LinkedIn出海广告，B2B企业为何越来越离不开它？

文｜飞书深诺电商优化arya.ye

近年来，越来越多的B2B出海品牌正在把广告预算投向LinkedIn。

飞书深诺作为跨境数字化营销服务专家，见证了越来越多中国品牌从“制造出海”迈向“品牌出海”，我们也在日常咨询与服务中，频繁被问到：

“LinkedIn的广告值得做吗？”  

“和Facebook、Google相比，它贵在哪？值在哪？” 

“我们适不适合从LinkedIn开启获客？”

今天，我们结合实战经验和真实客户案例，为你完整拆解：

LinkedIn在B2B出海中的价值、打法、以及我们能提供的服务能力。

为什么说LinkedIn是B2B出海品牌的“基本盘”？

我们服务的客户中，凡是重视销售线索质量与品牌影响力的出海企业，最后几乎都会走向LinkedIn。

原因其实很简单：

• 用户真实： LinkedIn是一个基于职场关系的实名社交平台，汇聚了超过 9.3 亿活跃职场人士。用户画像详实，职位、行业、公司信息一目了然；

  
  

• 决策链短： 平台本身聚集着大量中高层管理者、采购、技术决策人，是企业采购路径上的关键一环；

  
  

• 内容容忍度高： 不像Facebook更偏娱乐属性，LinkedIn用户天然愿意阅读专业内容、行业案例、白皮书等“重”信息；

  
  

• 定向精准： 可基于行业、职能、职位级别、公司规模等维度组合定向，避开无效点击，触达真正的B端人群。

  
  

✅从本质上讲，LinkedIn并不是一个“廉价流量平台”，它是一个“职场用户生态系统”——适合构建长期品牌信任与关系资产。

（通过电脑或各种移动设备，在职场精英主动阅读LinkedIn内容时触发优质目标客户）

图源：Business Solutions on LinkedIn I LinkedIn

我们如何帮助客户在LinkedIn上跑出结果？

在过去的项目中，我们服务了多个行业的B2B客户，帮助他们在LinkedIn上实现从“0”到“询盘”的突破。以下是我们常规采用的一整套方法论：

1. 精准触达海外B2B决策人群

利用LinkedIn强大的职能和公司属性定向能力，结合客户行业特点，设计出更贴合目标买家的广告投放策略：

• 精选 行业 + 职能 + 地区 多维组合人群；

• 上传客户已有的CRM客户名单，进行Lookalike建模；

• 针对特定项目投放“企业采购决策人/技术总监/EPC承包商/海外代理商”等关键角色。

  
  

这样可以有效降低曝光浪费，把广告直接投放给真正具备采购决策权的人群。

2. 梳理内容结构，搭建从认知到转化的节奏

我们发现，LinkedIn上的B2B客户更看重“逻辑完整”和“信任积累”，因此我们通常会为客户制定三段式内容策略：

• 品牌认知阶段：展示公司资质、产线实力、全球客户基础等，建立第一信任；

• 产品价值阶段：明确功能优势、应用场景、差异化亮点，突出专业性；

• 客户见证阶段：通过成功案例、服务流程、合作形式等，促进询盘行动。

  
  

广告素材可搭配轮播图、白皮书下载、产品短视频等，全面承载内容信息。

3. 广告投放+优化，控制成本稳步提升转化

我们常用 A/B测试+分阶段优化 的方式逐步推进广告效果提升：

• 初期上线4-6组广告组进行并行测试，观察点击率、转化率等数据；

• 针对表现优异的广告持续加码预算，同时淘汰低效内容；

• 广告素材定期更新，避免视觉疲劳；

• 落地页及表单设计配合“转化率提升机制”，如减少填写项、加载速度等。

  
  

例如，某客户初期单条表单线索成本为 $110，在多轮迭代优化后降至 $30，最终收获多条高质量线索。

4. 搭建线索评估机制，确保询盘质量

对许多客户来说，广告带来的不仅是“量”，更重要的是“质”。我们帮助客户建立线索管理机制：

• 对表单提交人进行 职位、公司、邮箱后缀、行业匹配度筛选；

• 引入 MQL评分标准，优先判断销售可跟进程度；

• 每月输出线索报告，帮助客户洞察哪些人群更值得长期追投。

  
  

我们也可以协助客户实现表单对接CRM系统，提升跟进效率。

5. 持续陪跑，成为客户可信赖的增长搭档

投放只是起点，长期合作更重要。我们提供阶段性报告、策略迭代、素材更新建议，陪伴客户走过每一个增长节点：

• 每月提供效果复盘 + 竞品广告趋势分析；

• 提前布局节日/展会/新品投放窗口；

• 提供增长建议，不局限在广告本身，也包括客户的内容营销方向、销售配合等。

  
  

?我们的优势：  我们不仅提供广告投放服务，更强调素材创意+用户路径设计+线索打通+质检闭环。  让广告不仅“跑起来”，更“跑出好线索”。

项目实操流程拆解（精细化全流程）

在与客户的合作中，我们始终以“落地可执行 + 数据可验证”为核心，确保每一个投放项目从搭建到转化都有章可循。以下是我们常规采用的五大流程模块：

1. 前期规划阶段：

• 受众画像梳理（行业/职位/公司规模）

• 初步素材盘点与内容策略规划（从品牌内容→产品介绍→客户案例递进）

• 营销目标设定（品牌曝光 vs. 线索收集）
  

2. 投放执行阶段：

• 多版本广告测试（A/B测试不同受众、形式）

  
  

（LinkedIn支持多形式的广告，满足您的投放需求）

• 数据实时归因分析，调整定向&出价策略

• 按时优化节奏管理，保障预算效率
  

  
  

3. 线索跟进阶段：

• CRM系统打通，自动同步表单数据

• 线索质检机制：邮箱+职位匹配度筛查

• 与客户实时共享数据并持续优化

  
  

4. 阶段性报告与持续复盘：

• 每月报告：线索量、单价、点击率、投放建议

• 广告节奏调整：不同阶段适配不同内容 & 定向

• 长期客户支持：协助客户内部营销整合

  
  

常见客户疑问解答

Q1：LinkedIn广告贵吗？ 

相较于Facebook或Google，LinkedIn的单条线索成本（CPL）确实略高。但从我们客户反馈来看，LinkedIn线索质量普遍更高，销售转化率也更好。

Q2：我公司适合在LinkedIn上投放吗？  

所有以B2B为主、重视品牌影响力+销售线索的企业，如：SaaS、工业品、出海制造、能源、医疗设备、软件等……基本都非常适配。

Q3：是否可以只做品牌曝光？  

当然可以。LinkedIn是B2B品牌建设的最佳场域之一，适合投放案例展示、白皮书、客户评价、行业观察内容等。

LinkedIn，不只是广告渠道，更是B2B企业的品牌护城河

在高度竞争的出海环境下，“找对客户”远比“吸引点击”更重要。

在碎片化内容环境中，LinkedIn提供了一个更“沉稳专业”的增长路径，帮助你连接真实决策者的平台。 如果你正在寻找高质量线索 + 专业形象建立 + 长线转化机会， 欢迎与我们交流，我们愿做你出海B2B营销路上的长期伙伴。

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