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亚马逊秒杀和coupon规则发生了大变动,亚马逊对7天秒杀、显示秒杀、优惠券做出了重大调整。
这一政策涵盖了多项关键变化,从费用结构到促销时长安排,都与卖家的运营成本和销售策略紧密相关。
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新规解读
根据亚马逊公告,2025年6月2日起,Z划算和秒杀的费用从原来的每个促销固定费用,变更为每天$70加上促销销售额的1%(每个促销的可变费用上限为$2000 )。
新规的总结如下:
1、优惠券费用:从原有的“每售出一件收费$0.6”改为“预付$5 + 销售额的2.5%”(美国站)。
2、秒杀费用:从固定$150(LD)/$300(BD)调整为每天$70 + 销售额的1%(上限$2000)。
3、促销时长:非旺季期间,秒杀活动可自由设定1-14天;旺季活动(如Prime Day)仍按固定周期
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Coupon新旧规则详细对比
简单对比下亚马逊优惠券新规前后的对比:
对比维度 | 旧规则(2025.6.1前) | 新规则(2025.6.2后) |
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收费模式 | 固定费用:每兑换1件商品收取$0.6 | 组合收费: - 预付费用:每张优惠券$5(美国站)或€2.5(欧洲站) - 浮动费用:销售额的2.5%(美国站)或0.5%(欧洲站) |
单券总成本公式 | 总费用 = 兑换数量 × $0.6 | 总费用 = $5 + (商品售价 × 兑换数量 × 2.5%) |
临界点 | 无 | 售价=24美元为临界值: - 售价<24美元时,新规则更划算 - 售价≥24美元时,旧规则更划算 |
适用场景 | 所有客单价商品均适用固定费率费用 | 低价商品受益(售价<24美元): - 总费用下降 高价商品受损(售价≥24美元):总费用暴涨 |
关键差异举例 | 售价0.6 = $600 | 售价5 +(5 + 505(成本下降16%) |
促销灵活性 | 无预付门槛,可随时修改/关闭优惠券 | 固定预付$5不退:频繁开关优惠券将浪费预付费用 |
秒杀活动(LD/BD) | 固定费用(美国站): - LD(7天内): 300 |
按天计费+抽佣(美国站): - 每日基础费2000) - 1-14天促销总费用上限2982 |
总结就是:
成本结构颠覆:新规从“按量计费”转向“预付+抽佣”,高客单价卖家首当其冲。 24美元分水岭:低于$24的促销成本优势明显,高于则可能亏损。 隐性风险:预付费用不可退+抽佣绑定销售额,低价冲量可能反噬利润。 组合打击:秒杀活动费用也改为抽佣制,卖家需综合核算促销ROI。
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应对措施
对卖家的影响:
1. 低客单价商品(< $24)
2. 高客单价商品(≥$24)
所以,售价<24美元时新规则更优,售价≥24美元时旧规则更划算。
除了对不同客单价商品的直接影响外,新政策还带来了一些其他方面的影响。首先,预付$5不退的规定,使得卖家在频繁开关优惠券时面临更高的试错成本。
这对于中小卖家来说,无疑增加了运营的压力。他们需要更加谨慎地制定促销策略,以避免不必要的损失。
此外,中小卖家在面对政策调整时,往往由于资源有限而更难以适应,这可能会进一步加剧市场的竞争,导致一些中小卖家被淘汰出局。
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新规 coupon 政策表格
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