认识我的朋友都知道，我从2016年就已经开始投放Facebook广告了，这些年Facebook折磨得无法形容，但它又是我做独立站的主要的流量来源之一，真的是对它又爱又恨。为何独立站卖家引流，首先会想到Facebook广告，因为它能快速带来高效的曝光和精准的转化。今天我来简单聊下我在Facebook上如何做到到个人月销超240万美元，单日销量突破20万美元。这一切的背后，是不断优化广告策略、管理多个账户、精确的数据分析和高效的团队协作。
一、明确广告目标：从短期到长期的规划
投放广告前，我们必须明确广告目标，面对FB广告系统提供了那么多种广告目标，如知名度、流量、互动、销量、应用推广等，我们该如何根据现阶段情况去快速选出合适的转化目标。比如对于我来说，当时我所负责的网站已经运营了几年了，而且是一个综合流量独立站，网站是有比较庞大的数据积累了，那么我们当时的目标就是提升销量和ROI，所以转化目标就是“销量”。如果是一个新站，在账户没有任何数据积累的情况下，建议优先选择“流量”、“互动”等这些比较容易收集数据的目标。
二、合理设计账户架构
这一部分我不再做过多赘述，在上一篇文章Meta广告从新手到高手：Facebook广告账户结构化搭建指南，新手也能让ROI提升50%，我已经详细写过如何合理设计账户架构以及账户风险规避，如有不清楚，大家可以点击链接回去看下。
三、 精准的受众定位与广告策略：从测试到优化
在旧算法中，精细化受众对于广告起量尤其重要，我之前也写过一篇关于如何拓展受众的文章Facebook广告一扩受众就“死”？Meta仙女座算法下：兴趣标签这么用才有效（附5个扩量技巧），如果还不知道怎么合理拓展受众的，可以回去看下。旧算法中，Facebook广告精准定向受众可以快速提升广告效果，尤其我当时投放的是平铺图女装广告，素材比较单一，广告一旦起量，精细化受众是打造爆款的手段之一。我通常会根据以下几个步骤来优化广告投放：
a. 新品广告测试
每次新品上线后，我会先在ERP系统查看新品数据表现，每天测试5-10款新品，新品受众选择账户中的最优质的两组受众，当时用的是1-3-1的结构测试，一组类似受众，一组细分兴趣受众，每组$50初始预算，通过这种结构，提升测试效率的同时也保证测试维持效果稳定。
b. 优质广告快速扩量
一旦发现表现不错的广告，我会通过如下方法快速扩量：
(1)增加预算：根据广告当时效果表现及流量时段调整预算幅度，比如流量上升前1小时，50美金预算才花费15美金就已经出了5个单，ROI理想到超出预期，我对预算调整幅度会比较大，如直接丢给它500$预算跑，但是现在新算法下，这种操作可能会比较容易导致广告崩了。
(2)拓展受众：当预算加上后，效果表现呈上升趋势，我会在第二天或者当天就拓展一波账户已有的优质受众，大概3-5组CBO，初始预算会比新品测试预算要高2-3倍。
(3)多账户复制：当广告有效果后，我会快速复制到其他广告账户，让广告能够快速起量或快速爆发。之所以会把优质广告复制到其他账户，是因为每个账户的优质受众和效果表现都不太一样，通过复制广告，可以快速抓取不同受众人群，也是为了分散风险，FB总是时不时就抽风，分散账户，也是为了规避风险。
(4)爆款产品衍生/素材创意改造：针对爆款产品做产品衍生和素材创意改造，然后用优质受众组合，快速测试效果，循环上述步骤，打造系列爆款。
c. DPA广告：提升广告效果
当广告投放一段时间后，如果没有爆款维持，单靠常规购物广告，想要提升转化效果和稳定ROI，那么我们就有必要引入动态广告（DPA），DPA广告ROI相对稳定，服装品类基本可以维持在2.5以上。DPA广告会根据用户在网站上的行为—比如浏览过哪些产品，或者将哪些商品加入购物车—通过目录自动展示他们可能感兴趣的其他产品。通过DPA广告，我们能够精准地触及到那些已经对我们产品表现出兴趣的潜在客户。如何创建？在这里我简单说下，实在搞不清楚的可以文章底下留意。
广告系列-选“销量”
打开"进阶赋能型目录广告"-选择目录（目录需要提前创建和上传feed）,有几种方式上传，比较简单，可以去研究研究，
选受众，这里的受众可以选发掘新客或者抓老客，可以根据实际业务情况选择，如果网站流量比较大，可以优先选择浏览过的商品或者已加购未购买，时间选小点，如7天内，广告层的设置跟常规广告设置差不多，只不过文案，你需要针对复购或者浏览/加购未购买调整下。
四、数据分析：数据决定成败
广告投放中最重要的部分之一就是数据分析，至于怎么分析，我也写过一篇文章Meta广告优化，看这7个指标就够了，这篇文章详细介绍了优化广告，如果不知道怎么分析数据和优化广告，可以点击上面去看看。
另外补充一点，因为我当时不仅仅是一位投手，也是一位要管理二十多个优化师的渠道管理人，手上上百个账户，时间和精力上肯定是有限，所以我给每个账户都设置了自动规则。比如利用自动规则帮我关掉CPC较高，ROI不达标的广告，这不仅节省了大量时间，还避免浪费不必要的花费。怎么设置，如下图，具体设置指标和条件，你们可以根据自己的实际业务情况去设置。
五. 总结：细节决定成败，持续优化
从零做到240万美金的月销量可能会很难，但是从0到1万的日销量并不难，只要我们能够合理规划账户架构、提升素材创意、持续优化广告和数据分析，实现了Facebook广告的爆发式增长也并不是遥不可及。当然，在实际操作过程中，我们也还会遇到各种挑战，如广告被拒，受众疲劳等问题，但我们需要学会不断总结问题，分析问题，实时调整优化策略，确保广告效果能持续增长或稳定。
往期回顾
Meta/Facebook新账户冷启动：14天从零到高效投放的破冰之法
十年优化师教你如何让每一分Meta广告费都像猎犬一样精准咬住目标
Facebook广告一扩受众就“死”？Meta仙女座算法下：兴趣标签这么用才有效（附5个扩量技巧）
Meta广告从新手到高手：Facebook广告账户结构化搭建指南，新手也能让ROI提升50%
? 读者服务时间：
如果你觉得本文有启发，欢迎点赞，分享到朋友圈或社群，截图发消息到公众号领取一份跨境电商资料大礼包。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复