比Facebook转化率高3倍！独立站新手必开的Google购物广告

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经常海外购物的朋友都会有这么一种经历。

你在Facebook上看到一个感兴趣的东西，点进去，但没有马上买。

习惯性地去google搜索了一下。

然后在点开排第一的链接上，下单了。

你回忆回忆是不是这种情况比较多？

这种模式，就好像你在小红薯看见个产品，挺感兴趣，但是没买。

搜一搜老陶多少钱，大概率会在这里下单的。

老外其实也是这种行为路径。

那如果你只做Facebook广告的话，就比较危险了。

你在Facebook费尽心思花钱种草，

结果你的对手在谷歌免费收割？

那不能够，我的粉丝坚决不能受这个气啊。

咱也得做谷歌购物广告啊。

再则，还有很多朋友问，到底是facebook好啊，还是google 购物广告好啊？

殊途同归，不能说谁好谁坏。

在现如今的独立站流量环境下，他们两个是互补的。

他俩像是左右手，缺一不可。

第一部分：生存下去

这是啥意思，怎么做个谷歌购物广告整上生存了？

谷歌广告其实一点不难，和Facebook广告比，那是太简单了。

但它的账号封禁率也是出奇的高，这也不行那也不行的。

90%的新手都会掉进这个大坑里。

所以，在讲怎么投广告之前，必须讲怎么保号。

GMC是投放谷歌购物广告的账户。我个人觉得谷歌对独立站审核比Facebook严一万倍。

如果你的站点整的像个赚快钱的，GMC会直接被封，理由是“虚假陈述”。

先排查这几点是否做到了：

1、真实的联系信息

网站页脚必须有真实的物理地址，电话和邮箱。别就弄个表格放那了，谷歌可不信啊。

2、政策页面要全

发货政策，退款政策，隐私条款，一条也不能少。而且要真实。别到处乱抄，比如你写了30天无理由，就要真做到。

3、拒绝虚假插件

关掉那些“倒计时”“某某刚买了这个产品”的假插件。谷歌最烦这个。当然你可以再投广告时期关了，等后面不投了，再打开，这玩意是真好使啊。

4、价格一致

广告上的价格，网页上的价格，结账时的价格，必须完全一致。

第二部分：图片和标题很重要

谷歌购物广告，不全看你关键词，而是直接读你的产品数据。

1、图片要做出差异化

客户搜产品的时候，第一眼看图。

你搜一下你自己核心词。如果你的竞品全是白底图，你就试试生活场景图，比如狗带着项圈在树林里奔跑。如果大家都是侧面图，你就试试正面特写图。

在视觉上与众不同，才能赢得点击。

2、标题要SEO化

谷歌购物广告，靠读你的标题把产品推荐出去。

标题可千万别图省事，写个红色T恤。

你得写满属性，这样才有多个流量渠道推荐。

公式：品牌+核心大词+属性词+场景词+型号

比如：XX品牌 真皮狗项圈 棕色 可调节 纯铜扣具 大型犬金毛专用。

第三部分：投放策略，适合新手冷启动的玩法

现在谷歌购物广告的算法变了。以前那种老模式只开标准购物的方法太慢了。

我建议使用双轨并行。

主力：PMax（效果最大化广告）

它的作用是快速获取流量。

操作要点是，别只给它产品数据。要喂给它高质量的图片，视频和文案。

素材越好，AI找人越准。

侦察兵：标准购物广告

它的作用是用低预算，比如每天5美金，去跑搜索购物报告。

因为PMAX是黑盒，你看不到用户搜索啥进来的。标准购物能看到。

它能帮你发现那些浪费钱的垃圾词。

第四部分：防守，否定关键词

这是谷歌购物广告唯一可以省钱的操作。

主要配合标准购物广告一起使用。

每周查看一次搜索词报告。找出那些不相关或者低价值的词。

比如你卖的是100美金的真皮项圈，发现有人搜索塑料项圈进来了，这些人肯定不买啊。

把塑料这些加入否定词列表，把垃圾流量档在外面。

第五部分：Facebook种草，Google收割

我那个卖狗用品的朋友，以前只投FB广告。但他发现经常有人在帖子里问哪里能买，然后就消失了，也不下单。后来他找我问咋回事，我让他去谷歌搜一下他的品牌词，结果发现排名第一的居然是亚马逊上他的竞品。哈哈，当时就气炸了。

但是刚开谷歌购物广告，还没开单呢，GMC就被封号了。

一查是因为有假的倒计时插件。关了插件补全地址才申诉回来。

后来他使用双轨法。同时开了Pmax和标准购物。

Pmax带来了大量新客，标准购物帮他过滤垃圾词省钱。

现在回报率很好。双腿走路，生意稳定多了。

总结

独立站不能只靠一条腿走路。

Facebook负责引爆流量，是进攻手段。

Google负责精准收割，是防守手段。

好了，现在左右手全了，可以爆单了吧？

对了，在这里要回复一些粉丝的问题，我经常被问到：你不是说手把手教么，怎么我看完还不会？

这个问题呢，怎么说呢，如果你想真正的做外贸这个生意，一些基本的东西是不是应该自己先理解好了，基本流程都了解。

手把手，不是像素级1V1的教。

所以，我希望我的粉丝，有一定自我学习的能力，不能等着一勺一勺喂啊。

下周见！