前有9岁小孩将垃圾变成公益事业，现有34岁澳洲大哥将被丢弃的椰子壳做成碗，他把椰子壳磨一磨、刷刷油，变成环保餐具，椰子碗，然后卖到欧美、日韩、中东。几年时间，品牌Coconut Bowls年营收超过1500万美元，卖到全球100多个国家。 他们的成功都不是运气，而是一门踩在全球消费趋势上的“情绪生意”。 巴厘岛的灵感 Coconut Bowls 点燃全球“低碳晒碗”风潮 Coconut Bowls的起点很简单，创始人Jake McKeon在巴厘岛旅行时，看到当地人把椰壳当碗用。他注意到这种纯天然材质再加一点手工感的物件，在欧美消费者眼里，很可能不是落后，而是一种原生态的美感。 更重要的是，它有传播潜力。 椰壳碗配上五彩的水果、酸奶、奇亚籽，拍照极具视觉冲击力，非常适合出现在Instagram、Pinterest这样的社交平台上。Jake抓住了这个点，把它做成了品牌核心，并围绕自然、健康、环保、视觉可晒构建了完整的品牌调性。 这个碗很快在欧美年轻群体中流行起来，人们不仅愿意为环保买单，更愿意为一碗看起来健康又能晒的生活方式买单。 环保从附加值变成情绪刚需 Coconut Bowls 椰子碗成为消费新宠 大多数品牌谈环保，都是作为附加值出现。但在Coconut Bowls这里，环保就是品牌的中心。 Coconut Bowls致力于环保事业 椰壳碗原本是被丢弃的废料，但通过手工打磨后，不仅具备实用功能，更带有独特的天然纹理，每只都不一样。对用户来说，这种“有自然气息、有独特性”的碗，不仅好用，还承载着一种理念：我支持可持续消费，我对生活有态度。 在内容上，品牌不讲参数、不讲促销，而是讲如何开启低碳生活、植物性饮食怎么搭配更健康、环保早餐怎么拍更好看。这些内容反过来提升了产品的情绪价值，也让“用这只碗吃早餐”变成了一种带有身份表达的行为。 简单来说，它已经不是因为环保而买，而是不环保就不想买。这就是从“附加项”变成“刚需”的转变。 从Etsy小试牛刀 Coconut Bowls 到Shopify完整闭环运营 Jake的起步非常谨慎，先在Etsy上上架产品，观察市场反馈。发现订单稳定、用户好评不断之后，他才转向搭建自己的Shopify独立站，正式启动品牌化运营。 Coconut Bowls在Etsy上上架产品 Coconut Bowls的shopify独立站 整个路径很清晰，先靠平台试水，验证产品；再搭建独立站，沉淀用户；最后围绕品牌理念，用内容持续驱动增长。 他用Instagram和Pinterest获取视觉流量，用邮件系统保持客户粘性，同时开发了木勺、环保吸管、食谱书籍等配套产品，扩大了单个用户的购买力。用户也很乐意参与内容生产，自发上传自己的“碗照”，不断扩展品牌声量。 Coconut Bowls的Pinterest账号 在流量成本日益上涨的背景下，Coconut Bowls这种内容驱动、提高高毛利、强情绪价值的打法，反而变得越来越稳。 一个椰子碗，能够做到千万美金体量，其实不是因为产品有多硬核，而是它承载的生活理念、用户的自我认同，正好契合了当代消费者的心理。 这就是小而美品牌的机会所在。不是做“最刚需”的产品，而是做“最共鸣”的产品。 出海大百科 独立站案例 服装鞋袜：HappySocks Sheertex Shopify指南
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