Zara、H&M退出后， 中国品牌能否接住这波“真空红利”？ 市场重组带来真实需求 过去三年，俄罗斯时尚市场经历了剧烈变化。H&M、Zara、Uniqlo 等西方品牌相继退出，曾经由国际品牌主导的中高端市场出现空缺，消费者开始转向本土品牌和新兴选项。根据 Yandex Ads 发布的《2025年第一季度时尚摘要》，本土品牌的关注度增长了7%，线上市场份额也达到30%。 但这些品牌尚未完全满足市场需求，尤其是在品类、设计和质量方面仍有短板。与此同时，中端市场原本由 Zara、Bershka、Pull&Bear 等填充，如今已出现结构性空位。对于具备成熟制造和设计能力的新进入者来说，这是一次罕见的窗口期。 高端市场同样有机会。尽管宏观经济存在压力，消费者对品质和款式仍有稳定需求。据统计，目前35%的俄罗斯时尚相关搜索与高端品牌相关，表明用户对品质消费的关注度并未下降。 中国品牌具备天然优势 中国品牌在这轮变化中具备天然优势。首先是价格竞争力，在中端和轻奢领域，中国品牌往往可以以更高的性价比对标西方产品。其次是供应链灵活，中国制造体系特别是广州等地的时尚集群，使品牌能够更快响应市场变化。 在电商和数字营销方面，中国品牌也更为成熟。Yandex 数据显示，56%的俄罗斯消费者现在只在线上购买服饰类商品，线上渠道已成为主要战场。品牌不再需要重金投入线下门店，只要在电商和内容渠道上有效运营，就能与消费者建立联系。 冲动购买在俄罗斯市场占比不小。《2025年第一季度时尚摘要》显示，22%的用户曾在未了解品牌的情况下完成购买，平均每单包含4件商品。这一行为模式对新品牌非常有利，只要内容与触达策略得当，便有机会实现早期转化。 Yandex Ads 提供关键支持 Yandex 是俄罗斯最大的数字生态平台，在广告、电商和搜索方面拥有完整能力。通过 Yandex Ads，中国品牌可以完成从市场验证、创意本地化到销售转化的一整套流程。 Yandex Ads 提供的 App Campaigns 和 Neuro Ads 3.0 工具支持自动创意生成，能根据产品类型和用户兴趣生成符合俄罗斯本地偏好的图文和视频内容，减少语言与文化壁垒。同时，系统可实时优化投放时机和内容，提升广告点击率与转化率。 品牌也可以通过 Yandex Direct 实现精准的用户定向，根据600多种行为和兴趣标签触达目标人群。在销售转化上，Yandex Market 提供直接的电商入口，帮助品牌同步完成认知与成交。 整体来看，俄罗斯时尚市场正在经历结构性变动，用户对新品牌的接受度不断提升，线上购物行为逐步固化。在这一背景下，具备供应链、定价和数字运营优势的中国品牌，只要工具和策略得当，完全有能力在俄罗斯市场建立稳定存在并实现持续增长。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复