重磅干货！Facebook广告的黄金弹药--UGC素材

我花了2个月的时间在对20个品牌的分析中，超过50%的Top转化广告内容为UGC素材。

对于月投放预算达7位数的品牌来说，这个比例还更高。

Why?

随便找个KOL对镜自拍推荐产品的时代已经逐步OUT了，通过2025年的多项目广告素材和创意的测试，我发现当下的消费者更信任“像朋友一样推荐，但这位朋友真实靠谱又懂表达”的视频素材。

创作者内容（UGC），是指由“内容创作者”而非“广告公司”或者自行找模特拍摄的素材，主要用于Facebook广告投放。

这些创作者具备以下特征：

• 拥有拍摄和剪辑能力；

• 擅长对着镜头自然表达；

• 有一定内容美感和结构感；

• 可能不是产品真实用户，而是基于脚本推荐产品；

• 有时是收费合作（即“伪UGC”），但表达方式看起来像普通人（重点！）

现在的UGC讲究结构、节奏、创意和真诚，甚至比传统广告更难。

本篇文章结合文字和视频，带你详细拆解高转化UGC内容的底层逻辑，并教你如何一键落地!

不仅适合品牌主，也适合内容创作者和投手。

一、模块化内容结构：让脚本能复制、创意能放大

高转化的UGC素材不是“信手拈来”，而是有章可循。

核心6大模块：

1. 钩子（Hook）：前3秒必须抓住眼球，文字、图像、动作都可作为钩子。

2. 问题激发（Problem Agitator）：引发情绪共鸣，“这不就是我吗？”

3. 解决方案（Solution）：自然引入你的产品作为痛点终结者。

4. 功能与好处（Features & Benefits）：要明确、真实、有生活场景。

5. 社会证明（Social Proof）：包括测评、评价、前后对比等。

6. 行动召唤（CTA）：引导观众“点、买、用”，直接明确别绕弯。

   
   

? 实战技巧：脚本写完后 “拆成模块”，搭配不同创作者测试组合，快速验证哪些模块转化率最佳。

二、九种高转化UGC内容形式 + 对应品类建议

以下是重点干货，深度拆解品牌案例的广告素材，对照学习，快速落地！

1. ? 问题-解决型（Problem-Solution Ad）

适合的品牌/产品类型：

• 健康类产品或营养品（如减肥、助眠、养生）

• 护肤美容（如抗痘、美白、修复类）

• 功能类科技产品（如蓝光眼镜、除湿器、摄像头）

  
  

原因：能清晰传达“某问题 → 你产品能解决”的逻辑，非常适合功能明确的产品.

案例：美容护肤品牌Proactiv

广告结构与核心信息：

视频采用了经典的“发现问题-解决问题”叙事结构。

• 引入与共鸣： 广告开篇，一位女性网红分享了她青少年时期使用Proactiv的经历。这不仅唤起了部分千禧一代观众的怀旧情怀，也迅速建立起与品牌的信任链接。

  
  

• 提出痛点： 紧接着，她指出了当下护肤市场的痛点——产品种类繁多，护肤步骤复杂，令消费者感到困惑。

  
  

• 提供解决方案： Proactiv Clean三部曲作为解决方案被清晰地呈现出来。其核心卖点是“简约高效”。产品包装上醒目的“1, 2, 3”数字标识，直观地告诉用户正确的使用顺序，极大地降低了消费者的使用门槛。

  
  

• 效果展示与信任建立： 视频通过Vlog的形式，记录了网红连续使用产品五天的皮肤变化过程。这种“素人测评”的形式比传统的广告口号更具真实感和说服力。

  
  

• 清晰的行动号召： 视频结尾以“你准备好‘Proactiv’地对待你的护肤了吗？”（Are you ready to go proactiv with your skincare?）作为结束语，直接鼓励观众采取行动。

2. ?‍? 教程型（Tutorial Ad）

适合的品牌/产品类型：

• 美妆护肤（彩妆使用、护肤步骤）

• 家居电器（空气炸锅、清洁工具）

• SaaS或APP类工具（如Canva、Notion）

  
  

原因：用户需知道“如何用”，易引导操作、教育性强，适合视频教学展示。

案例：Dyson-Airwrap教程几乎成了UGC内容流派模板

广告结构与核心信息：

• 目标精准，专攻“卷发人群”： 广告内容完全聚焦于解决卷发用户的核心痛点（如毛躁、干发慢、造型难），精准地吸引了线上活跃且有高消费潜力的“卷发社群”。

  
  

