设计与实用兼具，Wild One 宠物用品出圈｜Anna 拆解 100 个 D2C 品牌案例系列 7

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跨境大卖们?！今天Anna拆解的是100个D2C品牌案例系列之Wild One?。

随着人们生活水平的提高和情感需求的增长，宠物逐渐成为许多家庭的重要成员，宠物用品行业也迎来了蓬勃发展的黄金时期✨。据艾瑞咨询数据显示，美国宠物用品市场规模在2022年达到1032.50亿美元，预计到2027年将增长至1358.70亿美元，复合年增长率为5.60%。也欢迎戳链接了解更多Anna 工作背景。40岁创业正当时：一位跨境女性的破局手记（从被裁员到年入百万）

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全球宠物需求的激增以及“宠物人格化”消费习惯的普及，成为了行业增长的主要驱动因素。在这样的背景下，Wild One于2018年应运而生，迅速在美国宠物市场占据了一席之地。这一品牌是美国宠物用品市场的新锐代表，以其独特的设计美学和实用功能，为现代宠物主人提供了高品质的宠物用品选择。目前，Wild One的估值超过5000万美元，产品不仅通过自有电商平台销售，还在Target等大型零售商处设有专柜，市场覆盖范围不断扩大。

洞察痛点，开创宠物用品新品类

Wild One的诞生源于创始团队对传统宠物用品市场的深刻洞察。当时，市场上的宠物用品存在明显断层，要么是功能性强但设计粗糙的低价产品，要么是昂贵的奢侈品，缺乏兼具美学设计与实用性的中高端选择。市场调研显示，有78.35% 的宠物主人对市场上宠物产品的设计感到不满，认为它们与现代家居美学不协调。

而美国宠物市场规模在2018年达到907.50亿美元，其中67.25% 的宠物主人将宠物视为家庭成员，愿意为高品质产品支付溢价，这一“宠物人格化”趋势为Wild One提供了绝佳的市场切入点。

Wild One由Minali Chatani、Bill Wells和Paul Hedrick三位创始人共同创立，他们均为宠物主人，亲身经历了寻找既美观又实用宠物用品的困难。具体分工与优势如下：

• Minali Chatani：在时尚与设计领域经验丰富，为品牌注入设计美学基因。
• Bill Wells：具有消费品营销背景，助力品牌制定精准营销策略。
• Paul Hedrick：擅长电子商务和直接面向消费者(D2C)业务模式，搭建高效销售体系。

这支跨界团队将时尚设计、消费品营销和数字化销售的专业知识融为一体，为Wild One注入了独特的品牌DNA。品牌的核心产品如Walk Kit遛狗套装，集成了牵引绳、项圈和便便袋分发器，不仅满足了遛狗的实际需求，还采用了简约现代的设计风格，色彩柔和，与现代家居环境和谐共存。该产品一经推出，便受到了消费者的广泛关注和喜爱。此后，Wild One不断拓展产品线，涵盖了出行、旅行、家居、消耗品等多个系列，构建了完整的宠物用品生态系统。

“平价高端” 定位，兼顾品质与性价比

Wild One 精准抓住了宠物主人的核心需求，采用 “平价高端”（affordable premium）的市场定位策略，让铲屎官们不用花大价钱，也能给毛孩子用上优质产品。

从价格来看，它处于中高端市场，价格高于大众品牌但远低于奢侈品牌。核心产品价格区间在18.00−98.00，与传统品牌相比溢价约 35.50%，但和奢侈品牌比起来，价格低了约 60.25%。

就拿热门的 Wild One 遛狗套装（Walk Kit）来说，售价98.00，而普通品牌类似功能的产品价格在45.00-65.00，奢侈品牌同类产品更是高达250.00-$450.00，这样的价格优势一目了然。

品质上，Wild One 更是毫不含糊。它采用高品质、安全的材料，比如FDA 认证的 TPE（热塑性弹性体），从源头保障毛孩子的使用安全。而且产品设计经过严格测试，耐用性和安全性都有保障，更贴心的是，质保期通常为 1 年，远超行业平均的 6 个月，让铲屎官买得放心、用得安心。

在品牌形象方面，Wild One 打破了传统宠物用品的刻板印象，打造出一个现代生活方式品牌。它强调设计美学与功能性的平衡，整体气质简约、优雅、时尚又环保，产品摆在家里不仅实用，还能成为家居装饰的一部分，完美契合当下年轻人的审美需求。

五大差异化竞争优势，实力圈粉

除了精准的定位，Wild One 的核心竞争优势更是让它在众多品牌中站稳脚跟，一起来看看它的 “过人之处” 吧！

1. 设计美学优势：专业设计师打造，颜值与实用并存

不同于传统宠物产品由工程师主导设计，Wild One 的产品设计出自专业设计师团队之手。色彩系统经过精心策划，确保不同产品之间视觉协调，而且产品外观能与现代家居风格完美融合，不会破坏家庭整体美感，让毛孩子的用品也能成为家里的 “颜值担当”。

