《TikTok 搞钱人必备：13 个让 95 后疯狂下单的变现骚操作》

尽管在海外推出的时间不到 10 年，TikTok 已成为海外文化、政治和时尚热点的顶流平台。截至 2024 年，TikTok 在美国有近 1.13 亿用户，且绝大部分是 95 后，是潜在线上疯狂买家。

对于跨境创业者来说，这个平台具有巨大的市场潜力。想在 TikTok 上大展身手，吸引粉丝、卖货赚钱？那可得学学这些厉害的创作者和营销高手是怎么做！本文整理了 13 个超实用的赚钱点子，从卖周边到搞付费会员，总有一款适合你！

利用 TikTok 赚钱的 13 种方式

加入 TikTok 创作者奖励计划

海外网红 Nathan Apodaca（又名 doggface208）一边骑着滑板，喝着蔓越莓汁，一边听着音乐，就这样一个简简单单的短视频，迅速在 TikTok 上爆火。

海外 TikTok 的流量并非是遥不可及，其实与国内抖音一样，只要你能捕捉到精彩的瞬间，就有机会出圈。

而加入 TikTok 的创作者奖励计划，可能就是你最简单的赚钱途径。

2024 年 3 月，TikTok 将 “创意计划” 升级为 “创作者奖励计划”，从单纯撒钱买流量转向注重内容质量。

该计划仅针对超过一分钟的原创视频，因为这类视频用户参与度更高。参与此计划后，创作者会依据内容原创度、播放时长、搜索价值及观众互动等指标，通过动态 CPM 机制获得奖励，优质内容单条收益可达普通视频 3 - 5 倍。测试显示，创作者总收入提升超 250%，月入超 5 万美元的账号数翻倍。

要加入该计划，创作者必须在过去 30 天内拥有至少 1 万名粉丝，视频播放量达 10 万次以上。而且，视频必须为原创，时长在一分钟以上。此外，创作者需年满 18 岁，账号位于美国、巴西、法国、德国、日本、韩国和英国等符合条件的国家内。

申请时，前往个人档案，点击 “TikTok Studio”，选择 “创作者奖励计划”，系统自动核查资质，通过后补充税务信息（W - 8BEN 或 W - 9 表格）与支付账户（PayPal 或平台电子钱包）即可。需注意，同一主体多账号需分别申请，主账号违规会影响子账号，收入按月结算，提现最低 50 美元，平台收取 3% 手续费，非美创作者需完成 IRS 税务身份认证，否则收益可能被预扣 30% 税款。

销售商品

销售商品是适合所有账号的变现方式。无论是舞蹈家、歌手，还是喜剧演员，都可以将商品销售给账号的粉丝。随着各种各样的按需打印公司出现，你有大量的商品可选，例如，销售 T 恤、手提袋、枕套、帽子、咖啡杯、贴纸、笔记本等等。销售按需打印产品还能获得额外的好处，因为品牌产品有助于拉近与粉丝间的关系，让粉丝穿上你的品牌，无论走到哪，都是为你的品牌做宣传。

直播间礼物

直播间刷礼物，或许是 TikTok 最强大的变现功能之一。许多社交网络都有直播功能，但 TikTok 的独特之处在于，它允许粉丝赠送虚拟礼物，作为一种对主播的赞赏，而且这些礼物是可以兑现的。在直播中与用户互动，非常有利于建立有价值的关系。

如果你在网上制作或销售产品，TikTok 直播就是一个展示产品的机会。许多海外电商发现，TikTok 比其他社交媒体的直播更能吸引潜在买家。

例如，做发夹生意的达莎・德卡赫（Dasha Derkach）自从将社交媒体营销的重心从 Instagram 转到 TikTok 后，其品牌的销售额就显著增加。她说：“TikTok 直播大大提高我们的销售额。以前，我们每周大约只能收到两笔订单，转到 TikTok 平台后，我们每周大约能收到 100 笔订单。而现在，我们几乎每天都会在 TikTok 直播，每周能收到近 500 笔订单！” 而且，TikTok 不断在为商家推出新功能，比如 “空投” 功能，随机给粉丝发放礼物，增加直播间的趣味。

联盟合作

创作者市场是 TikTok 的一大创新，这是一个连接品牌与网红的平台，让双方能以方便快捷的方式促进合作关系。如果想要开展网红营销，可以多浏览这个市场，认识愿意与品牌合作的创作者，了解他们的内容水准。创作者市场类似于网红的代理人，旨在避免营销人员直接联系网红时可能遇到的一些尴尬问题。