• 内容为王，是教程而非广告： 没有自卖自夸，而是呈现一个真实的网红教程，一步步教你如何打理卷发。观众能学到实用技巧，因此不排斥观看，也更容易建立信任。

  
  

• 效果“眼见为实”，用数据说话： 广告中最亮眼的一点，就是用秒表计时，证明了在15分钟内就能吹干浓密的长卷发。这个量化的事实，比任何华丽的辞藻都更有说服力，直接证明了产品的高效率和高价值。

  
  

• 推广“组合拳”，构建产品生态： 戴森不只卖吹风机，还借机推广了全新的造型乳和精华液。它向你展示了一套从洗后到造型完成的“戴森全家桶”方案，巧妙地提升了客单价和品牌依赖度。

  
  

• 形式接地气，包装显高级： 视频看起来就像一篇真实的社交媒体分享，让人感觉亲切可信。但同时，无论是产品设计、节日限定配色，还是场景选择，都透露出戴森一贯的高级感和品质感。

3. ? 真实测评型（Review Ad）

适合的品牌/产品类型：

• 新兴品牌/初创品牌（缺乏市场信任度）

• 高客单价产品（用户更需信任才能购买）

• 个护/生活方式类产品（如香水、寝具）

原因：测评类帮助建立信任感与真实感，适用于潜在客户犹豫期的说服。

案例：Sézane（客单价：$100–$250）

广告结构与核心信息：

• 场景的真实感——“像在朋友家”

  生活化的场景，立刻打破了品牌与消费者之间的隔阂，感觉就像在看一个时尚博主在自己家里录制的“穿搭分享”视频，真实亲切。

  
  

• 内容的真实感——“是穿搭教程，不是广告”

  “一衣多穿”的展示形式，是社交媒体上最火的UGC内容格式。

  它没有直接推销产品，而是在“授人以渔”——教你如何进行划算的时尚投资。这种提供价值的方式，让观众觉得品牌很真诚。

  
  

• 叙事的真实感——“说出了我的心里话”

  
  

• 证明答案: 这是整个广告最核心的部分。视频没有停留在“套装本身很好看”的层面，而是通过快速剪辑，展示了这套套装的“拆分搭配”能力，证明其超高价值

• 这个部分用无可辩驳的视觉证据告诉消费者：你买的不是一套衣服，而是至少5种不同的穿搭可能性。

• 造型1: 波点裤 + 白色蕾丝上衣 + 米色西装外套

• 造型2: 波点马甲 + 白色百褶裙

• 造型3: 波点裤 + 白色西装外套

• 造型4: 波点裤 + 白色无袖上衣

• 给出答案: 画面迅速切换，模特穿上整套套装，展现出自信、时髦的完整造型。屏幕上出现文字：“I'd say so.” (我想是的)

  
  

• 提出问题: 视频开头直接抛出一个所有潜在消费者都会在内心纠结的问题：“我真的需要一套套装吗？” (Do I really need a matching set in my wardrobe??)。这个提问非常巧妙，因为它直接源于消费者的真实疑虑，能瞬间引发共鸣，抓住用户的注意力。

• 视觉呈现: 模特手持折叠好的套装，表情带有一丝犹豫，完美地将观众带入“购买决策”的情境中。

  
  

• 开篇挂钩 (0-4秒):

• 转折与解答 (5秒):

• 核心论证 (6-9秒):

4. ⚖️ 对比型广告（Comparison Ad）

适合的品牌/产品类型：

• 拥有明确竞品的产品（如智能手表、耳机）

• 有差异化优势的产品（如环保包装、有机认证）

• 价格与性价比突出的品牌（如平替品牌）

原因：强调差异优势，适用于抢市场份额、对比心强的消费者群体。

案例：瑜伽品牌Alo Yoga

视频的结构是先分别评测，再进行总结对比，逻辑非常清晰：

1. Alo 瑜伽垫 (Warrior Mat) 评测

• 优点 (Pros):

• 功能性极强： 防滑性（non-slip）无与伦比，即使在没有铺巾的热瑜伽中也表现出色。

• 支撑与空间： 缓冲垫层很好（padded well），够厚，且长度和宽度都足够。

• 缺点 (Cons):

