谁能想到，中药皂也能在海外打爆？创立于2019年的品牌Eastern Botanics，一款“来自香格里拉的中药护发皂”，竟然悄悄在欧美火了起来。 Eastern Botanics独立站官网 创始人Lily，还是位针灸师。成立第三年，品牌估值就飙到1.2亿美元，2024年营收更是达到了800万美元。在没有烧钱砸广告、也没上大平台的情况下，Eastern Botanics靠着一块“中药皂”打出漂亮一仗，成为不少跨境卖家的模范样本。 Eastern Botanics创始人Lily 那问题来了，凭什么它能在欧美市场火起来？ 01 文化打底 讲好“东方洁肤故事” 相比国内品牌动辄“祛湿止痒”“杀菌止痘”的中药皂宣传方式，Eastern Botanics聪明地避开了专业术语，把药理功效，讲成了东方故事。 他们在官网的产品页里，用的是这样的文案： “在香格里拉这片离天堂最近的高原沃土，当地藏族和纳西族世代使用人参、何首乌等草本植物养护秀发，Eastern Botanics传承这份东方智慧，打造专利草本配方，开启一场自然洁净的护发仪式。” 比起讲成分，更像在讲一个关于自然、文化、仪式感的故事。这套说法，对欧美白领女性尤其有吸引力。 此外，品牌还创造性地提出“Chinese Herbal Cleansing Ritual”这个概念，用“东方古老疗愈”重新包装艾草、苦参等传统成分，让它们脱离“药”的范畴，变成了一种自然、纯净的护肤方式。 再加上产品包装统一采用极简中性设计，不追求“国潮”，反而获得了更高的接受度——这也是很多出海品牌经常踩的坑：总以为海外用户爱“中式元素”，其实他们更买账的是简洁、自然、有哲思的东方感。 02 不上平台、不打价格战 靠独立站跑通模式 Eastern Botanics几乎是靠独立站打天下的典型案例。建站选的是Shopify，网站设计主打“内容沉淀”，尤其强调用户评价和使用体验。官网上，用户五星好评被放在最显眼的位置，还有详细的“使用指南”和“原料故事”。 Eastern Botanics用shopify搭建的独立站 在广告投放策略上，Eastern Botanics也不追流量短期爆发，而是围绕用户真实使用感受持续产出内容。Instagram以用户实拍为主，小红书上则发布“中药皂”制作过程，打造东方美学质感，随后通过Google Ads做精准投放。 这一整套打法，绕开了平台比价逻辑，避免了价格内卷。毕竟，客单价在99-368美元的产品，一旦上了亚马逊、TEMU，很容易被“性价比”对手干掉。独立站反而成为他们讲价值、树信任的最佳阵地。 用户上传视频讲解自己的真实感受 值得注意的是，他们的站点设计和用户体验优化，也都不是走“炫技”路线，而是通过Hotjar、Google Analytics等工具持续观察用户点击、停留和跳出路径，不断做出微调，重“留人”而非“吸睛”。 03 中国品牌出海不一定靠砸钱 Eastern Botanics的爆火，并不是靠流量推起来的，更像是“做品牌”做出来的。对于正在思考出海路线的品牌来说，它至少提供了两个清晰的启示： 一是，找准“文化稀缺”赛道比卷流量更有效。 看上去小众的中药皂，一旦讲好故事、改好包装、过好检测，也能切中海外用户对天然、治愈、东方仪式感的追求。类似的，还有中式香薰、艾灸贴、手工刮痧棒等细分品类，都是有潜力的文化出口产品。 二是，把用户变“粉丝”，比赚一单更重要。 Eastern Botanics没有追求短期爆单，而是在每一个用户身上建立连接。官网的评论区、社媒的留言里，品牌都会认真回应，甚至帮用户分析皮肤状况、推荐产品。这种用“人”与“人”的关系来做电商，才是品牌沉淀的开始。 真正能在海外打出一条路的中国品牌，并不是最会砸钱的那个，而是最会讲故事、最懂用户的那个。毕竟，流量可以花钱买，但信任是靠一点点积累下来的。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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