CJ Affiliate作为全球知名的老牌联盟平台，相信如果在联盟营销圈的人一定很熟悉。记得刚从业那会，除了ShareAsale，给我印象深刻的Network应该就是CJ（Commission Junction）后面改成 CJ Affiliate by Conversant，简称：CJ。由于中国品牌出海在全球产生重大的影响力，也让更多的海外联盟平台意识到服务中国品牌的重要性，同时也需要有本土团队作为支撑。CJ作为行业Tier 1的联盟平台之一，在中国市场也有本土化服务团队。CJ面向亚太区品牌提供服务公司叫Tyroo，这个合作官方对外统称CJ |Tyroo，这就解释为啥CJ |Tyroo有个后缀。https://junction.cj.com/article/tyroo-cj-announce-partnership-to-launch-performance-marketing-platform-for-apac这里还是非常感谢 CJ | Tyroo团队的邀请，让行业的相关从业者有机会线下小聚。很多人虽然只是认识，但是平时大家联系甚少，能够进一步深聊的就更少。线下小聚聊聊各自的近况，抒发一下内心的感受，这种链接有时候也挺好的。参会的有些跨境博主有些大家可能关注过：比如王师傅，S姐，C姐，Alan，南溪，小平，珂仔等等都是行业专家。这里分享一个学习技巧：如果你开始关注一个新的领域，一定要找到这个领域最垂类的KOL去交流，这个KOL不仅是Influencer，还得是builder,这样你学到的东西才是最有实践价值。闻道有先后，术业有专攻，每个人都有属于自己擅长的领域。如果一个人这懂一点，那懂一点，好像什么都懂却没有最擅长的一块，基本写的这种内容并没有太多关注价值。继续回到正题：这次线下活动，CJ Affiliate |Tyroo团队给大家分享联盟平台新动作，让大家全面正确了解CJ，这里分享一些我几点收获和感悟：作为老牌联盟，27年沉淀下来的联盟媒体资源合作数量也是该品牌重要资产。虽然各大联盟平台都突出自己的合作资源数量多，实际上头部Publisher基本上差不多。我个人觉得CJ联盟这块的差异化在于对于联盟资源质量的把控，背后有单独的团队进行认证审核以及流量监测：
- Content Certified对于内容媒体的筛选
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Sub Affiliate对于二级联盟平台标识和子渠道上传
有这些平台的背书，大家在合作联盟媒体的时候也会更放心一些，关于不同联盟平台在联盟客招募这块的差异，之前的文章也有单独写过。联盟如果只是作为单一的媒体类型合作（且只注重转化ROAS），那实际上没有发挥该渠道的价值。围绕消费者整个购物旅程，作为品牌方可以合作不同媒体建立营销触点。Malena给我们分享了CJ也在基于新营销趋势，引入一些新型的Publisher，比如播客类型的audiohook,以及基于AI推荐即时下单Firmly。这些都是可以补充在不同用户消费场景下的媒体覆盖。如果对联盟不懂的人，觉得只要能出单就是好渠道，但是实际上联盟的流量错综复杂，没有一些流量运营和反作弊的经验，很难识别出异常。这时候更需要联盟平台的辅助。头部联盟平台基本上在反作弊这块都有一些建设：比如联盟客入驻严格审核，流量和转化率预警。这里需要注意的是，即时联盟平台从系统层面有这些基础能力，但是无法取代一个品牌联盟营销经理从业务层面发现异常，这种很多时候依赖于经验的判断，联盟营销经理有经验和没有经验还是区别很大。品牌方入驻联盟平台前期，前期专门的销售和客户执行跟进上线，但是项目上线后，联盟资源的招募合作，以及沟通，都是需要品牌方有专门岗位的人来执行，比如内部inhouse或者请联盟Agency如果你的品牌有一定的体量：比如CJ月消耗在2500美金以上，有策略经理提供相关指导，但是具体的执行还是要品牌方或者Agency来处理。如果品牌规模很属于平台头部客户，联盟平台有专门的团队提供全托管服务，或者也可以付费每个月额外大几千美金，这种付费托管和Agency的模式差不多。所以：对于大部分中小品牌来说，如果你的体量没有达到一定规模，特别是初创DTC品牌，想入驻一个联盟平台并享受很好的服务和支持，基本上是不可能的。
