在全球家纺市场竞争白热化的今天，中国品牌Bedsure以“黑马”姿态崛起，用8年时间从无锡一家传统纺织工厂蜕变为北美线上家纺类目第一品牌，2024年销售额突破7亿美元。

其成功不仅是中国供应链优势的体现，更揭示了品牌出海的深层逻辑——以用户为中心的产品创新、本土化营销与内容电商的深度融合。

Bedsure母公司尚佰环球隶属于拥有40多年家纺制造经验的天一集团，早期以B2B外贸业务为主。2016年，尚佰环球抓住跨境电商机遇，创立Bedsure品牌，从代工转向直面消费者的品牌化道路。

依托母公司的供应链优势，Bedsure快速实现从原材料到生产的全链路把控，例如其爆款宽条纹毛毯采用竹纤维与莫代尔混纺，单价在20-30美元，单日销量超3000件。

图源：Google

该品牌在亚马逊美国站家纺类目中市占率位居第一，其法兰绒毛毯累计销量超800万条，并且获得了百万条五星好评。此外，在TikTokShop家纺类目中也表现突出，位居TOP1，2024年黑五大促期间GMV增长321%，直播GMV更是暴涨463%。

Bedsure的成功核心在于精准捕捉用户需求，通过本土化设计与功能细分抢占市场。在深度本土化方面，组建美国本土设计团队推出美式复古风格产品，2020年销售额同比增10倍；针对“返校季”“HotSleeper（热睡者）”等场景开发细分产品，凉感系列采用运动服饰科技面料，2023年销售额达290万美元。

图源：Amazon

此外，Bedsure注重用户驱动迭代，每款新品设置“4.3分生死线”，评分不达标即下架，年淘汰20%产品款。

Bedsure将TikTok Shop视为品牌升级的核心阵地，通过构建内容生态实现品效合一。在达人合作与短视频种草方面，冷启动期与50-100名达人合作。

图源：TikTok

聚焦“舒适与实惠”核心价值，以场景化内容展示产品使用体验。

在直播与私域运营方面，Bedsure月均达人直播5000场，自播占比10%-20%，形成“短视频+直播+商品卡”三足鼎立的模式；独立站积累10万注册用户，通过试用调研与UGC内容增强用户粘性。

尽管bedsure已取得市场成功，但品牌总监周洁表示，消费者熟知产品却对品牌名认知度低。

为此，bedsure启动品牌升级计划：在情感化沟通方面，通过用户故事传递品牌温度，如“凉感毯拯救婚姻”的病毒视频播放量超千万；在全渠道拓展方面，布局线下商超与独立站，2024年入驻纽约家居展，进军美国线下市场；在多品牌矩阵方面，推出高端线double stitch（真丝床品）与宠物品牌lesure，覆盖10-200美元价格带。

图源：double stitch

图源：lesure

未来，Bedsure计划3年内实现用户从“信任”到“喜爱”的情感升级，其路径印证了品牌出海的核心逻辑——唯有将产品价值升华为情感共鸣，才能在全球市场实现长效增长。

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