2. 全套解决方案优势：一站式满足需求，构建专属宠物生态

Wild One 考虑得十分周全，提供从遛狗、喂食到玩耍的全套产品，鼓励消费者构建完整的 Wild One 生态系统。更方便的是，产品之间相互兼容，比如Travel Carrier（出行包）可与 Car Kit（车载套装）配合使用，轻松解决毛孩子出行的各种问题。此外，配套的移动应用还能提供训练指南和健康管理工具，帮铲屎官更好地照顾毛孩子。

3. 材料与工艺优势：安全环保，耐用性拉满

对于宠物用品来说，安全永远是第一位的。Wild One 在这方面做得十分出色，95.50% 的产品不含 BPA 和邻苯二甲酸盐，对宠物和环境都友好。产品还经过严格的安全测试，符合甚至超过行业标准。在工艺上也尽显精细，比如采用无缝接合技术，大大提高了产品的耐用性，让毛孩子能长时间使用。

4. 品牌社区优势：25 万 + 粉丝追随，高互动 + 有温度

Wild One 还建立了强大的社交媒体社区，仅在 Instagram 上就拥有超过 25 万粉丝，人气超高。而且用户生成内容（UGC）参与率达 42.75%，远高于行业平均的 15.30%，可见粉丝对品牌的认可度和喜爱度。同时，品牌积极与动物救助组织合作，不断强化社会责任形象，这样有温度的品牌，怎能不让人好感倍增？

5. 渠道整合优势：线上线下联动，沉浸式体验

在销售渠道上，Wild One 成功整合了线上 DTC 渠道与线下零售渠道，为消费者提供多样化的购买选择。它在 Target 等大型零售商设立品牌专区，确保消费者能享受到一致的品牌体验；还通过 SoHo 旗舰店打造沉浸式品牌空间，让铲屎官能近距离感受产品魅力，进一步拉近与品牌的距离。

无论是 “平价高端” 的贴心定位，还是五大差异化的硬核优势，Wild One 都展现出了一个优质宠物品牌的实力。如果你也在寻找能兼顾品质、颜值和性价比的宠物用品，不妨试试 Wild One，说不定会给你和毛孩子带来惊喜！

塑造品牌，提升市场认知度

Wild One自成立以来，品牌知名度呈现稳步上升趋势，多维度数据均体现显著增长：

1. 搜索指数表现

Google搜索量从2018年月均500次增长到2022年月均15,000次，增长率高达2900.00%，“Wild One pet”关键词月搜索量达7,500次，在宠物配件品牌中排名第8位。

2. 社交媒体影响力

Instagram粉丝数达到250,000+，年增长率42.30%；TikTok粉丝数85,000+，内容平均观看量25,000次；品牌标签#wildone 累计提及次数超过120,000次，用户生成内容(UGC)月均增长率18.50%。

3. 媒体认可与荣誉

获得了超过75家媒体的报道，包括Vogue、GQ、Fast Company等主流媒体，并在2021年获得Fast Company“最具创新设计品牌”称号。

4. 品牌认知度与联想

目标消费群体(25 - 40岁城市宠物主人)中的品牌认知度为38.20%，在所有宠物主人中的品牌认知度为18.50%。
消费者普遍将Wild One与现代设计美学、高品质材料、城市生活方式、环保意识和社交媒体时尚联系在一起。

5. 消费者评价与忠诚度

消费者评价也较为积极，产品评价平均分达到4.65/5（基于3,500 +评论），最常被赞扬的方面包括设计美观(42.30%)、质量可靠(28.50%)、使用便捷(18.20%)。
品牌忠诚度方面，整体复购率达到65.20%（高于行业平均的48.70%），客户平均生命周期为2.35年（仍在增长中）。

多元营销，扩大品牌影响力

Wild One采用全渠道营销策略，各渠道协同工作，形成了完整的营销生态系统，具体分为线上、线下两大板块：

一、线上渠道

1. 自有媒体矩阵

自有媒体中的品牌官网月均访问量250,000 +，转化率4.85%；电子邮件营销订阅用户180,000 +，平均打开率32.50%，点击率8.75%；博客内容月均发布4 - 6篇关于宠物护理、训练和生活方式的内容；移动应用下载量85,000 +，月活跃用户35,000 +。

