跨境电商的流量陷阱。

跨境电商是不是割韭菜？

如果是无货源电商，大概率还真是。

因为对于大部分普通人来说，你一定会掉进一个流量陷阱里。

让我先解释一下什么叫无货源电商：

通过手动操作或者软件方式，你先把国内的产品图一键上传到海外电商上。

一旦海外用户在你的店铺里下单了，国内的服务商会自动帮你把产品邮寄到终端消费者家里。

一来一回，你赚的就是那个产品的差价。

这商业模式听上去很美对吧？

但这个模式的最大问题是，没有任何壁垒。

你的货源不是独占的，你的渠道更是要跟平台上的其他大卖家直接竞争。

要是没有极其出色的产品洞察和选品能力，大概率你一单都出不了。

在这个模式中，唯一可以竞争的变量，只会是谁的铺货能力更强，谁能更高效的获取站外流量。

所以，无货源电商，它就不是个电商生意，而是互联网流量变现。

而作为一个普通人，如果我有流量，我有一万种方法能挣大钱。为啥我要苦哈哈的做跨境电商？

这就是无货源电商为什么赚不到钱的最大悖论。

无货源电商，谁在挣钱？

当然，无货源电商作为一个商业模式，本身没有错。

只不过想要靠它赚钱的先决条件极其苛刻。

前段时间，我拜访了一个美国本土的Dropshipping卖家，也就是所谓的无货源大卖。

他给我分享了做无货源电商的3大秘诀。

首先，无货源电商是物流概念，不是选品概念。

即使作为中间商，我们也一定要有自己的产品渠道，直接采集电商平台上产品根本没得玩。因为就像我说的，完全没有壁垒，最后只能拼价格了。

第二点，内容为王。

同一款被验证过的产品，过半年换个平台换个素材一样能跑爆。

但是这对于团队的内容能力和投流水平就有了更高的要求。说句不好听的，你要是真有这么牛逼的团队，换任何一个行业都可以赚的盆满钵满。

最后，投流赚的只是个现金流，私域和复购才是利润点。这跟互联网烧钱拉新其实是一个道理。

可是如何搭建私域里升单复购的SOP，要是没有一个好的操盘手，小团队真的搞不定。

现在你明白了吧？

这套商业逻辑捋下来，电商老鸟都得花好长一段时间才能玩出点门道。

作为一个没有任何行业认知和专业技能的小白，你凭什么挣钱？

好了，泼凉水也泼够了。也是时候给大家一些逆天改命的希望了。

随着AI时代的到来，加上柔性供应链技术的日益成熟，未来十年的无货源电商，至少有3个方向的机会，非常值得大家入局：

机会一：地理套利

大家要知道，中国的电商基础设施是冠绝全球的。

但是在很多发展中国家，因为种种原因，消费者对于物流时效和产品选择是没办法有那么高的期待的。

为了等一个自己在线下集市找不到的产品，动辄半个月的等待时间对他们来说也是完全可以接受的。

从这个角度讲，切入这些小众国家和地区，就可以完美规避掉我们无货源电商自带的劣势。

并且因为市场规模过于小，大部分的电商公司也不可能去花太多的人力物力去跟我们竞争。

这对于我们普通创业者来说，绝对是一个值得深耕的创业好机会。

机会二：定制工艺品

几乎所有行业，都一定会等到一个供应链爆发的奇点：

也就是曾经的工业化标准品，都可以被柔性供应链的技术改造成定制化的工艺品。

等到时机成熟，我们只需要找到一个好的细分市场，结合AI生图工具做设计，就可以为每个消费者都提供一份独一无二的产品体验。

更重要的是，因为这些产品高度定制化，不仅毛利高复购率好，消费者对于物流时效往往也有更高的宽容度。

用无货源电商的模式来做这种项目，真的可以说是最完美的匹配了。

机会三：个人IP变现

随着AI写作和视频能力的进一步加强，内容生产的门槛会被进一步拉低。

只要你有表达欲，又能为你的目标用户提供足够稀缺的价值，不说成为头部，变成一个小而美的垂类IP其实在未来会变得越来越简单。

而垂类IP的带货能力，其实才是最强的。

因为你卖的是人设和信任，而不是产品。

既然大家是为了你买单，无货源电商的很多履约上的缺点自然而言也就被规避掉了。

与此同时，个人IP还解决了无货源电商的最大痛点：获客成本。

如果你只是个普通卖家，无货源模式需要你花大量的时间和精力去铺货去引流。

而一旦你是个IP了，粉丝会主动关注你的动态，主动购买你推荐的产品。

再配合上无货源电商的轻运营模式，这种稳定被动收入可比有一单没一单的商业合作爽多了。

总而言之，商业世界唯一的不变，就是永远在变化。

不管无货源电商是不是割韭菜。

永远停留在当下的二极管思维，你永远挣不到钱。

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