TikTok测品实操指南：4周测品SOP，用流量撬动市场真实反馈

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1️⃣美区每周5款起，东南亚10款起

2️⃣定价+ROAS目标

3️⃣小批量拿货（每款30~50个）

✅短视频：每款产出3~5条视频，自制或寄样达人

✅直播：每款准备直播话术

✅商品卡：重点准备商品卡5要素

✅短视频：单品平均单视频自然流7天内出单>5

✅直播：小场测品；单品单场出单5~10单以上

✅商品卡：自然流7天内出单>1

?日预算20×CPA，1天出单>10，且ROAS达标=爆品有潜力

?追求速度的商家可以跳过自然流观测步骤

美区300件起，东南亚500件起

✅短视频：追加达人素材，单品50个素材起；追加广告预算，日预算50×CPA

✅直播：大场打爆；追加广告预算，单场日预算追加50×CPA

✅商品卡：追加短视频/直播渠道，单靠商品卡做不大；手动广告换GMV Max

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1️⃣追热门：哪些品在TTS上已经火了

2️⃣找空白：哪些品在其他平台火了但还没在TTS火

✅美区每周5个起，东南亚10个起

✅多劳多得，平均每30+品能测出1个爆品

✅先跑量，后精细化运营：前期先用低于行业大盘20%的广告ROAS目标测品，有订单后再缓慢提升ROAS，获取利润

小批量备货30~50件，后期测品成功则追加，不成功则打折清货或作赠品

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✅短视频：根据卖点，为每款品准备3~5条视频，可自制，混剪/自拍等；可合作达人，准备briefing并寄样少量精选达人

✅直播：根据选品阶段提炼卖点，准备每款品的直播话术

✅商品卡：合规前提下，重点准备商品卡五要素（卖点总结、logo、利益点/折扣点、产品名、产品图）

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✅短视频：发视频时带#相关热门hashtag，如节点/大促相关，设计风格相关等，单品平均单视频自然流量7天内出5单

✅直播：小场测品，前期每个SKU轮播，后期新品和老爆品穿插，例如爆品1爆品2新品1新品2爆品1爆品2新品3新品4，直播单品单场出单10+

✅商品卡：开促销，例如flash sale等，单品1天内出单1+

✅短视频、直播、商品卡达标后，手动建1个广告组，预算20×CPA，一天内出单10+，且ROAS达标

✅达标后有潜力的爆品去到下一步

美区300件起，东南亚500件起

✅短视频：加达人素材，单品50个素材起；加追广告预算，日预算50×CPA

✅直播：大场打爆；单场加追广告预算50×CPA

✅商品卡：追加短视频/直播渠道，单靠商品卡做不大

切GMV Max节省人力，广告量级再上一个台阶