去用户聚焦的地方

今天的文章分享一个营销相关话题。

我曾经收集了一份大几千个能发推广资源的网站列表，收集信息的维度也非常简单，就是网站网址以及这些网站的流量信息。

起初收集这些信息的时候没有仔细考量网站的用户属性，一股脑全部收集起来以后以为后续都能使用上。

但谁承想后续使用过程中，发现这些网站的调性与自己需要推广的网站项目的调性不搭。

有时候即便内容发布上去了，短时间内可能会引过来一些访客，但是跳出率非常高且根本没有转化。

后来我自己也反思了一下，就觉得应该是目标网站与我自己推广项目之间不匹配。比如 Product Hunt 这个网站，其流量确实非常大，但上面聚集的大多都是自由职业者、产品经理与程序员。

那我将一个内容营销站点或者外贸电商站点发布上去，自然不会有任何有正向的转化。

也是在犯了一次又一次这样的错误后，我后面也意识到了用户属性的重要性。

就是说我们在去某个平台营销之前，要做好最基础的信息调研工作。这个平台主要是做什么的、用户的构成形态是怎样的、有没有同类型产品在上面进行营销，等等等。

所以具体怎么做？

调研部分其实很好解决，我现在的做法是直接用 AI 搜索找出对应平台的用户属性报告。像一些大的平台，这方面的数据非常多，值得我们花时间好好读读这块内容。

如果实在找不到这类用户属性数据，一个最简单的办法便是去这个网站上看看有没有同类型网站也在做推广。

具体的实操方法与找竞争对手那套方法一样，基本用搜索引擎的高级命令搜索一下便了解清楚大概情况了。

至于怎么在用户聚焦的地方营销，这个点内容我觉得可以参考上《小而美》那本书中的案例。

注：那本书里分享了不少用论坛里做起来的网站案例，非常值得学习。

具体的实操办法，总结起来也就三步。

首先用一系列办法找到用户经常出没的地方，哪些网站、哪些论坛、社媒群组，等等。

挖掘这些信息的方法也不难，主要是处理起来比较繁琐，需要花费时间精力去整理。我自己的习惯是用一张表格记录好这些内容，并记录好自己每一次的工作内容，方便后续看运营轨迹。

有了这部分信息之后，第一时间打入到内部去，也不要着急说话，先观察这些用户在聊什么，对哪些话题感兴趣。

切记不要上来就发营销内容，这点非常让人反感。甚至有些管理员会第一时间将帖子内容删除并 对你禁言。

所以比较好的一个做法是“先给与后索取”，通俗意义上讲就是为用户创造价值。

比如现在有两款内容方案。

方案一：上来直接硬推广 A 产品，内容上着重介绍 A 产品的优势以及能为用户解决哪些问题。

方案二：分享我自己赚到第一个十万的经验，并在其中穿插我使用了 A 产品提供的工具加快工作效率。

基本不用想，方案二在各方面的数据都吊打方案一。甚至在内容中都不用出现产品 A 的链接，感兴趣的用户会主动去搜索这款产品。

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