Shopify Collabs 也是一个在创作者与品牌间搭建桥梁的类似平台。通过它，创作者更容易找到契合的品牌，建立联盟关系，获取营销分成。

开一家 TikTok 小店

另一种利用联盟链接赚钱的方式是开一家 TikTok 小店。小店是 TikTok 的应用内购物工具，开通企业账户可将视频和直播链接至店铺。其主要优点是减少购物摩擦，用户能直接在应用内了解产品信息。还可以为视频添加产品信息和购买按钮，推荐品牌的同时为联盟伙伴带来流量。

若使用 Shopify 商店管理产品，可直接集成 TikTok 小店，方便用户在手机端浏览商品。护肤品牌 Peace Out Skincare 的创始人恩里科（Enrico Frezza）曾饱受痤疮和皮肤色素沉着困扰，后来研究护肤品开发并创立品牌。该品牌通过与 TikTok 网红合作，赢得用户信任并创造销量，参与的创作者也能通过内容赚取报酬。创建 TikTok 小店后，最简单的运营方式是向国际代发货商采购商品，用户下单后由代发货商发货，无需担心国际仓储问题。

创建信息流广告

TikTok 提供大量自然营销机会，若想扩大内容覆盖范围，可利用 TikTok 广告管理平台创建专属信息流广告。这类广告将出现在用户的 “推荐” 页面，像其他 TikTok 视频一样自动播放，投放付费广告能确保视频内容触达潜在客户。TikTok 广告管理平台可与 Shopify 无缝集成，能通过 Shopify 商店创建 TikTok 广告，选择目标受众并跟踪广告表现。

众筹

众筹是创作者轻松集资的方式。既然已投入大量时间和精力为粉丝创作内容，不妨为他们提供简单、无压力的回馈方式，以保证稳定收入。众筹形式多样，比如为项目寻找启动资金时，可设立融资目标在直播中筹款。若资助特定项目，可借助以下众筹网站：

Kickstarter：用户群庞大，品牌知名度高。

收取小费

如果手头没有特别项目，或没准备好集资，众筹平台可能不太合适。想快速接收赠款，可考虑使用小费平台。小费平台是更个性化的赚钱方式，如同生活中的小费罐，粉丝自愿选择，可随时随地打赏内容。

以下是一些推荐的小费平台：

TikTok gifts：以礼物形式收小费，部分礼物实际货币价值超 500 美元（约 3500 元人民币）。

订阅服务

众筹适合大型项目，小费是收小钱的简单方式，若希望获得更稳定的被动收入来源，可考虑提供付费内容订阅服务。订阅可将一次性观众变为长期支持者，在 TikTok 上使用 “订阅” 功能，让粉丝每月支付一定费用，以徽章、专属直播和独家视频访问权等福利回馈订阅粉丝。

可将订阅费用定低些，专注增加订阅人数。例如，每月 10 元的低成本订阅，粉丝更易接受，若有大量忠实粉丝，收入会不断增加。Patreon 是大型订阅服务平台，可设置订阅会员等级，向部分用户提供独家内容。其他如 Ko - fi 也有类似功能，但 Patreon 品牌知名度更高，更易赢得支持者信任。

创作独家内容

创作者可创作 TikTok 系列视频，最多上传 80 个付费视频，让粉丝付费观看以获取收益。系列视频长达 20 分钟，能深入探讨某主题内容，可将相关内容打包，如 30 天健身挑战或中餐烹饪课程。创作者需至少有 1 万名粉丝，且在过去 30 天内至少有 3 个原创视频播放量达 1,000 次以上，才能上传系列视频。进入 TikTok Studio，找到 “系列” 选项，按步骤设置即可。

养号卖号

在 TikTok 上，还能通过养号卖号赚钱。先开设 TikTok 账号，挑选热门领域，坚持输出内容，积累粉丝与互动。待账号人气高、互动良好时，卖给想快速起步的企业或网红。可通过以下平台卖账号：

Flippa：买卖数字资产的老牌网站。

喊麦互动

喊麦互动是与粉丝有趣互动并变现的方式。在粉丝生日或重要时刻送上个性化问候，让其感受特别关怀，他们可能为此付费。像 Cameo 这样的平台，就使网红通过这类互动赚取不少收入。创作者可在 TikTok 个人资料推广 Cameo 账号，或在直播中用虚拟礼物换专属喊麦，鼓励观众提交喊麦请求并标明建议报酬。

