我也曾烧掉几千美金广告费，才摸透这个免费引流的门道

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在前面两次的文章里，我介绍了两种新站点低成本流量破0的方法。

别再为独立站流量发愁了！我只用这1个方法，没花钱。

一篇2万字的文章，如何给独立站带去几十万精准流量？

好多粉丝和我聊，又提出了一个问题：就是建站之后，想赶紧让流量进来，投广告钱烧的嗷嗷快，心里发怵。想踏踏实实写文章做内容吧，短时期内又不能看到效果，也不知道弄的对不对，多久能有回馈 ，那可真是遥遥无期。

有没有折中的办法，少花钱，又能相对快速地看到流量？

有的，老板有的。

但你别想的太简单，这个世界绝对没有既要又要的事，他就不合理。

那你说啥呢？

记住我说的是，相对快速，少花钱或者不花钱肯定可以。速度要和SEO写内容营销比，就快了很多。

这就是我下面要讲的玩法：社群引流

手把手，包教包会。

你的客户，都在别人的“鱼塘”里

咱们把Facebook群组、Reddit论坛这些地方，看成是鱼塘。

比如你卖的是柯基犬专用的慢食碗，那你与其花钱让广告平台去猜谁家养了柯基，不如直接去一个叫“柯基犬家长交流群”的地方。你想想，这里面的人，是不是百分之百都是你的目标客户？

这种精准度，是你花多少广告费都换不来的。

更关键的是信任。

你想想你家楼下那个水果店老板，你为什么愿意在他家买？是因为他家水果最便宜么？那是因为你天天见他，看他跟街坊邻居打招呼，帮你挑西瓜的时候拍得“梆梆”响，告诉你“这个保熟”。

你信的，是他这个人。

在社群里，你就是要成为那个脸熟、靠谱的“水果店老板”。当大家遇到问题都愿意@你问一句的时候，你的生意，就成了。

而且，这里还是个免费的市场调研中心。我有个做露营装备的朋友，就天天泡在一个露营爱好者社群里，他说：

“哥们，我最近发现好多人在群里抱怨，说市面上的野餐垫都太难收纳了，每次都卷不回去，塞得满头大汗。我一听就明白了，我的下一代产品，核心卖点必须是‘一秒收纳’！”

你看，客户最真实、最朴素的抱怨，就是你最好的产品经理。这是你花多少钱做市场调研都得不到的第一手情报。

“三步走”，手把手教你进群“捞鱼”

我把整个过程拆成“找鱼塘”、“养鱼塘”、“捞鱼”三个步骤，非常简单。

第一步：“侦察兵”——找到你的黄金鱼塘

你的第一任务，是找到那些鱼又多又肥的池塘。主要阵地有几个：Facebook群组、Reddit的子版块、Discord服务器，还有一些老牌的垂直行业论坛。

怎么找？就搜三类关键词：

1. 1. 产品词： 如果你卖机械键盘，就直接搜 mechanical keyboard。
2. 2. 人群/兴趣词： 搜这类人的其它爱好，比如 work from home setup (居家办公桌面)。
3. 3. 痛点/问题词： 搜他们会问的问题，比如 how to improve typing speed (如何提升打字速度)。

搜出来一大堆群，别急着进。先在门口观察一下，有三种群千万别进：

• • 广告满天飞的别进： 一进去满屏幕都是链接，这种群没活人，价值不大。
• • 几个月没人说话的别进： 这种是“僵尸群”，进去也没意义。
• • 群规写着“严禁任何商业推广”的别进： 咱得尊重人家的规矩，别去硬碰硬。

你要找的，是那种大家在认真讨论问题、分享生活，管理员也负责任的群。这种群，才是咱们的“黄金鱼塘”。

第二步：“潜伏者”——成为受欢迎的“自己人”

找到鱼塘了，千万别急着甩杆。你一个陌生人，冲进来就开始卖鱼饵，等着被人踢呢？

你要做的，是先“潜伏”下来，混个脸熟。

没事发发内容，你发的10条内容里，9条是纯粹的帮助和分享，最多只有1条可以跟你卖的东西沾点边。

我给你个思路：

• • 头三天： 憋说话。你的任务就是把群规认认真真读一遍，然后完善你的个人资料。头像换成真人的，别用那种一看就是广告的logo。然后就看大家聊天，给有意思的帖子点点赞。
• • 第一周： 开始刷脸。可以做点简单的互动，比如回答一个你正好知道答案的简单问题，或者附和一下别人的观点说“你说得太对了，我上次也遇到了这个问题”，再或者，分享一张你自己拍的相关图片，注意，图片里别带你的产品。
• • 第二周以后： 升级为价值贡献者。这时候，你要开始主动提供帮助了。我们来看个对比：

  全程你一个字都没提你的店，但你在别人眼里，已经是一个乐于助人、并且很懂行的“老哥”了。这种信任感，你花多少钱也买不来的。

• • 错误示范： “大家好，我是卖XXX的，品质保证，欢迎访问我的网站[链接]”
  （结果：你可能会在10分钟内收到管理员的“飞机票”一张）
• • 正确示范： 假设你卖咖啡豆，看到群里有新手问：“求推荐一款适合新手的咖啡豆，怕酸。”
• 你的回答应该是这样的：“新手怕酸的话，我建议你从巴西或者哥伦比亚的豆子开始，它们的酸度都比较低，不容易踩坑。你可以试试中度烘焙的，能喝到那种坚果和巧克力的风味。刚开始别买太多，先买个半磅的包装试试自己喜不喜欢。”

第三步：“钓鱼手”——在最合适的时机，甩出最诱人的饵

当你已经在群里混的脸熟了，大家遇到问题都愿意@你一下的时候，恭喜你，捞鱼的时机到了。

怎么捞才优雅？可以试试下面3招：

1. 1. 应邀解答式： 这是最自然的方式。当有人明确求推荐，而你的产品正好能解决时。你还是先提供一套完整的免费解决方案，在最后，才“顺便”提一句。

• • 比如：“……上面说的这几种方法你都可以试试。我之前也为这个问题研究了很长时间，后来干脆自己动手做了一款专门解决这个问题的[你的产品]，主要就是改进了XXX。如果你有兴趣，可以看看，或许能给你点启发。”

• • 比如有人讨论一个问题，比如桌面收纳，你发个整理过的照片，然后再发一个 整理前的，问他们咋样。
• • 这时候，肯定会有人在评论里问：“你这个东西在哪买的？给个链接？” 你就成功了。

• • 你可以发个帖子：“群里的伙计们，我最近在捣鼓一个[你的产品]，专门解决[某个痛点]的。但现在有两个颜色拿不准，想请大家帮忙投个票，看看你们更喜欢哪个？纯粹帮忙，先谢谢各位了！”
• • 这种方式既展示了你的产品，又让大家有参与感，还没任何广告味。

最后

社群引流的本质，就是进去交朋友。当你真心把这群人当成朋友去帮助时，生意，自然就找来了。

现在就可以操练起来了，按照第一步试一试，找几个鱼塘。

进去之后什么也别干，就当是去邻居家串门，看看大家都在聊什么。

你的第一批客户，就在那些聊天记录里等着你呢。