人和事，这很重要

既然我们不能改变环境，那我们就努力改变自己，让自己更加的强大。

2、需要让自己的进步超越其他人，工作复盘一定是必不可少的一个非常重要的事情。我们有个销售的同事，最开始是做SEO运营的，前年的10月份开始转岗做销售。

刚开始，销售技巧可以说是一无所知，什么阶段做什么客户跟进的动作完全不懂

后面通过我每次带他见客户，见完客户之后对客户交流进行复盘，哪些地方做的好，哪些地方做的差，刚开始并不见成效。但当他客户见多了，总结多了之后，就有了一套谈客户的流程，终于不用再一有问题就问我了。

现在他已经能够让我很放心的把项目交给他来谈了，虽然我认为思维上还有一定的欠缺，但人无完人。

我们做SEO项目的其实也一样，特别是管理岗位，必须要有自己的SOP，你才能够带好人，否则你工作做不好，而且还会很累很累。

3、对于执行者更是如此，可能最开始是领导给到的SOP，但是领导给的SOP未必百分百适合你。

我们更重要的是形成自己独有SOP，而且可以通过长久的时间来验证和修复SOP的可行性。

如果上面提到的几项你都能做到，如果公司还不给你升职加薪，那么不怪你，是你的老板有眼无珠，你可以很自信的离开这个平台，下一份工作会更好。

6、拥有足够的自驱力和目标感

我非常喜欢有目标感的人，我认为人需要有欲望，才有更强的动力去把事情做好

但有人的目标只是随口说说，有人会为了目标而付出行动，这就是自驱力的表现

我有一位同事，是一起跟着我创业的，这两年为我的公司提供了非常大的价值，95后的一个小姑娘。

记得当初，她是一个连跟客户通个电话都打哆嗦的人，现在已经成长到了我公司的核心骨干

可事实上，她最开始的自驱力其实并不强，大部分的情况下是被我推着往前走的，我跟她谈过非常多的话，进行过心情梳理，教过做项目的SOP，甚至聊到过关于情商的话题，当然，偶尔也会画个饼，虽然我不擅长

所以她用2年多的时间成长了别人至少5年的经验。虽然过程很累，但回过头来想想还挺开心，因为她已经比很多同龄人要优秀。

为什么我会这样做，首先创业公司需要核心骨干，其次她有让我看上的独特品质，我们上次在复盘个人成长的时候，一致认为，在这2年多的成长中，她的自驱力自有30%，我的外在推动占据了70%。

当然很幸运的是，现在完全反了过来，她的自驱力占据了90%，我的作用仅仅因为我的title是“老板”，所以占据了10%。

但，不是所有人都有这种可以跟志同道合，品行相同的人一路前行，慢慢成长的。

更多的情况是你会入职一家体系完善的公司，你需要发挥200%的自驱力，让领导认可你的价值，才有机会向上管理，否则，大概率你会成为职场里面2/8规则的里面的8，这是很残酷的实现。

最后，期待若凡所有的好朋友都能在自己的岗位上发光发亮，一路向前！