头部联盟平台合作的商家太多，如果非KA客户，其实很难顾及，所以不要去埋怨，而是认清这是商业事实，在入驻的时候就要了解清楚。关于联盟营销增长相关建议以及策略支持，如果愿意付费咨询，或许我也可以帮到你。国内大部分都忙着找资源，做销售（联盟渠道往往成为一个承担KPI的销售渠道，而非一个营销渠道）。但是很少人愿意去做全渠道用户旅程分析和优化，但是我看到的主要的原因是：很多品牌其实并没有做基于全渠道的客户旅程分析，归因和增量测试的能力，另外缺乏一些工具和数据对接的支持。看Impact平台上线了customer journey 和incrementaility报表功能，但是不知道大家有多少在用？主要原因是还是数据的收集太少，并没有以整个独立站作为整体去打通各个站外渠道（包括推广参数的标准化），联盟平台作为一个单一渠道很多时候只能看到局部的转化数据导致分析的结论比较片面。CJ可以免费提供基于跨渠道用户旅程的分析报表，可以全面衡量合作伙伴效果，但是报表能否好用，还是取决于我刚刚前面说的品牌方是否有做这些对接作为数据基础。如果有预算，买联盟资源位相信也是不少品牌在促销季的刚需。这里其实也有一个现实问题：
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报价不透明很多联盟客版位的报价并非公开透明，最新的Mediakit都要一个个去沟通，不同品牌去谈的价格可能还不一样。
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上线追踪难上线追踪也是一大难题，很多联盟客甚至不反馈上线截图给你，更别说数据的曝光，转化情况。
关于第一点版位交易，像CJ有个Placement Opportunity可以线上预定，但是联盟Media 合作否很全也要看情况。另外需要注意的是，如果线上支付版位费，平台是有抽佣的。关于追踪版位上线的截图（或者链接），如果有平台能够搞定，确实可以帮大家省不少事。以前除了ShareASale，各大联盟平台的入驻费其实不太透明，但是最近几年相对来说还好。CJ Affiliate的入驻收费方式主要有这么几块：
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开户费（Set up Fee）
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最低月费
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平台抽佣（Transaction Fee）按照联盟客佣金的 **20%**（初始）进行收取。如果体量越大，抽佣比例是可以递减的。
注意：每个月当联盟平台抽佣大于最低消耗时，取最大值（最低消和平台抽佣不是重复收取，而是两者取最大值的关系）。当月消耗大于2500美金，可以提供联盟客户经理提供一些支持。
这从里看出，想要入驻CJ Affiliate还是有一定门槛的，适合有一定品牌规模的独立站。他们内部测算是品牌独立站月销售要18w美金以上才比较适合。我个人认为这个数据也只能作为参考，如果要科学评估，还是要基于独立站的产品品类，目标市场，网站站内优化情况，网站站外渠道布局等多方面考虑做出决策。如果你对于CJ Affiliate平台感兴趣，想要入驻联盟平台，也欢迎文末下方填写需求问卷并微信咨询我，会以一个第三方中立的角色帮你免费评估以及给到一些联盟营销相关建议。这次活动我觉得一个有个创意的点是CJ |Tyroo团队弄了一个蛋糕，然后让大家把各自的旗子插上去，希望都为这个行业贡献一份力量，并拿到属于自己的那块蛋糕。我觉得挺有意思。联盟营销行业其实是一个很小众的圈子，在国内就更加了，记得公众号：根谈刚写联盟营销相关的文章，真是阅读量感人（唯一让我比较感动的是：之前线下见面遇到一些读者朋友说是看根谈公众号内容联盟营销入门的）。可能这几年随着各大联盟平台比如Impact，CJ等开始看重中国市场，也会举办一些活动，发一些PR稿，才有机会让更多的人了解这个渠道的价值。然后也有更多的行业从业者大家一起输出自己的观点，以及一些经验。这个感觉挺好的，希望行业从业者们多分享，多做一些行业科普文章和优质内容，让大家正确认识联盟营销这个渠道。
CJ在独立站，亚马逊，Tiktok Shop都有不同的解决方案。如果对于CJ Affiliate 联盟平台感兴趣，可以点击文末左下方阅读原文链接填写入驻咨询问卷，我会帮助大家对接具体产品负责人。
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