2. 社交媒体运营

Instagram是主要平台，粉丝187,000 +，平均互动率4.85%，通过发布产品展示、用户内容、生活方式内容和教育内容等，吸引了大量用户关注；Instagram 每周发布 4-5 次内容，以 40.00% 产品展示、30.00% 用户内容、20.00% 生活方式内容及 10.00% 教育内容为主，通过 #WildOneWednesday 和 #DesignDetails 特色系列强化记忆点，并以积极回复评论、每周问答提升互动
TikTok是增长最快的平台，粉丝85,000 +，内容平均观看量25,000次，通过产品演示、趣味宠物内容和幕后花絮等，吸引了年轻用户群体；TikTok 每周更新 2-3 次，40.00% 趣味宠物内容、35.00% 产品演示与 25.00% 幕后花絮贴合平台调性，还借参与热门挑战、创建原创音乐及与创作者合作实现增长
Pinterest月均浏览量268,000 +，主要用于展示产品在家居环境中的应用；Facebook粉丝140,000 +，主要用于社区建设和活动推广。Pinterest 每周发布 8-10 个 Pin，60.00% 产品情境展示、25.00% 宠物护理指南和 15.00% 家居灵感满足用户需求，同时按类别、颜色与场景分类板块，优化 Pin 描述并运用热门关键词提升搜索曝光。

3. 付费数字广告

Google搜索广告主要关键词包括“设计宠物用品”、“时尚宠物配件”等；
Instagram/Facebook广告精准定位25 - 40岁城市宠物主人；展示广告在设计、生活方式和宠物相关网站投放；
影响者合作方面，与中等规模影响者(10,000 - 100,000粉丝)合作，注重真实性。

二、线下渠道

线下渠道方面，零售体验包括在全美250 +家Target门店设立品牌专区，以及在纽约SoHo开设旗舰体验店；活动营销包括举办“Wild Weekends”宠物社交活动、参与设计展览和设立快闪店等；传统媒体包括在设计和生活方式杂志投放广告、在核心城市区域的战略位置投放户外广告以及举办公关活动等。

例如，Wild One在2019年推出的“Match With Your Pet”活动，鼓励宠物主人购买与自己服装风格匹配的宠物配件，通过Instagram挑战赛，鼓励用户分享与宠物的匹配照片，活动期间用户生成内容增加285.00%，销售增长68.30%，媒体报道12家，新客户获取成本降低32.50%。

Wild One 自成立后，线上和线下相结合推出多个成功营销活动，2019 年 “Match With Your Pet” 活动通过色彩匹配指南与 Instagram 挑战赛，实现用户生成内容增长 285.00%、销售增长 68.30%；2020 年 “Design Your Wild One” 定制计划借助在线工具与限时服务，让客单价提高 28.50%、活动 ROI 达 420.00%；2021 年起的 “Wild Weekends” 线下活动，以公园体验场景带动每场 350 + 人参与、活动后 48 小时销售增长 45.20%；2022 年 “Sustainability Pledge” 环保活动，通过可持续目标与回收计划，提升品牌好感度 18.30%、媒体报道增加 85.00%。

优化渠道，提升销售效率

Wild One采用“第三方平台 + 独立站”的渠道组合策略，两者协同互补，最大化提升销售效率：

1. 独立站运营

独立站方面，通过自有网站直接销售产品，减少了中间环节，能够更好地控制品牌体验和获取客户数据。网站提供了丰富的产品信息和优质的购物体验，同时还推出了订阅服务和个性化定制服务，提高了客户的忠诚度和复购率。
独立站还注重用户运营，通过电子邮件营销、会员计划等方式，与客户保持密切沟通。

2. 第三方平台合作

第三方平台方面，与Target等大型零售商合作，扩大了线下曝光和市场覆盖范围。Target在全美拥有众多门店，能够为Wild One提供大量的潜在客户。同时，Wild One在Target门店设立了品牌专区，展示了品牌的特色产品，提升了品牌形象。
Wild One还在Amazon等电商平台销售产品，借助平台的流量优势，提高了产品的销量。

经验总结，为同行业出海品牌提供借鉴

对于同行业出海品牌，Wild One的成功经验提供了以下5点建议：

1. 精准定位市场：深入研究目标市场的需求和痛点，找到市场空白点，打造差异化的产品和品牌定位。例如Wild One针对传统宠物用品市场缺乏兼具美学设计与实用性的中高端选择这一痛点，推出了具有独特设计风格的产品。
2. 注重产品设计：将设计美学融入产品开发，使产品不仅具有功能性，还能与现代生活方式相契合。同时，要关注产品的质量和安全性，提高用户的满意度。
3. 全渠道营销：结合线上线下渠道，制定多元化的营销策略。线上利用社交媒体、内容营销和付费广告等手段，扩大品牌影响力；线下通过零售体验、活动营销和传统媒体等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 建立品牌社区：通过用户生成内容、会员计划和线下活动等方式，增强用户的参与感和归属感，提高品牌忠诚度。
5. 坚持可持续发展：将环保和社会责任融入品牌理念和产品设计中，满足消费者对环保产品的需求，提升品牌形象。
实用，还能成为家居装饰的一部分，完美契合当下年轻人的审美需求。

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