从机械厂到玩具帝国：疫情中诞生的“枪王”销量达40亿美金 | 品牌出海

品牌LKCJ在5年前还未出现，该其企业在2020还是广东潮汕地区的一家做制茶工业用机械设备厂家。在疫情如同海啸般席卷全球时，LKCJ品牌悄悄诞生了，并4+年时间内创造年销售额超40亿美元，覆盖全球83%的电商活跃国家，独立站转化率8.3%（行业平均3.1%）优异成绩。

LKCJ品牌主打仿真玩具枪系列，自从品牌成立期间，一直凭借独特的产品策略和营销模式迅速发展，成为全球玩具市场的热销品牌之一。在将近5年的时间里，LKCJ并没有按照传统的玩具营销策略只针对儿童适用进行创作，而是借助海外不强制禁枪为突破点，从而想到对成人对枪支同样存在高度兴趣。

仅仅使用几年的时间就更新创新出多种仿真枪支款式，吸引全龄段的人群凑热闹，其独立站每月访客高达24万访客，其中超过三分之一（35.91%）的人都是直接搜品牌名进入到网页。当然，TikTOK、YouTube作为海外头部社交平台，LKCJ自然是不能放过的，其中40%（39.24%）的流量来这些社交平台。由此体现出LKCJ社媒上的营销策略相当有技巧！

LKCJ的成功也绝对不是凑巧，在全球玩具行业的最佳时机时抓住了机会。全球玩具生意越做越大，如今每年能卖1300亿美元，而且每年还在以7.3%的速度增长，到2028年可能要突破2300亿美元。美国市场是最大的买家，占了快三成市场，英国、西班牙这些国家买得也越来越凶。

中国作为全球玩具制造大本营，包办了世界上75%的玩具生产。这就让LKCJ这样的中国品牌占尽优势：既能靠成熟的产业链把成本压到最低，又能快速根据老外们的喜好调整产品。

他们家的玩具枪能火遍160多个国家，就是因为吃透了这套玩法——用中国制造的性价比优势，精准戳中全球消费者的痒点。

全年龄覆盖+三级分层定价营销体系

LKCJ通过军事级还原度设计（如勒克莱尔热带型坦克的装甲空间设计17.5立方米；勒克莱尔坦克的120毫米滑膛炮垂直楔形闭锁机构等）吸引青少年及成人用户。

三级分层体系：

• ‌引流款‌：22美元→入门款降低体验门槛
•     利润款：99美元→中端款捆绑配件提升客单价
• ‌    标杆款‌：299美元→限量联名款塑造高端形象

该策略适配不同的消费水平用户，低价吸引消费者打响品牌，高价给拉高单价。

LKCJ的出海故事揭示了中国企业的成功密码：精准切入细分赛道（如仿真玩具），依托中国供应链优势打造性价比壁垒，通过社媒内容实现自然流量增长。

当前全球市场机遇与红利并存，只要找准方向、深耕细作，任何企业都能在出海浪潮中分得一杯羹——这绝非头部玩家的专属游戏。中国

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