小杨哥“出海”捞金：三只羊锁定巴西新战场！

今年国内直播带货的“热浪”虽还没完全退去，但那种全民沸腾、人人拿手机刷一刷就买买买的感觉明显弱了。流量红利在收束，头部企业、头部主播都在“从增量时代”往“存量博弈”时代迈进。此时，部分玩家选择把视角投向海外——就像你提到的 三只羊集团决意抢占的巴西，就是一个值得警惕的机会点。

三只羊当前将重心放在海外市场，下一站瞄准的正是巴西。整个背景、逻辑和策略值得认真剖析。

先看两个核心优势：

其一：流量平台已铺好基础。

对于直播电商，平台是流量池。比如 TikTok 在巴西的表现给了信号。根据数据，TikTok Shop 在巴西每月 GMV 已经增长至约4600万美元，并且直播在其中占比在 20 %以上。

巴西8月GMV接近5000万美元

更值得注意的是，巴西的直播转化率远高于传统电商：有数据指出，在巴西，“直播商业”模式的转化率可达10–16%。

对三只羊而言，这意味着：平台入口、观众习惯、直播销售机制——三者具备了“可用”基础。

其二：已积累海外运营经验，复制门槛更低。

三只羊此前在拉美另一大市场墨西哥并非一片空白，而是通过 “达人资源＋本地化培训” 模式取得初步布局。这种“运营方法论”如果在巴西成功复制，就可以大幅缩短试错期。

换言之，他们不是简单“把国内模式照搬过去”，而是带着“已经做过一次的经验”再去一个同属拉美文化语境的国家。风险相对更可控。

所以，三只羊进入巴西并非盲目出海，而是在“流量平台契机＋运营经验积累”之下做出选择。

拼国内已经越来越困难，那为什么巴西会成为“下一个战场”？

增量明显。国内直播带货行业整体红利在退，但在巴西这样的市场：TikTok Shop 在巴西起步仅几月就GMV接近 5000 万美元。

虽然整体规模还比不上欧美大市场，但增长率极高。这意味着：“先入场、建立优势”的机会窗口还在。

“直播+社交”结合在巴西的渗透正在加速，社交媒体使用率高、手机渗透率高。

线上 + 直播习惯在成形。直播带货在巴西尚处“起飞阶段”但趋势明显，就像上面说的，直播转化率10–16%，大大高于传统电商。

巴西GMV4个月内从100万美金涨到4600万美金

这说明用户“看直播、互动、即时下单”的路径正在被打开。对于擅长做直播、擅长流量运营的三只羊而言，这是契机。

而且，从文化语言角度看，葡语和西语国家在拉美有一定共通运营模式，墨西哥经验在巴西可借鉴。三只羊恰好具备这种经验。

供应链优势可放大。中国供应链、制造链成熟，三只羊如果能把“优质货＋直播销售”带入，成本优势和产品新鲜性就可能成为海外优势。在巴西这一点尤其重要：初期在当地可能缺乏类似“爆款+直播达人”的经验积累，国内优势可快速输出来。

因此，从“为什么选巴西”来看，三只羊的判断是站得住脚的：他们面对的是一个尚有增量、直播习惯正在形成、平台流量正在释放的市场。

有优势，但并不意味着一路顺风。要在巴西走得稳、走得有效，三只羊还需关注以下三个关键挑战：

挑战 1：本地化运营落地难度不小。

从语言（葡语）、文化、物流、支付方式、退换货机制、税务法规等，都与国内大不相同。即便在墨西哥积累经验，但巴西市场也有其特殊性：“拉美”并非完全同构。

三只羊需要建立：

强大的本地语言＋文化理解团队

与当地达人/直播红人建立信任

本地支付、物流、售后体系要提前规划

挑战 2：竞争格局会迅速形成。

虽说增量在，但各方也看到了机会。TikTok Shop 在巴西虽起步，但后续肯定有本土平台、传统电商巨头、其他出海团队参与。

三只羊必须争抢“达人资源”、“品牌库存”、“流量”这些关键要素，并快人一步抢占心智。

挑战 3：产品与服务标准的要求更高。

用户期望随着直播带货成功案例越来越多会提升。直播不仅是“带货”，更多是“互动＋信任＋服务”。而在跨境场景中，配送速度、退换货机制、售后服务、品牌信任都是用户极其敏感的因素。

三只羊要避免“仅靠货品＋流量”的模式，而要更偏向“品牌化运营＋达人深度合作＋服务闭环”模式。

如果三只羊能把在国内或墨西哥学到的“达人建联＋培训＋本地化”三步法落地于巴西，同时搭建好本地服务链路、抢占流量入口、抢占达人入口，成功率就大幅提升。

整体来看，三只羊往巴西走，是一个顺势的选择：国内红利减退、海外机会打开、他们已有经验。但从“说要去”到“真正落地并赚钱”，中间还有不少坑。关键在于：能不能把模式本地化执行好、服务做好、抢先布局。未来如果三只羊在巴西拿下一片，他们的出海路径或许能成为一个案例。

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