你好，我是C姐。
昨天我去参加了领星2025年跨境电商峰会
这次峰会上千人到场，规格很大，质量也很高
当然我只是主办方受邀过去做现场直播宣传的跨境自媒体之一
（付费的哈，其他跨境活动的老板们市场负责人们如果需要C姐过去现场直播也可以来提前约档期谈合作的）
虽然这只是一次付费宣传合作，但是去到现场呆了一天下来
我才发现领星的活动远超我的预期！！！太赞了！！！不愧是跨境电商ERP头部啊！！
最后一刻还跟最爱的财经博主小Lin合影了（不是单独合影，因为人太多，是很多人合影，我把我和她单独抠出来了，不得不说真人比YouTube上看着还漂亮，白到发光啊站旁边就开始自卑呜呜），不过还是很开心的，幸亏没有提前走哈哈哈
今天就不讲其他的，核心讲讲在活动现场最让我震撼的品牌和演讲之一：Hollyland
用8年时间将无线麦克风卖进180个国家，服务全球500万创作者，成为亚马逊无线音频品类常年销冠！
虽然Hollyland李总只有不到一个小时的演讲，但这里面浓缩太多精华了：
如何从代工转型自主品牌的？
其发展历程可分为三个核心阶段，每个阶段都围绕 “技术突破 - 市场验证 - 品牌升级” 的逻辑展开，最终从深圳走向全球，成为无线音视频领域的领军者。
整体来说：Hollyland（国内叫猛玛）品牌的建立是技术创新、全球化战略与用户需求深度结合的典范！
当时李总说他们明年有可能会达到17~18个亿的营收！而且他们只有10个左右的SKU，这么少的SKU是如何做到这么大的营收的？非常好奇同时也很震撼！今天C姐带大家总结复盘一下！
第一阶段：
从代工到自研的蜕变（2013-2017）
初创积累与技术沉淀：
2013年，三位创始人（文利民、刘德志、Vincent Ma）在深圳创立昊一源科技，早期以 ODM 模式为海外品牌代工无线音视频设备。这一阶段虽未直接打造自主品牌，却为猛玛积累了无线传输、音频处理等核心技术，尤其在专业图传领域形成技术壁垒
从代工到品牌的战略转折：
2017 年，昊一源意识到 “代工是生存之路，品牌才是未来”，正式推出国内品牌 “MOMA 猛玛”，并同步确立全球品牌 “HOLLYLAND”，开启双品牌战略。
Hollyland 的产品经理每天必须花2小时 “扮演用户”。正是这种沉浸式体验，让他们发现了传统麦克风的致命痛点 —— 拍摄时监听耳机线频繁缠绕设备。于是 LARK MAX 2 无线监听功能应运而生，25ms 超低延迟彻底解放创作者行动自由，这个细节改进让产品上市即售罄！
第二阶段：
技术普惠与全球化扩张（2018-2024）
专业市场的精准切入
猛玛以 “影视级品质” 为突破口，图传产品先后服务于《流浪地球》《悬崖之上》等知名剧组。
消费级市场的降维打击
2020 年，猛玛将无线传输技术延展至无线麦克风领域。首款产品 LARK150 首创 “配对 - 收纳 - 充电一体化” 设计，解决创作者设备管理痛点，带动行业标配充电盒。后续迭代中，AI 降噪、无线监听等技术被下沉至消费级产品，例如 LARK MAX 2 通过端侧 AI 模型实现环境噪声抑制，使普通用户也能获得专业级收音效果。这种 “专业技术大众化” 策略，使其在国内无线麦克风市场连续两年销量第一，市场覆盖 180 多个国家和地区！
全球化战略的三层架构
渠道布局：在全球建立 2000 家经销商网络，设立美国、德国、日本子公司，形成本土化服务能力。
营销策略：与全球头部数码博主合作（如 YouTube 博主 Unbox Therapy），通过真实创作场景演示产品价值；在 Amazon、B&H 等平台长期霸榜，2024 年无线麦克风品类 BSR 排名稳居第一。
今年北京阅兵用的无线麦克风都是他们家的！
讲到如何做营销的
李总提到他们主要是线上找专业博主背书，同时线下也会开展活动
比如他们每年的品牌日活动
会邀请30个以内的在本土粉丝超过50万的博主来参加
参加活动之后会出一个高质量的视频
他说从来没有去计算这个活动带来多少直接销售转化，但是值得做！
会继续做，大搞特稿！
就是线上要和线下结合！
以及各种线下展会，是品牌露脸的极好机会，要能参加尽量参加，能搞就搞
大的搞不了就搞小的，反正就是尽量全部参加
因为很多老外对你发邮件没有感觉的，但是如果线下见过面，那就完全不一样了
信任感 成交率 都会高很多！
文化共鸣：针对不同市场推出定制化产品，例如在欧美强调 “专业级性能”，在东南亚侧重 “高性价比”，并通过 “创作者故事” 营销传递品牌温度！
他们对用户痛点和需求的洞察和打磨真的可以说到极致了：
比如对降噪功能的打磨。当同行还在做 “强弱两档” 降噪时，Hollyland 通过 10 城用户沙龙收集到数百条反馈，最终在 LARK MAX 2 上实现 20 档无极调节。从安静访谈间到嘈杂街头，用户能像调音量一样精准控制降噪强度，这种 “魔鬼细节” 让专业创作者直呼 “懂行”
甚至连品牌 LOGO 都被 “隐藏”—— 反戴模式下 LOGO 完全隐形，避免拍摄时穿帮，这个未被用户明说的痒点，成了口碑传播的关键。
各商业大佬比如苹果的库克，小米的雷军都在用他们家的麦克风，因为大佬们演讲的时候要避免出现LOGO，用户需求洞察简直了！
第三阶段
从产品出海到生态构建（2025 至今）
全球品牌形象统一
2025 年 8 月，猛玛宣布将 “MOMA 猛玛” 与 “HOLLYLAND” 整合为统一品牌 “HOLLYLAND 猛玛”，以 “即刻精彩” 为全新主张，强化全球一致性。这一举措不仅解决双品牌导致的认知分散问题，更通过资源整合提升研发效率 —— 例如，国内市场积累的 AI 调参技术与海外专业用户的需求反馈形成双向反哺。
全链路创作生态构建
猛玛以无线传输技术为核心，构建了覆盖 “采集 - 传输 - 协作 - 输出” 的四大产品线
技术普惠与社会责任
猛玛将 “科技助力轻松表达” 作为使命，通过技术下沉降低创作门槛。例如，入门级麦克风 LARK A1 定价不足千元，却搭载 AI 降噪技术；直播相机探境 2 通过弱光成像优化，让中小商家也能获得高质感画面。这种普惠理念使其服务超过 500 万创作者，包括素人博主、中小型商家等长尾用户！
最后，好的品牌前提是有好的用户需求洞察，做出来能真正解决目标用户需求的好产品
其他的就是尽可能让大家都知道你有这个好产品
好的产品一定程度上也会让营销传播变得更低成本更有效
比如HOLLYAND他们跟蛮多百万大V合作其实是没付费的，就是不断寄送产品最终用产品去打动对方！
那么销售就是自然而然的事情了！
希望未来中国越来越多优秀品牌闪亮世界！
以上！
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