联盟营销破圈之路：Impact中国7年，我坐在台下被cue了N次

大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主。 一个专注于跨境电商海外营销+AI工具实践内容分享的创作者。

昨晚去参加了 Impact 的出海增长合作伙伴之夜。

说是「合作伙伴之夜」，实际上是一场出海营销从业者&跨境KOL的深度聚会。上半场是正式的周年分享，下半场是大家各自围桌交流。

到场才知道，这次活动还有个特殊意义 截至2026年6月1日，Impact正式进入中国整整 7年。

01 一间无窗户的办公室，到100人团队

JZ，Impact大中华区总裁，上台分享了一段创业经历。

她说刚开始的时候，初创团队在上海WeWork租了一间无窗户的办公室。到今年年底，团队规模将近 100人。

台下坐的有不少是Impact的老朋友，包括我。 说实话，听完挺感慨的。一个美国公司在中国本土从零开始落地，能走到今天这个规模，肯定做对了一些事情。

但让我没想到的是，整个分享期间，JZ cue了我很多次。

一些不为人知的往事被她反复提起。

比如

她说我当年负责的品牌ZAFUL，是 2019年Impact中国公司独立运营后，签下的第一个客户。

甚至把当年如何盘问平台所有细节都提出来，我都忘了当时说了啥。

提到我得时候，台下有人纷纷望向我。

我当时坐在那，脑子里努力回忆起七年前的画面。

02 内向者的“破圈”

JZ还讲了一个她自己的故事，让我挺有感触。

她说自己是典型的I人，过去见行业大佬会紧张。但是她突破自我，做了五期「对话领航员」栏目，邀请各路行业大佬对话。

她管这叫 「破圈」 。

我觉得这个说法挺好的。

一个人要成长，一个公司要成长，本质上都是在做同一件事：打破自己原来的能力边界。

Impact这7年的变化，也是一次次破圈过程。

03 讲一段往事

这里我给大家交代一下JZ提到那个往事。

当时我走过的那条路，事实上，现在很多出海品牌可能走一遍。

2019年，我还在环球易购，负责服装品类多个独立站联盟非标流量增长。

那会儿渠道销售压力比较大。

我属于看到任何新渠道都会去研究一遍的程度。

DSP、OEM、ADX、Retargeting、CPT、Native Ads……各种媒介类型我都摸了一遍。

为了搞清楚程序化广告（Programmatic Advertising）竞价逻辑，我以前还专门买了一本 《计算广告》 。

现在想想，那本书我还真看进去了。

说回联盟这块。其实当时公司联盟渠道已经很成熟了，市面上大部分Affiliate Network都有在合作。英语系的、小语种的，基本覆盖了。

但人在没有在尝试之前就是这样总觉得再多开一个平台，就能引入一些新的媒体资源。

所以我会持续关注市面上还没合作的联盟平台。

就在那个时候，两个平台引起了我的注意：

一个是 Impact，另一个是 Partnerize（当时还叫Partnerize的前身Partner Horizon）。

这俩平台跟其他Network不一样，走的是 SaaS订阅模式。

SaaS模式我其实不陌生。之前我已经用HasOffer（后来改名叫Tune）SaaS流量套餐包模式搭过一个内部Network给大家使用，专门用于有需要Postback对接资源合作。所以对这种模式有一定认知。

