今天碰到的投放案例

分享个今天碰到的投放案例。

上午被一位朋友找上门让我帮忙看看网站的问题，投放已经花了上千块但是仍没有任何转化响动，不知道哪里出了问题。

因为这位朋友主要是做大件商品的定制，且这种商品一般人没有相关资源还真的做不了，所以其竞争并不是很大（主要竞争对手还在卷国内市场）。

于是先花时间看了落地页，也看了其中的一些文案描述，发现基本的询盘站点元素都具备，并没有什么明显的缺陷。

但可能是对方不懂得怎么设置用户行为跟踪，也没有相应的转化数据，所以用户访问行为这块就没办法看了。

于是重点花心思去看了对方的投放词。

出于数据脱敏的考虑，就假设这位朋友做的是 Yoga Pants 相关产品的定制批发吧。

看了广告组后，发现他们设置的投放词基本都是信息类关键词，且给的单次点击价格都非常高（最低一刀起）。

就像他们做的产品是 yoga pants，但是其投放关键词却是 yoga。

于是搜索这些投放词时，只有他们的网站内容显示在搜索结果页上，看不到任何竞争对手。且搜索结果上都是一些信息类结果，比如瑜伽历史、瑜伽的分类，等等。

其实这也是很多刚入行新手通常都会犯的问题，主要就是搜索意图不匹配。明明你想获取的是“想要定制商品的那类用户”，但在第一步调研客户搜索词时便出错了，投放到了“想要获取信息的那类用户”。

解决方案也简单，直接拿你的投放词去搜索引擎上搜索一下，看看有没有同行在参与排名竞价，或者自然排名区域有没有同行参与竞争。

有看到同行，基本就表明这个投放词的大方向没错。

再或者更简单一点，直接用工具去搜索产品种子词，然后根据“商业词”、“成交词”这样的维度筛选出自己的投放词就好了。

那优化好了投放竞价词，也设置了相应的转化追踪，并在网站上设置了用户的访问行为追踪后，后续就是通过 AB 测试不断去优化广告系列了。

因为我现在重心是在 SEO，很少自己去做投放的缘故，这里不继续展开了。

另外我还观察到一点，刚刚出海的朋友基本不怎么注重网站的 SEO 建设。比如图片命名基本都是中文、站点地图不设置、全站 noindex、网站的文案标准不统一，等等。

可能他们想的是，我自己是打算直接上付费投放的，是否 SEO 之类的就没那么重要了。

但是我想说的是，这种大件商品的定制询盘站点，其竞争并不是很大。毕竟一般人找不到货源，且成交的交付流程特别繁琐。

那我们在运营的过程中，适当去做点 SEO 细节方面的优化，并认真维护好网站的内容，就真的已经比同行做得好很多了。

这样的细节积累多了，没准就会形成对竞争对手的比较优势了。且这种产品的自然搜索，基本有个内容就能进前 30，这种流量不就相当于白捡的嘛。