解锁Holiday Sale营销密码

文丨飞书深诺电商优化Rachel.Zhao

当节日彩灯点亮纽约第五大道，伦敦牛津街上涌动着人群，每个人都在以自己的方式迎接新年的到来时，全球圣诞消费也蓄势待发。据预测，仅美国市场在2025年圣诞季的在线销售额就可能突破2700亿美元。

事实上，这场从圣诞节预热开始持续到来年1月底结束的时间窗口是全年营销周期中最具有特殊流量与消费特征的时段，用好这个时段对志在全球市场的消费品牌尤其重要。

在媒体选择上，Holiday Sale同样需要采用跨平台整合策略，根据各平台特性分配不同营销职能，形成互补效应。

TikTok将成为圣诞购物灵感的主要来源，特别是对年轻消费群体。品牌应提前策划“圣诞礼物灵感”、“新年装饰创意”等系列内容，通过场景化展示激发购买欲望。同时充分利用TTS的闭环购买路径，减少流量流失，实现无缝购物体验。

Instagram的购物功能与圣诞季消费行为高度契合。利用Stories的倒计时贴纸创建购物紧迫感，通过Reels展示产品在节日场景中的应用。

Facebook广告则在定位老客户和相似受众方面无可替代。作为再营销的重点平台，可利用pixel数据重新吸引曾经访问过网站但未购买的用户，通过动态广告展示他们曾浏览过的产品，配合节日主题包装。

YouTube的长视频格式适合讲述品牌圣诞故事或深度产品展示，特别是“开箱体验”和“礼物指南”类内容在圣诞季搜索量激增，品牌可以考虑与创作者合作制作“24件完美圣诞礼物”等系列内容。

预热期

投放期

• Holiday Sale营销活动需要实时监控和快速响应，每天至少检查两次关键指标，包括点击率、转化率和ROAS，并根据表现及时调整预算分配和创意方向。

  
  

• A/B测试应贯穿整个活动周期。测试不同的广告文案、视觉效果和行动号召，找出最有效的组合。特别注意测试不同折扣表达方式，如“立减30%”与“买三免一”的实际转化差异。

  
  

• 跨渠道归因分析至关重要。使用数据分析工具追踪用户从首次接触到最终购买的完整路径，了解哪些渠道在用户决策过程中起关键作用，据此优化渠道预算分配。

  
  

• 备有应急创意和快速调整计划。若发现某些广告表现不如预期，立即切换备用方案；如遇突发机会（如与节日相关的热点事件），能够利用AI工具快速制作相关性内容，借势提升品牌曝光。

 Holiday Sale营销新格局：三大趋势与机遇 

圣诞季消费已经不再是单纯的礼物采购，而是情感表达与家庭仪式的结合体。新的一年，这一趋势将更为明显，消费者更加看重能够创造“特殊时刻”的品牌体验。

一方面，消费者正在寻求更个性化的购物体验。定制化和独特的礼物将成为2025圣诞季的主要卖点。品牌需要提供更多个性化选项，从刻字服务到定制包装，满足消费者对“唯一性”的渴望。

另一方面，可持续消费意识在圣诞季格外突出。消费者对环保包装、道德生产和可循环产品的偏好将显著影响购买决策，尤其在欧洲市场，高达67%的消费者表示会考虑品牌的环保承诺。

购物时间线正从“黑色星期五”扩展到整个十二月到一月。早在十一月初，消费者就开始进行节日采购研究，品牌需要拉长营销战线，在不同阶段传递不同信息，从最初的灵感启发到最后的紧迫感营造。

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