推荐新用户

所有符合最低年龄要求的 TikTok 用户，都可通过推荐新用户获得 TikTok 奖励（虚拟积分），可通过邀请他人加入 TikTok、参与互动视频和创作内容赚取积分。这些奖励可按地区汇率兑换少量现金，提取到银行账户或 PayPal 账户，在某些国家还能兑换优惠券和手机充值等。在应用的任务规则页面，可查看可赚取的 TikTok 奖励积分及新用户可完成的额外积分任务。生成新用户推荐码，进入个人资料页面，点击 “发现” 或 “为你推荐”，点击 TikTok 奖励横幅，再点击屏幕左上角金币图标，即可看到推荐链接和邀请码。朋友需在 24 小时内输入推荐码以赚取邀请奖励积分，新用户通过活动页面观看视频时，推荐者和新用户都能获得额外积分，新用户发布视频和互动内容也能赚取积分。

谁是你的 TikTok 受众？

TikTok 用户群体偏年轻化，绝大部分用户年龄在 34 岁以下。许多人将 TikTok 视为 95 后的流行标签，但在年龄较长群体中，其也越来越受欢迎，因此迎合年纪更长的用户或是未来几年新赛道。

TikTok 视频内容丰富多样，适合某一群体的内容可能并不适合其他群体，发布内容类型应依据目标受众兴趣决定。不过，热门 TikTok 视频往往具备一些特征，虽创作无固定方法，但充分了解受众群体后，创作者便能找到流量变现的最佳方式。

内容第一

社交媒体营销中，不能过度宣传。粉丝虽理解创作者需要资金创作，但没人愿意关注一个满是广告的账号，在 TikTok 这个用户关系更亲密的平台尤其如此。用户欣赏优质内容，因此应采取 “内容优先” 策略，围绕内容创意打造盈利途径，而非强制推销。

可持续内衣品牌 Parade 起初在 TikTok 上籍籍无名，后将目光投向千禧一代和 Z 世代顾客，用全新方式讲述品牌故事。其营销经理达里娅・齐亚德内卡（Darya Dziadzenka）发现，最有效的 TikTok 营销内容并非生硬广告，而是真实、接地气的，她坚信好内容应将相关性和幽默感置于首位，而非单纯追求销售。“在 TikTok 上成功的关键，就是让内容尽可能地贴近这个平台的本质。” 达里娅说。

在线植物分销商 Partly Sunny Projects 的创始人索娅（Sonja Detrinidad）原是贷款专员，创办业务旨在缓解工作压力，后决定全职经营公司，便思考为商店引流，创建了 TikTok 账号。索娅分享的园艺技巧简洁扼要，TikTok 用户很快喜欢上她迷人的性格。索娅成功的原因在于专注创作粉丝喜爱的内容，讨论园艺话题，有效吸引可转化为客户的用户，视频偶尔还能走红。

加入创作者经济

多数创作者创业并非为钱，他们是艺术家，满足感源于创作本身。但如今，作为 TikTok 创作者，不仅是艺术家，还是创业者、营销人员、推销员、会计师、创始人、首席执行官等，身负多职。

在创作者经济中，网红白手起家，事业突破源于自身创意、激情和创作渴望。时间就是金钱，通过创作赚更多钱，就能投入更多时间创作。TikTok 是创作者绝佳的在线变现平台，做擅长之事就能获得可观回报。

给新手的三个落地建议：

1. 先做垂直再求多元
   ：从 13 种策略中选择 2-3 种与自身内容强绑定的模式（如 "创作者基金 + TikTok 小店" 组合），避免贪多导致精力分散；
2. 数据驱动迭代
   ：每周分析视频完播率（≥15% 为合格）、商品点击转化率（≥3% 为优质）、粉丝画像垂直度（单一标签覆盖率≥60%）；
3. 合规前置布局
   ：提前完成美国销售税注册、欧盟 VAT 申报等基础工作，避免因税务问题导致账号受限。
   
   

平台算法或许每天都在变化，但商业的本质从未改变 —— 谁能在 15 秒内让用户产生 "共鸣、好奇、信任"，谁就能在这个数字舞台上持续收割注意力红利。现在就打开 TikTok Studio，从第一条超过 1 分钟的原创视频开始，你的变现之路或许只差一个爆款的距离。

（如需加入跨境创作者交流群，获取最新选品数据与平台规则更新，可扫描下方二维码或私信关键词 "TikTok 赚钱" 获取入群方式。）

附录：2025 年跨境必备工具包

• 数据洞察
  ：Social Blade（网红数据追踪）、TikTok Pulse（官方趋势分析）
• 供应链支持
  ：Printful（按需打印）、Deliverr（北美本地仓储）
• 合规服务
  ：TaxJar（税务自动化）、SellerLegend（跨境财务整合）
• 内容生产
  ：Runway ML（AI 视频生成）、Canva Pro（设计模板库）