Impact比较吸引我的一点，是它有一套媒体路径的归因可视化和反作弊系统。

这个东西在当时的联盟平台里，算是比较特色的功能。

所以我很早就联系了Impact美国那边。

但报价出来，我愣住了。

最低也要1万美金起一个月订阅费。

当时我的反应是：这渠道测试风险也太大了。

后来的事，怎么说呢，就是机缘巧合。

我发现了Impact开始在国内有团队。

而且创始团队的人，都有很深的联盟营销背景。

于是我就想找他们深入请教。前期线上来回沟通了很多次，邮件、视频、微信，断断续续聊了很久。

那段时间其实同时在沟通的还有Gearbest电子事业部那边。

但合同一直卡在订阅费的调整上面。

这里要说一下Impact的SaaS订阅模式。

签合同时会确定一个月度订阅套餐，有点像手机的流量包。用不完就浪费了。

定太低的话，override的抽点会比较高。

作为一个新平台，起量需要时间。在前期营收不确定的情况下，我们希望能灵活调整tier。

这个诉求其实很合理，但美国那边的标准化流程很难支持这种灵活性。

最后内部做了一个决定把当时Linkconnect平台资源整合迁移到Impact，用这个体量来完成前期启动。

从联盟平台费前后对比测算来看，降本效果很明显。每个月至少省了两三千美金。

整个合同最后是怎么落地的呢？

是 JZ带着团队亲自跑来我们公司谈的。

她给了不少优惠政策，包括允许事业部内部子品牌的站点共享套餐包，灵活处理。

坦率地讲，这种灵活性如果走美国公司那边的标准化流程，很难达成最终合作。

这就是国内公司之间面对面协商，可以灵活变通的优势。

拜访结束后，我们在一楼大堂还合了个影。

那张照片我现在翻出来看，感觉像是很久以前的往事。

以上就是整个合作的前因后果。

所有的合作其实都是双向的。

当时我们看中的是Impact的技术优势，以及联盟渠道大体量带来的降本空间。

而Impact拿下当时和SHEIN还在同一梯队ZAFUL 这种品牌背书，对他们后期打开中国市场是有帮助的。

这里其实要说明一下，当时Impact在国内已经有不少品牌客户了，只是他们直接跟美国公司签。

后来的故事你们可能也知道了 Banggood、Gearbest、DHgate，Lightinthebox这些陆续都入驻了。

出海品牌内部渠道销售压力、业务人员新渠道尝试、竞品动向……这些因素叠加在一起，形成了一定的跟风效应。

这个逻辑到现在都没变，但应该很少有人反思这样做的初心。

04 联盟渠道的破圈之路

聊完我个人这段经历，说说JZ提出的一个我一直很认同的观点。 

从联盟营销（Affiliate Marketing）到合作伙伴营销（Partnership Marketing）。 

这也是Impact把自己定位为合作伙伴营销平台The All-in-One Partnership Management Platform，如果你留意他们的产品功能架构，你会发现联盟只是其中一个模块。

当平台的视野从「联盟」扩展到「合作伙伴」，整个DTC站外营销玩法就多了很多。

可是在2019年之前，市面上聊联盟营销的很少。

根谈作为早期写品牌联盟营销内容的公众号，那时候文章很难破圈。我那会写出来的内容，只是真正的联盟营销从业者才会关注。

但到了2024年之后，情况变了。

DTC品牌的联盟营销、亚马逊卖家的联盟营销开始被出海品牌真正重视。

更多的生态玩家进入这个市场：CJ Affiliate、PartnerBoost、Levanta 等各种联盟线下活动越来越多；像南溪，S姐，韦恩，Bobz,老王，苛仔，卡卡，APH等诸多分享联盟营销相关的自媒体公众号出现。

如果你还按照10年前的逻辑，把联盟营销定位为「只做转化的销售CPS渠道」，那你的渠道只能限制在Coupon、Deal、Cashback这类做销售转化的资源上面。

然后你会发现一个问题，你永远在跟竞争对手抢同一拨流量。

你忽略了媒体，忽略了红人，忽略了品牌大使，忽略了所有跟「内容」相关的合作伙伴。

短期主义和长期主义的区别，就在这里。

重视生态内容建设，搭建全漏斗覆盖，才是联盟营销破圈，出海品牌破局之路：

• Creator负责认知和种草。
  

• Affiliate负责兴趣和比价。
  

• Advocate负责信任和裂变。

这个行业走了很多弯路，也看到了很多变化。

有些品牌消失了，有些平台倒下了，有些模式被淘汰了。

但有些东西一直没变。

好的产品终会被看见；真诚的合作关系，走得最远；有价值的内容输出，值得一直做下去。