Google Ads要不要投放由两个英文单词组成的关键字？

大多数情况下，我们会发现由两个英文单词组成的关键词（比如online courses、travel guide、email marketing）的广告效果不好。

原因是搜索背后的用户需求通常过于宽泛，或当前无明显的购买意图。

那么是不是就不该将广告投放给只搜索两个单词的用户呢？

答案是：不能一刀切。

举两个我自己的例子：

以上两个例子都来自购物广告的搜索词。

我在投搜索广告时，通常不会用两个英文单词的关键字进行定位，因为转化差的概率高，而且搜索广告的CPC也比较高。

但标准购物广告和PMax广告由系统自动投放，难以避免出现双词的搜索查询词。

我们需要定期审查搜索查询报告，判断是否需要否定这些双词关键词。

以转化表现作为判断依据，本身没问题，但需要积累足够数据，可能导致一定的成本浪费。

如果能更早识别出哪些由两个英文单词组成的搜索词转化效果不好，就能尽早止损，就更好了。

我从我自己的账户观察到一个规律：

• 当用户有太多选择（也就是和我卖同类产品的竞争对手非常多），且我的产品力一般时，两个单词的搜索词转化通常表现很差。

• 而当用户可选择较少（竞争对手少），且我的产品力中等偏上时，两个单词的搜索词有时也能带来不错的转化

不同的行业和产品情况不一样，这个规律不一定适合你的账户，以上给大家提供一些参考。

总的来说，当你不确定是否要投放两个单词组成的关键字时，建议参考上面的方法，把点击量较高的由两个单词组成的搜索词筛选出来，结合你的产品实际情况，分析转化表现好和差的共性，找出规律。

这样可以尽早在标准购物广告和效果最大化广告中否定那些转化可能性较低的搜索词。

不要小看这个操作。谷歌广告系统自动投放到两个英文单词组成的搜索查询词的情况不少，处理得当可以有效减少不必要的预算浪费。