设置诱饵加强转化

我看过一些朋友的电商站点，网站的流量很多但是没多少转化，属于是典型的叫好不叫座。

后面分析了网站的流量来源，发现绝大部分流量都来自于博客内容，商品落地页与商品类目页上的流量非常少。

毕竟在这种博客文章上，更多是为了获取行业内的一些信息。那当信息搜寻的需求满足之后，访客自然也就跳出了。

所以有段时间我一直在留意那些比较厉害的同行，是怎么做博客访客的留存与转化的。

看了不少这块的案例，发现大家的做法基本就三种形态。

第一种是在文章上设置一个与具体产品相关的锚文本，然后再在这个锚文本上设置内链链向具体的产品。

这种方式是最简单的，但有没有效果就两说了（我自己实操下来对于转化提升是没什么效果）。

因为单纯的一个链接文本，并不能吸引用户的注意，而更好的方式则是在文本中使用一个按钮，或者干脆在文本的某个区域开辟一个专门的 CTA 区块。

通过放置图片或者视频，以及相应的文案说明来强化感官刺激，这种方式要比单纯的锚文本链接好很多。

第二种方式则是通过短代码的方式将具体商品信息嵌入到文章内容中。

具体做法也简单，如果是使用 WooCommerce 建站的话，直接使用对应的 Short Code 规则将具体产品添加上即可，那后续用户就可以很方便在文章页面上看到商品展示了。

但这种方式我自己实验下来的效果也比较差，后面思考下就觉得能通过搜索方式进到这篇文章中的访客，大多是为了获取信息而非想要购买我的产品。

如果只是为了获取信息的话，自然就不太会关注内容中的商品信息了，也很小概率会去下单购买。

而第三种方式则做的比较巧妙，直接拉长了整个转化周期，也是我觉得比较好的一种方式。

既然访客通过搜索找到了我的博客文章，且主要目的是想获取到产品相关的信息，而非直接购买产品。

那我直接提供更详细的资料或者更完备的信息，来满足你的搜索需求。

但是在获取这些更详细的资料之前，你需要留下的邮件地址（因为相关资料是通过邮件的形式发送过去的）。

而这种资料的形态一般有这么几类：Templates、Checklists、Swipe files、Resource lists，等等。

虽然此次用户访问没能达到转化成交的目的，但是用户留下来他的邮件地址，后续自然就可以通过邮件营销的方式去慢慢影响他了。

且用户对这个产品相关的信息感兴趣，自然就有很大的概率是这款产品的目标用户了。