• 美观与便利性差： 汗渍（sweat stains）在浅色垫子上“惨不忍睹”，

  且晾干需要5-6个小时甚至更久，非常不方便。

  
  

2. Lululemon 瑜伽垫 (Reversible Mat) 评测

• 优点 (Pros):

• 便利性与美观： 重量轻得多，更便携；汗渍不明显；晾干速度快。

• 缺点 (Cons):

• 功能性稍弱： 防滑性不如Alo，虽然也不错，但有明显差距。

出人意料的最终选择与深层逻辑--这是整个视频最精彩的部分。

按理说，Alo瑜伽垫的“汗渍”和“晾干慢”是巨大痛点，但创作者的最终选择却出人意料：

• 最终选择：Alo瑜伽垫。

• 关键的解决方案： 她给出了一个完美的购买建议——“我会买深色的Alo瑜伽垫”。这个建议直接解决了产品的最大痛点，让她的选择变得合理且极具说服力。

为什么这个对比素材非常成功？

• 专业身份背书： “瑜伽导师培训生”的身份，让她的评测超越了普通分享，更像是一次专业测评。

• 提供了解决方案，而非仅抱怨问题： 她不仅指出了Alo瑜伽垫的缺点，还给出了如何解决这个问题的具体方法（买深色），这让她的推荐变得完整且可行性极高。

• 清晰的用户画像划分： 这个视频无形中为两个品牌的用户进行了画像：

• Alo Warrior Mat: 适合追求极致专业性能、练习强度大（如热瑜伽）的严肃练习者。

• Lululemon Mat: 适合追求轻便、日常便利，或练习强度不那么大的普通或移动型用户。

对于Alo品牌而言，这是一个巨大的胜利，因为它被一位“准专业人士”认证为性能上的王者。

5. ? 丑陋广告（Ugly Ads）

适合的品牌/产品类型：

• 视觉辨识度强的产品（如新颖包装、爆款设计）

• 青年文化/幽默风格品牌（如功能饮料、宅男科技）

• 低门槛日常用品（如笔记本、清洁用品）

原因：故意“反高大上”风格，适合社交平台原生内容，抓眼球、搞笑反差引共鸣。

案例：Dr. Squatch(结合手写标签、蹩脚自拍制造“真实感”)

前方高能--第一个视频在国人这块绝对是“不雅的”，但却是该品牌的爆款素材！（自行选择观看）

第一个广告结构与核心信息：“丑陋广告”与原生内容模仿

在充斥着精美、高清、电影质感广告的社交媒体上，这种刻意粗糙、剪辑混乱、画风跳跃的“丑陋感”，反而能瞬间抓住用户的眼球，让他们在意识到这是广告之前，就已经被内容吸引。

这个广告的“丑陋感”是由以下几个精心设计的元素构成的：

1. 视觉风格：混乱且真实

• 快速剪辑: 镜头切换极快，时长不超过1-2秒，让观众目不暇接，无法思考，只能被动接收信息。

• UGC拼接: 视频由多个不同来源、不同画风的片段拼接而成（车内自拍、淋浴、开箱、商店货架等），完美模拟了社交媒体上“合拍”或“混剪”的流

  行形式。

• 低保真画质: 没有专业的灯光和摄影，镜头晃动，画质普通，看起来就像手机随手拍的，极具真实感。

  
  

• 直击痛点: 开头就用“I can smell your stinky man meat a mile away”（我能在一英里外闻到你那该死的男人骚味）这种极其冒犯又搞笑的语言，直接点出男性用户的核心痛点——体味。

• 语言粗俗接地气: 大量使用“balls and holes”（蛋蛋和洞洞）、“clean those jewels deep”（深层清洁你的珠宝）等俚语和粗俗表达，精准地使用了目标受众（年轻男性）的“兄弟”语言，让他们感觉亲切、不做作。

• 幽默感: 整个广告充满了自嘲和夸张的幽默感，将“除臭”这个普通功能讲得妙趣横生。

  
  

• 广告采用了节奏极快的AI配音或旁白，语速飞快，不断地向观众灌输产品卖点，不留喘息的机会，强化了视频的“洗脑”效果。

这种“丑陋广告”策略之所以高效，是因为它利用了以下几点心理：

• 打破认知惯性: 用户已经习惯于跳过精美的广告，而这种“丑陋”的、信息量爆炸的视频反而能让他们停下来，好奇“这到底是什么？”

