（五）Facebook素材篇：爆款广告素材制造公式，让CTR飙升300%

在 Facebook 广告投放中，出价高低和受众定位是否精准，决定了你能否参与广告竞争。但最终决定广告效果好坏的，通常是广告创意。优质的广告创意能清晰传递信息，还能引发用户的兴趣、好奇心，甚至促使他们直接采取行动。这一章我们就来给大家讲讲爆款素材的制作思路，希望能对你有所帮助。

iOS 14+之后，数据追踪和受众定位能力受到限制，创意的权重大大提升。哪怕你找的目标人群一般，但创意做得顶尖，最后效果往往比“创意普通、人群精准”要好得多。大家看到喜欢，就愿意点赞、评论，也更愿意点进广告看。这些积极的互动，会告诉Facebook的算法“这个广告不错”，算法就会给你更低的曝光成本（CPM），还会把广告推给更多可能感兴趣的人。

这可以说是信任度之王了。真实用户自己拍的、看起来没那么“专业”的视频或图片，反而效果超好。这种类型的素材完美解决了广告“看起来太广告”的问题，真实又可信。你可以私信一些客户，送个小礼物或打折券，请他们帮忙拍一些开箱视频。如果觉得这部分做起来比较麻烦，也可以直接去收集用户的使用体验。

用15秒左右快速秀出产品外观、功能和典型使用场景。一般来说，动态演示比静态图片更抓人。做产品展示视频最重要的是前三秒，直接亮出最炸的卖点或能解决的痛点，抓住别人的眼球。

现在超过80%的用户默认静音看视频，因此强烈依赖字幕、动态文字、图形+BGM来传递信息。这类视频的文案信息要快、准、狠，重点突出。但是BGM也是必不可少的，配上一段节奏感强的音乐，让不静音的用户也能有一个很好的体验。

找垂直领域的达人合作，靠他们的专业人设和信任度帮你带货。这个我们比较建议有预算的小伙伴去做了。需要注意的是内容千万不要太生硬，得保留KOL一贯的真实风格，才能有比较好的种草效果。

这里给大家举几个能吸引用户注意力的例子：

①提出问题：“你是否受够了...？”“你还在为...烦恼吗？”

②展示效果：直接展示使用产品后的惊人效果（如减肥前后对比、皮肤状态对比）。

③引发好奇：“这个价值$100的东西，我只花了$10”“大多数人不知道这个...”。

④热点或冲突：结合当下热点或制造一点小冲突。

抓住注意力后，要在接下来的 3-5 秒内勾起用户兴趣，重点是快速展示产品的 3 个核心卖点或使用场景。而且要聚焦“好处（benefit）”，而非 “特点（feature）”。比如卖衣服，别说 “我们用了纯棉材质”（这是特点），要说 “穿上它，夏天出汗也不粘身，一整天都清爽透气”（这是好处）；卖保温杯，别说 “它有双层真空设计”，要说 “装满热水，6小时后喝还是温热的，冬天出门随时能喝到暖水”，让用户清楚产品能给自己带来什么实际价值。

当用户对产品产生兴趣后，还要进一步激发他们的购买欲望，这就需要用到社会认同和稀缺性。社会认同方面，可以在视频里插入用户好评弹窗，比如 “用了一周，效果超预期！”“已经回购第三次了”，或者展示销量数据，像 “已售出 10 万件！”“每天都有上千人下单”。稀缺性方面，要营造 “不买就亏了”“再不买就没了”的氛围，比如 “限时折扣，今晚12 点就结束”“仅剩最后 100 件，卖完就下架”，促使用户产生“不能错过”的想法。

最后一步，要明确告诉用户该做什么，也就是给出清晰的行动号召（CTA）。可以直接给出链接，或者发放一些优惠券。

除了以上这些要点，其他还有一些提升用户观感的细节也是很重要的，比如视频时长，大部分情况下短视频的表现会比长视频好一点，因为视频做的长了用户要看完的难度就会增大。还有就是配音配乐，好的bgm甚至能够让用户因为这个音乐而看完你的视频，这些就需要我们通过大量的分析其他优质视频去积累。

我们可以借助尤里改的素材获取插件，来收集其他优秀广告素材，包括文案、视频、落地页等，可以一键保存到尤里改后台，在广告投放时可以直接选择使用，非常方便。

结语：

掌握了打造爆款素材的方法，能帮助你在信息流广告中获得更好的效果。不过，做好素材只是第一步，要让广告精准触达潜在消费者，还需要做好受众定位。在下一章《受众篇》中，我们会跳出基础的兴趣定位，为大家分享那些能带来显著效益的优质隐藏受众，让你的优质广告创意，准确传递给最有可能产生购买行为的用户。感兴趣的小伙伴可以给我们点点关注。对Facebook广告账户有需求，或者需要尤里改广告投放系统的小伙伴，可以添加文末客服获取~

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