什么是一刀流？优劣势拆解，看你的项目是否适合入局

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一刀流，最初是指在Facebook上以极低预算（如初期普遍采用的每天1美元）进行广告投放的一种策略。其核心理念是对每个广告活动每日仅分配1美元的预算。

不过，当前一刀流的预算设置并不局限于1美元，可能是5美元（现在Facebook似乎不允许低于5美元的预算？早期规定至少一个广告组必须要有1美元），亦或是10美元或更高，具体取决于广告主的总体预算情况。

在广告结构上，例如采用1-1-1或1-1-n的模式，通常已采用一刀流策略，其中n不会设置得过大。在投放策略上，可以选择自动出价或手动出价。

调整策略：通常情况下，直接设置后不进行短期操作，等待观察到某些系列出现转化或前期数据表现良好时，再提高预算。

虽然可能难以实现付费转化，但如果安装量较多或前期行为表现优异，则值得增加预算。

一般而言，可以从1美元提升至10美元进行观察，如果继续等待或发现产生了显著的付费转化，可适当增加预算幅度。如果在3-5天内发现系列曝光速度非常慢，可以立即终止整个系列，或者等到达到几百次曝光后再做决策。

在实际操作中，如果广告在1-2天内没有曝光，可以直接关闭；如果产生转化，可以将广告复制并增加预算进行观察。

例如，可以将结构调整为1-1-5，并将预算设为5美元或更高，这样可以利用5美元的每日预算来测试5个素材，从中找出最佳的素材，同时风险可控。或者使用1-1-1的方式测试素材，测试后将其添加到其他正在运营的广告系列中（存在一定风险）。

一刀流的核心优势在于低预算，这使Facebook能够将广告精准投放到最核心的目标受众。在低预算下操作，能够允许小预算覆盖更多的广告测试，并通过这些测试结果决定提高哪些素材的预算。

优点：

①低预算下测试更多素材，能够同时进行大规模的素材测试。

② 多素材拆分运行，使系统覆盖更多的人群方向（即素材对应的人群）。

③成本风险可控，每个广告活动的预算较低，不必担心近期Facebook的量级波动，低预算也难以导致广告飞涨，便于及时控制。

④操作难度低，无需深入了解系统算法，按照固定操作方式培训新员工即可顺利运行。

缺点：

① 曝光速度慢，长时间使用一刀流策略后，新系列的曝光速度会明显变慢，甚至部分系列在10小时内可能只能获得几个曝光（可能是系统根据预算判断，认为潜力不大，因此减少曝光）。在需要快速冲量时，这种方法可能难以满足需求。

②预算限制导致素材曝光不足，难以进行有效测试，有些素材甚至几乎无法获得任何曝光机会。

③ 数据波动较大，某些素材可能因运气好而同时获得高曝光和付费，但当扩大投放规模时，效果可能迅速下降。

④扩展投放量级困难，转化率低，积累转化速度慢，使得每个系列的产品转化量有限，不敢增加预算，进而影响整体投放量级，增加预算时容易产生学习效应（尽管影响有限，因为前期数据积累不足）。

⑤ 对于低转化率的产品，难以通过一刀流策略进行有效学习，例如，一款售价100美金的付费产品，采用一刀流策略可能导致大量广告投放无效，且可能多日无转化，浪费宝贵时间。

⑥ 需要大量体力劳动，缺乏系统工具支持，人工手动操作难度大，长期周期管理也较为费力。

⑦消耗Page资源，新Page通常只能从250个广告开始，投放规模扩大后，可能只能同时投放5,000个广告，大规模上传广告和素材可能导致Page或账号被封禁。

⑧竞争激烈，同一目标受众群体的大规模批量投放常见，这可能导致CPM（每千次展示成本）上升。

① 新闻、小说、短剧等类型的内容产品，无论是采用iaa（激励视频广告）还是iap（应用内购买），都适合一刀流策略，因为这些产品通常素材量巨大。

② 部分电商产品，尤其是客单价较低且数据表现良好的产品，采用杂货铺模式进行产品铺货。

③周期短、数据反馈快、CPA（每次行动成本）较低的项目。

④ 项目成功与否主要取决于素材创意，而非系统学习模型的项目。

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