  
  

• 建立信任感: 它的粗糙感让它看起来更像是“真实用户的分享”，而非“品牌的官方宣传”，从而降低了用户的心理防线，更容易建立信任。

  
  

• 精准的身份认同: 它没有试图取悦所有人，而是用一种特定的亚文化语言（男性“兄弟”文化），让目标用户感觉“这个品牌懂我，和我是同类人”。

在混乱的表象之下，Dr. Squatch清晰地传递了产品的核心卖点：

1. 强力除臭: 能有效清洁身体，去除“男人味”。

2. 持久留香: 用后能留下像古龙水一样的香味。

3. 滋润护肤: 与普通沐浴露不同，它能滋润皮肤，“感觉像黄油一样顺滑”。

4. 天然成分: 品牌名和产品本身都在暗示其天然、健康的定位。

5. 性价比高: 套装量大耐用，可以使用近一年。

总结来说，

Dr. Squatch这个广告是“Ugly Ads”营销策略的绝佳范本。它看似“丑陋”和“混乱”，实则每一步都经过了精心策划。它放弃了传统广告的美学追求，选择了最能融入社交媒体生态、最能与目标用户“玩”在一起的方式，最终实现了高效的品牌传播和销售转化。

6. ?️ 生活化场景（Day in the Life / GRWM）

适合的品牌/产品类型：

• 生活方式类品牌（如智能戒指、手冲咖啡）

• 服饰/穿搭类产品（如瑜伽服、配饰）

• 家居与个人护理类产品（如床品、护肤）

原因：自然植入、无强推感，适合走“陪伴型”内容路线的品牌。

案例：健身品牌Peloton

这个广告的核心不是卖健身器材，而是用一个充满情感的故事来塑造品牌形象，传递一种生活愿景。

它的高明之处在于：

1. 主题高级： 它不谈减肥或塑形，而是谈“为了家人的健康长寿”（Longevity），这个动机更能引发深层情感共鸣。

2. 故事动人： 它讲述了一个“三代人”的故事——主角（一位孕妈妈）看到自己的母亲（活力奶奶）用Peloton保持健康、能陪孙子玩，因此激励她也坚持锻炼，希望自己未来也能成为一个强壮的母亲和祖母。

3. 重新定位产品： 在这个故事里，Peloton不再是冰冷的健身器材，而是帮助你维系家庭活力、实现美好生活愿景的人生伙伴。

简单来说，这则广告成功地将“为自己健身”升华为“为爱与家庭健身”，从而建立了深刻的品牌好感度和忠诚度。

7. ? 教育知识型（Educational Ad）

适合的品牌/产品类型：

• B2B/SaaS工具（如项目管理、财务软件）

• 课程/学习平台（如语言学习、技能培训）

• 医疗健康资讯类品牌（如营养补充知识）

原因：适合树立专业形象，增加品牌“专家背书”感。

案例：美容品牌The Ordinary

广告结构与核心信息：

这个广告的核心是**“教你一个护发新招”**。它告诉你，你的头皮问题（头屑、掉发）有了一个意想不到的解决方案。

它的说服逻辑非常清晰：

• 点出你的烦恼：直接展示头皮屑和掉发的画面，让你立刻被说中。

• 告诉你“你搞错了”：它说你的问题根源不是天气，而是头皮“太脏了”（有堆积物）。

• 分享一个“神操作”：这是最关键的一步。它教你一个“黑科技”——把他们家超火的“面部果酸爽肤水”用在头皮上，给头皮“去角质、做个大扫除”。这个用法非常新奇，让人很想试试。

• 给你一套完整方案：它还搭配了另一个“生发精华”，告诉你“先清洁、再滋养”的两步法，让你觉得这套方案很专业、很靠谱。

简单来说，这个广告的流程是：

“你有头屑和掉发问题吗？（戳中痛点） -> 其实是你头皮该‘打扫’了！（给出新理论） -> 试试用我们的面部爽肤水给头皮做个‘大扫除’吧，效果超好！（分享神操作） -> 再配上生发精华，效果加倍！（提供完整方案）”

