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这两天,许多正在做TikTok日本小店的卖家后台都收到了保证金补缴提醒,即3月15日起,店铺保证金将从现行的7万日元(约3094元人民币)统一提升至15万日元(约6631元人民币)最晚在3月23日前需补缴完8万日元的差额,逾期未完成将影响店铺正常经营。


保证金翻倍的消息一出,不少正在做日本市场或计划入局的卖家开始重新评估,也有很多人产生了疑问:门槛提高了,机会还在吗?


YinoLink易诺作为TikTok for Business的授权广告代理商,特意为正在做日本小店的TikTok卖家以及对日本市场感兴趣的跨境电商卖家整理了关于本次政策变动的深度解读内容,如果您有开通广告账户或TikTok小店的投流需求,可以扫描下方二维码添加官方客服咨询~




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保证金翻倍倒计时,究竟该如何补


前段时间,TikTok Shop日本站正式发布《保证金缴纳标准调整》政策,明确自3月15日起,跨境POP店铺保证金将从7万日元(约3094元人民币)统一上调至15万日元(约6631元人民币)。这意味着无论新老卖家入驻或维持经营的门槛都会翻一倍以上——对于中小卖家而言,这是一笔需要重新核算的成本;而从TikTok平台角度来看,这次上调幅度之大,也释放出筛选优质商家、规范市场秩序的明确信号




此次调整覆盖所有跨境卖家,即2026年3月15日之前入驻的店铺需在3月23日前补缴8万日元差额;而3月15日及之后新申请入驻的卖家,则需一次性缴足15万日元方能开启正常经营。从时间节点层面来看,TikTok平台给出了老卖家一周的补缴窗口期,既考虑了过渡的缓冲需求,也传递出新规必须执行的强硬态度。


店铺保证金是TikTok Shop为保障平台交易安全、维护买家权益而设立的专项款项。简单来说,其实就是一份双方合作而签订的“诚信契约”,当卖家在经营中出现违规行为,如售假、欺诈或违反平台规则时,平台有权使用保证金进行赔付。根据官方通知,若未在规定时间内完成补缴,从3月23日起,平台将逐步对违规店铺采取限制措施包括限制商品发布、限制订单量、冻结提现功能,甚至强制下架在售商品。这意味着,未能按时补缴的店铺将无法继续正常运营——这笔8万日元的差额,本质上是留在牌桌上的入场券续费。


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门槛提升,实则机会更大?


在新规即将落地时,不同体量的卖家感受也截然不同。对于头部和品牌型卖家来说,8万日元的补缴额并不算高,他们甚至乐见其成,因为门槛提高意味着跟风入局的投机者退场,在某种程度上反而优化了竞争环境真正感到压力的是中部卖家,尤其是多店铺运营的群体补缴保证金会直接占用他们原本计划用于投流、备货的现金流,经营节奏被迫打乱,不得不重新对资金流向进行划分。无货源和小体量卖家则是最焦虑的,对他们来说,保证金不再是入场券,而是一笔被长期冻结、无法周转的资金,性价比骤降,退出或转向成了现实选项




这次调整,表面上只是投入的资金加大,深层却是门槛提高。15万日元(约6631元人民币)的保证金,放在主流跨境平台里并不算高,但它恰好卡在了一个微妙的位置:让真心想做的人愿意掏,让试试看的人觉得不值留下来的卖家,往往是有稳定供应链、愿意深耕日本的实力派;而被筛掉的,是那些靠铺货、店群模式短期套利的玩家。TikTok平台用这笔钱划了一条线,线这边和线那边,是两个完全不同的竞争环境。


但如果把目光放回日本市场本身,会发现这步棋并不难理解。日本是全球第三大电商市场,消费者购买力强、复购率高,但同时对店铺信誉和服务要求极高。日本消费者对于TikTok电商的接受程度远超预期,虽然目前还处于相对早期的状态,但也是十分有机会成为红海的区域,一般在蓝海转红海前,TikTok平台都会先做一件事,那就是筛选。



这也是TikTok平台选择提升保证金的核心原因之一,为了尽快建立规则,避免重蹈其他市场野蛮生长、口碑崩盘的覆辙。保证金翻倍,本质上是一次主动的“净化”:用一笔不算高的成本,把赛道清空,让真正想跑的人站上起跑线。


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如何缴纳或补缴保证金?


1、首先用电脑登录TikTok商家后台,点击资产,点击保证金,进入保证金页面。


2、在保证金页面右上方点击“充值”,完成注册手机验证码校验后进入充值页面。系统已默认设置应缴纳金额,直接进入充值收银台即可。



需要TikTok卖家注意的是,保证金计算币种与结算货币一致,日本市场以日元结算



3、选择付款方式。中国跨境卖家可以直接用人民币支付,系统会根据实时汇率自动换算。不同公司地区支持的付款方式有所不同,具体如下:


(1)中国内地公司支持以下方式

  • 个人网银支付
  • 企业网银支付
  • 派安盈(Payoneer)
  • 个人支付宝支付


(2)中国香港公司支持以下方式

  • 借记卡支付
  • 派安盈(Payoneer)
  • Paypal


但需要注意的是,无论使用哪种付款方式,都需要确保付款账户持有人与TikTok Shop店铺注册主体一致(公司名称或营业执照上的法人)。但这里有个容易踩坑的地方是,如果广告主注册店铺用的是中国内地营业执照,但法人证件非内地居民身份证(如护照或香港居民身份证),请用企业网银或派安盈支付。使用个人支付宝或个人网银会导致支付失败。


4、完成付款。在点击付款后,选择适用的支付方式完成付款。支付成功后,页面会提示充值成功。


YinoLink易诺作为TikTok for Business的授权广告代理商,始终深耕TikTok跨境小店营销领域,同时为平台内各类小店卖家提供专业的广告服务支持,助力卖家实现从0到爆单的快速增长。如果您有出海开户等方面的需求,或者想要了解更多与TikTok广告素材相关的内容,可以扫描下方二维码添加官方客服微信进行咨询哦~








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