ASC时代，Facebook测品怎么测？

现在做Facebook测品，早就不是以前靠精准兴趣词就能出效果的时代了，ASC（自动创意选择）算法当道，说白了就是“素材为王”。所以不管你测什么品，都要多多准备素材，最低标准是5个视频+5张图片。这10个素材也不是随便凑数的，最好覆盖不同卖点、不同呈现形式，比如视频可以搞个口播讲解、场景使用、开箱测评，图片来主图、细节图、对比图，这样才能全面试出用户喜欢什么。

我不建议搞复杂的设置，两个并行的广告系列基本就可以排除干扰，让算法专心判断素材好不好。

第一个系列用来稳定测试，设置就是固定的1-1-10——1个广告系列、1个广告组、10条素材。受众别搞太细，就选宽泛定位，或者只定核心地域和年龄就行，出价用最低成本出价，预算设置到能让所有素材都拿到基础曝光就行，比如每天50-100美金。这个系列的作用就是让算法自由分配流量，帮我们快速找出能花钱、能转化的素材。

第二个系列可以用来探索，结构也是1-1-10，区别就在于竞价和预算更灵活。可以试试目标成本出价，或者先设个竞价上限，预算也能根据素材实时表现小幅调整。这么做是为了补漏，有些素材在系列一的固定出价里可能没拿到多少流量，表现平平，但换个竞价方式，说不定就能跑起来。相当于用两种不同的玩法，把素材的潜力都挖透。

经过第一步，素材已经验证过没问题了，接下来就专门测试受众和竞价，把ROI拉满。

第一个系列里那些花不出去钱的素材，别直接删！把它们全部复制出来，建一个新的1-1-N系列，重点设置宽松的竞价上限。上限怎么定呢？参考第一个系列里表现好的素材的单次转化成本，在此基础上上调5-20美金，慢慢调，直到这个新系列每天的预算刚好能花完。有些因为竞价策略保守被忽视的素材，可能在这个方法下就能跑出来。

第一个系列里那些花钱多、转化好的素材可以多多利用。可以用原帖去测试新受众，比如兴趣受众、类似受众、自定义人群这些。这么做的好处是，素材这个变量是固定的，我们只看不同受众的表现，测试结果特别准。而且用原帖投放，能继承之前的点赞、评论这些互动数据，ASC算法就爱吃这一套，能让素材更有竞争力。

如果第二个系列里有素材表现好，就去看对应的Facebook帖子，找那些点赞、评论最多的，同样用原帖去测试各种受众。用户互动多的素材，本身就受算法青睐，再搭配精准受众，基本上就是“1+1>2”的效果。这里提醒大家一句，别只看互动量，要看互动率，有些素材曝光多，互动量高但互动率低，其实没什么用，一定要结合转化数据来判断。

上面说的方法，不是万能的，还要根据你的产品类型调整。

如果是做普货测爆款，核心就是快。选一个品，按上面的方法用10个素材测一轮，要是没找到好素材，别犹豫，直接换下一个品，重复流程。普货测款就是拼效率，别在一个没潜力的品上浪费时间和钱，快速淘汰，才能更快找到爆款。

如果是做品牌站，情况就不一样了。品牌站的产品基本固定，没法频繁换品，那咱们就只能在素材上死磕，无限循环测试。第一轮没好素材，就再准备5个视频+5张图片，继续用双系列测试，直到测出能跑的素材为止。素材迭代的时候要注意贴合品牌调性，比如优化卖点表达、提升视频质感，慢慢找到适配目标市场和算法的创意，一旦找到，就可以长期投放，慢慢积累品牌认知。

这套方法就是素材的优先级远大于受众。先靠两个系列把好素材筛出来，再围绕好素材做竞价优化和受众挖掘，最后根据产品类型调整迭代节奏，一套流程走下来，测品效率能提升不少。

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