它成功地把一个老产品玩出了新花样，让你感觉自己学到了一个护发“黑科技”，从而心甘情愿地被“种草”这一整套产品。

8. ? 个人故事型（Personal Story Angle）

适合的品牌/产品类型：

• 情感联结强的品牌（如心理健康、母婴）

• 与身份/生活转变有关的产品（如健身课程、职业转换工具）

• 励志型品牌（如重塑人生、创业类服务）

原因：通过深度共鸣建立情感连接，打动用户内心。

案例：智能设备品牌owletcare

这个广告的高明之处在于，它看起来根本不像广告，更像一个妈妈在分享她的育儿故事，所以你很愿意相信她。

它的说服逻辑很简单：

• 抓住你的担心：它知道所有新爸妈最怕的，就是宝宝晚上睡觉时出问题。

• 让你有代入感：它展示了给宝宝洗澡、换尿布、穿睡衣的完整过程，让你觉得“对，我每天就是这样的”。

• 给出“终极”解决方案：在所有你熟悉的步骤中，它突然强调，戴上这个“智能袜子”是最重要的一步。因为它能解决你最大的担心。

• 卖的不是科技，是“安心”：它反复强调的不是功能，而是“peace of mind”（安心）。最终的潜台词是：“买了它，大人也能睡个好觉了”，这对新父母来说是致命的诱惑。

总结一下：

这个广告就是在一个非常真实、温馨的场景里，告诉你：“我知道你在担心什么，而这个东西能让你彻底放心。”

它成功地把一个“可以买”的智能设备，变成了让你觉得“为了安心必须买”的育儿必需品。

9. ? 情景短剧型（Skits）

适合的品牌/产品类型：

• 互动场景强的产品（如情侣礼物、家庭用具）

• 趣味化品牌（如休闲零食、时尚潮品）

• 目标人群年轻的产品（如校园用品、电竞配件）

原因：娱乐属性强，适合制造“病毒传播”潜力的内容。

案例：箱包品牌JanSport

这个广告的核心创意是：让背包自己开口唱歌了。

它讲了一个非常搞笑的故事，让你在从头笑到尾的过程中，就记住了这个品牌。

广告的“神操作”可以分为三步：

• 熟悉的场景：两个女孩看到蟑螂，吓得大叫。这个场景很夸张，但很真实，让你一下子就看进去了。

• 意外的转折：当女孩抓起背包想当“武器”时，背包突然唱起歌来，抱怨自己“不想当武器，只想帮你装东西”，这个“神展开”让人笑出声，也立刻让你觉得这个背包“活了”，有了可爱的性格。

• 高级的炫耀：它没有直接说“我很结实”，而是让背包一边被“暴打”，一边唱着“我知道我能扛得住！”。这比任何介绍都更有说服力。最后的字幕“比你的恐惧更强大”更是点睛之笔。

简单来说，这个广告的逻辑是：

“你看，我们的背包多倒霉（引发你的同情和兴趣） -> 但它在被当成武器的时候，还在为你着想，而且质量好到能扛住这种折磨（证明它忠诚又耐用） -> 最后它还被无情地抛弃了，太可怜了！（让你彻底记住这个可爱的倒霉蛋）”

这个广告没说一句“买我吧”，但通过这个又好笑又可怜的“会唱歌的背包”形象，让你立刻对JanSport这个品牌好感度爆棚。

三. 创意内容选角：不是找网红，是找“会演自己的人”

创作者不等于网红，别把UGC创作当“人设营销”。

真正能带货的，是那些：

• 真心喜欢你产品的人；

• 本身就在内容上有表达力的人；

• 拍摄节奏自然、讲故事有感染力的人。

测试法：看TA其他作品前10秒能不能吸引你？不能就pass。

四. 2025年UGC三大趋势

1. 真实性优先：越不修边幅、越生活化、越像“偷拍”效果越好。

2. AI辅助内容创作：用AI协助脚本/剪辑，不等于全交给AI。

3. 微型创作者崛起：小体量、高互动、垂直精准，优于明星。

   
   

✅ 总结建议：

• 不同格式都要测试，但“模块+结构”是前提；

• 别纠结拍得美不美，要想办法拍得“真”；

• 数据分析与人反馈要并重，广告不是玄学；

• 多用“高频问题”当Hook，强迫观众点进去；

• 创作者要“像你最懂的朋友”，不做剧本工具人。

素材创意与产品本身，谁才是你Facebook广告转化和扩量的关键？

（超级干货）半年时间把中高客单价品牌从零到日出百单，我做对了什么？

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