（三）广告优化篇：低成本高转化的秘密，手把手教你优化广告

在上文中我们已经学会了如何诊断数据，本篇文章我们将教你如何针对数据暴露出的问题，进行精准的优化。我们的目标非常明确：切实降低CPA，提高ROAS，让广告从“花钱”变成“赚钱”。

任何优化决策都必须有数据支持，而A/B测试就是获取可靠数据的唯一科学方法。

单一变量原则：每次测试只改变一个变量。例如，测试两张不同的图片，但保持受众、文案、落地页完全一致。否则，你无法知道结果的变化是由哪个因素引起的。

统计显著性：不要基于几个点击或一两天的数据就妄下结论。确保每个变量有足够的曝光和转化数据（至少50次转化、投放时长≥3天或曝光量≥1000）后再做判断。

手动进行A/B测试的监控，以及每天手动调整预算，这些重复性工作会消耗大量宝贵时间。尤里改系统的“自动化规则”和“智能优化”功能，能帮你自动完成这些工作。你可以创建诸如：

当广告组花费 > $50 且 CPA > $50 时，自动暂停。

当广告组在过去3天 CPA < $30 且 ROAS > 4 时，将预算增加20%。

系统还能自动分配流量并基于统计显著性判定胜者，让你从繁琐的操作中解放出来，聚焦于更重要的战略思考。

扩量：如果某个1%的类似受众表现很好，CPA很低，可以尝试扩展到2%、3%，甚至5%，观察CPA是否依然可控。

缩量：如果广泛受众表现不佳，可以尝试增加更精准的兴趣标签，进行交叉限制，缩小范围，提高相关性。

排除：这是最容易被忽略却极其重要的优化！务必设置排除受众。

①将“已购买用户”排除在转化广告之外，避免浪费广告费向他们重复推销。

②将“过去30天网站访客”排除在冷受众广告之外，他们应由再营销广告来覆盖。

尤里改系统自带排除历史互动的功能，系统会自动完成排除任务，有效减少重复曝光，节省广告成本。

即使初期使用了“版位自动化”，也应在数据积累后进行分析。

你可以在广告组层级点击“细分”然后“按投放”，查看每个版位（如FB动态、IG动态、Audience Network）的CPA和ROAS。然后去手动关闭那些CPM过高或CPA远高于平均的版位（如Audience Network通常表现较差），将预算集中于高效版位（如FB/IG动态）。

Facebook的广告管理器会在广告疲劳出现时给出提醒。比如，当你的单次成效费用高于过去的广告，但低于过去的2倍时，可能意味着创意受限或创意疲劳；而当单次结果成本大于或等于过去广告单次结果成本的两倍时，则明确表明广告疲劳已经出现。此外，点击率（CTR）较低、参与度下降、每次行动成本（CPA）较高以及广告频次提升但效果下降等，都是广告疲劳的明显迹象。你可以结合自己的你自己的广告数据来分析。当频率超过3，且CTR开始持续下降时，说明用户已经多次看到你的广告，需要更新创意了。

动态创意优化（DCO）： 这是一个强大的工具。你可以上传多个图片/视频、多个标题、多个文案描述、多个CTA按钮，Facebook会自动组合这些元素，并向不同用户展示最优组合。这是进行大规模A/B测试的高效方法。

表现好的广告组遵循“20%法则”——当广告组表现稳定且盈利时，将其每日预算增加20%。幅度太小没意义，太大可能使系统重新进入“学习阶段”，导致效果波动。表现差的广告组果断降低预算或直接关停，将预算重新分配给赢家。

在Campaign层级设置总预算，让Facebook算法自动、实时地将预算分配给其下表现最好的Ad Set。

建议：对于新手，可以从手动控制Ad Set预算开始。当你有多个Ad Set且不确定哪个最好时，开启CBO并让它帮你优化。

注意：使用CBO时，应确保每个Ad Set的受众没有高度重叠。

结语：

通过系统化的优化，你的广告系列可以基本实现稳定盈利。那么如何在不破坏现有效果的前提下，安全地放大规模，赚取更多利润？下一篇《广告扩量篇》，我们将为你揭秘，感兴趣的小伙伴可以给我们点点关注。对广告账户有需要的或者是对尤里改广告投放感兴趣的，都可以添加文末客服获取~

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